Реклама в Max: кому подходит, сколько стоит, как работает

eLama изучила данные по инфлюенс-размещениям в национальном мессенджере за пять месяцев 2026 года и собрала практический гайд для тех, кто только присматривается к новому каналу.

За январь–май 2026 года число рекламодателей, размещающих инфлюенс-рекламу в Max (далее — Максе) через eLama, выросло в 7,5 раза. Объём трат — в 37 раз. Площадка перестала быть экспериментальной: рекламодатели приходят, тратят и возвращаются. Но многие до сих пор не понимают, как устроена механика, сколько закладывать на тест и чем Макс отличается от Telegram на практике. Разбираемся по порядку — с цифрами и конкретными рекомендациями.

Что за аудитория и почему она интересна рекламодателю

По данным на апрель 2026 года, ежемесячная аудитория Макса — 68 млн пользователей старше 12 лет. Telegram — 50,3 млн, WhatsApp — около 30 млн. По месячному охвату Макс и Telegram практически сравнялись.

Ядро аудитории — пользователи 25–54 лет, 56% женщин. Больше половины используют Макс как дополнительный мессенджер параллельно с Telegram или WhatsApp.

Два важных вывода для рекламодателя. Первый: аудитория взрослее и платёжеспособнее, чем можно ожидать от относительно новой платформы. Второй: аудитории Макса и Telegram пересекаются, но не совпадают — это дополнительный охват, а не дублирование той же самой аудитории.

Как устроена реклама в Максе

Основной формат — рекламный пост в тематических каналах. Механика та же, что и в Telegram: доступны фото, видео, карусель и текст, действуют ограничения по символам, обязательна маркировка.

Что работает лучше. Видео стабильно показывает более высокую вовлечённость, чем статика — и в Максе, и в Telegram. Но есть важное техническое отличие: в Telegram у части пользователей видео может не загружаться из-за ограничений. В Максе таких проблем нет.

Что пока не работает. В Максе нет пригласительных ссылок — инструмента для отслеживания подписок в разбивке по каналам. Прирост пока замеряют вручную. Функционал ожидается в ближайшее время.

Вовлечённость. Если при отборе каналов в Telegram ориентируются на ER от 15%, то в Максе нормой считается 20–25%. Это подтверждается реальной кликовой активностью, а не только метрикой просмотров.

Как подбирать каналы

Ручной поиск каналов и переписка с каждым администратором — это долго и неудобно. Большинство рекламодателей работают через биржи, например Telega.in, где собраны проверенные на качество и накрутку каналы Макса с 40+ фильтрами. Маркировка, отчётность и коммуникация с администраторами автоматизированы.

На что смотреть при отборе:

• ER канала (норма для Макса — от 20%).

• Соответствие тематики аудитории клиента.

• Гео канала — особенно важно для регионального бизнеса.

• Формат размещения — чаще всего 1/24 (час в топе, 24 часа в ленте).

Стратегия зависит от задачи. Если цель — охват, имеет смысл взять широкий набор каналов, включая около целевые. Если цель — точное попадание в ЦА, лучше сфокусироваться на нишевых каналах: они дают предсказуемый результат. Неожиданные тематические пересечения иногда работают лучше целевых, но это история про тест, а не про масштаб.

Сколько стоит реклама в Максе

Медианная цена поста — около 1 400 рублей. Она постепенно растёт, но пока остаётся ниже, чем в Telegram. Блогеры, ведущие каналы на обеих платформах, нередко предлагают в «Максе» цену вдвое ниже при сравнимой или лучшей вовлечённости.

Сколько закладывать на тест

Малый региональный бизнес. Стартовый тест — от 5 000 до 10 000 рублей. Выше 100 000 рублей — нецелесообразно: региональных каналов ограниченное количество, бюджет просто некуда разместить без потери качества.

Федеральный бизнес. Минимальный вход — 150 000 рублей, рекомендуемый старт — 300 000 рублей. На меньший бюджет можно протестировать одну-две тематики, но данных для масштабирования не хватит.

Как распределить бюджет внутри кампании:

• 60% — целевые каналы;

• 30% — около целевые;

• 10% — широкая тематика.

Как запустить первую кампанию: пошаговый алгоритм

Шаг 1. Определите цель. Макс может работать как для прямых продаж, так и для сбора заявок с холодной аудитории на верхнем этапе воронки. От цели зависит стратегия подбора каналов и формат контента.

Шаг 2. Опишите целевую аудиторию. Пол, возраст, интересы, гео — чем точнее, тем проще подобрать каналы и не потратить бюджет на нецелевых пользователей.

Шаг 3. Подберите каналы через биржу. Используйте фильтры по тематике, географии и вовлечённости. Ориентируйтесь на ER от 20%.

Шаг 4. Протестируйте несколько креативов. Не запускайте сразу один вариант. A/B-тест на небольшом бюджете покажет, что работает именно для вашей аудитории. Проверить креативы на реальной аудитории до запуска поможет SplitTest — он бесплатно доступен клиентам eLama на маркетплейсе инструментов.

Шаг 5. Используйте сильный оффер с конкретными цифрами. Абстрактные преимущества не работают — ни в Telegram, ни в Максе. Конкретная ставка, конкретная скидка, конкретный результат.

Шаг 6. Отслеживайте метрики и оптимизируйте. Регулярно анализируйте CPC, стоимость лида, конверсию по каналам. Отключайте неэффективные, масштабируйте рабочие связки.

Что говорит практика: 2 кейса из сферы недвижимости

Как реклама в Макс может закрывать разные цели.

Агентство «Воронка» для федерального девелопера: лиды в недвижимости.

Маркетолог агентства «Воронка» и участник партнёрской программы eLama Анна Маевская в мае 2026 года продвигала жилой квартал крупного федерального девелопера в Астрахани — 14 многоэтажных домов в центре города с собственной инфраструктурой.

Целевая аудитория: молодые семьи с детьми, подходящие под условия семейной ипотеки. Задача кампании: протестировать Макс и получить лиды дешевле 5 000 руб. (столько в среднем стоил лид по этому проекту в Telegram).

Поскольку авторы популярных каналов в Telegram на тот момент ещё не успели набрать аудиторию в Максе, команда выбрала стратегию максимального охвата: разместиться во всех доступных каналах по Астрахани и Астраханской области. Каналы отбирали в каталоге Telega.in по гео и формату 1/24. Всего — 20 размещений в 12 каналах, в два этапа.

Перед запуском провели A/B-тест креативов в регионе. Лучшим оказался рендер квартала с акцентом на доступный ежемесячный платёж по семейной ипотеке — этот же креатив использовали на других площадках.

Бюджет кампании: 76 693 рубля. Результат за 10 дней: 24 лида по 3 195 рублей — на 36% дешевле, чем в Telegram. 82 270 просмотров, 320 переходов на сайт, CPC — 239 рублей. Все полученные заявки оказались «живыми» — ботового трафика команда не зафиксировала.

ЖК Город-Спутник Южный: охват и брендовый спрос.

Петербургский застройщик строит комфорт-класс на границе Санкт-Петербурга и Ленинградской области. Первые дома — в 2027 году, но продавать квартиры нужно уже сейчас. Целевая аудитория — люди 35–44 лет, которые хотят расширить жилплощадь или переехать из центра. Это ядро хорошо совпадает с аудиторией Макса, что отчасти объясняет дальнейшие результаты.

Целью кампании был не сбор лидов, а работа на верхнем уровне воронки: охват, рост узнаваемости, брендовый спрос. KPI — CPV до 1,5 рубля и рост поисковых запросов по бренду.

В основе контента — анализ болей аудитории конкурентов. Команда смотрела негативные отзывы у других застройщиков и закрывала эти возражения в рекламных постах. Частая боль, что нет инфраструктуры рядом. Город-Спутник Южный закрывает её собственной: на этом и строился основной посыл кампании. Видео снимали с бегущей строкой, чтобы работало и без звука.

Масштабирование шло поэтапно. Декабрь 2025 года: тест на 20 тысяч рублей, минимальный кусок бюджета, просто проверить отклик. В январе—феврале результаты оказались лучше Telegram, поэтому перешли к параллельным размещениям с равным распределением бюджета. К марту Макс стал основным источником трафика.

Результат одного месяца при бюджете около 400 тысяч рублей: 69 размещений, около 600 тысяч просмотров, CPV — 0,62 рубля, 2 334 клика по 165 рублей, средний ER — выше 63%. В период активных размещений застройщик фиксировал рост брендовых поисковых запросов на 40–50%.

Макс — это уже не эксперимент и не площадка будущего

Аудитория есть, вовлечённость выше, чем в Telegram, цены пока ниже. Те, кто начнёт тестировать сейчас, получат данные и рабочие связки до того, как площадка станет перегретой.

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на 42@cossa.ru. А наши требования к ним — вот тут.