20 июля, 12:00

Оптимизация работы с рекламой в агентском бизнесе: роль платформ‑агрегаторов

Сравнительный анализ экосистем.

Светлана Шульман, knx24

В современных условиях владельцы бизнеса, в том числе руководители рекламных и маркетинговых агентств, ищут способы оптимизировать расходы без сокращения штата. Один из эффективных инструментов для небольших агентств — платформы‑агрегаторы или рекламные экосистемы. Раньше такие сервисы выполняли функцию «единого окна» для пополнения рекламных кабинетов, но сейчас их возможности шире.

Агрегатор в рекламе — это платформа, которая объединяет несколько рекламных каналов и инструментов в одном интерфейсе. Эти сервисы позволяют не только экономить время, но и получать финансовую выгоду. Разные платформы делают акцент на разных преимуществах: одни фокусируются на агентской монетизации, другие — на автоматизации процессов, третьи лучше подходят для работы с Telegram, медийной рекламой или programmatic‑форматами.

Маркетолог Светлана Шульман разбирает основные задачи, которые выполняют агрегаторы или рекламные экосистемы, полезные для рекламных и маркетинговых агентств.

Централизованное управление рекламными кампаниями. К таким сервисам подключается сразу несколько рекламных кабинетов и платформ, поэтому вы можете настраивать, оптимизировать и анализировать рекламу на всех основных площадках в режиме одного окна.

Ведение нескольких клиентов в одном сервисе. Дайте доступ к аккаунту агентства — и менеджер сможет вести клиентов, просто переключаясь между кабинетами, без множества окон и постоянных авторизаций на каждой площадке.

Упрощённый документооборот. Формирование актов, счетов и закрывающих документов в едином формате.

Единая аналитика. Сбор данных со всех каналов на одном экране, поэтому вы видите всю картину по рекламным площадкам в целом, без необходимости объединять кучу данных в таблицы.

Автоматизация рутины. В агрегаторах вам доступны такие опции, как пакетное редактирование рекламных объявлений, массовое копирование рекламных кампаний, генерация UTM‑меток, массовое управление ставками и другое.

Оптимизация бюджетов. Пополнение и перераспределение всех рекламных кабинетов, расходы и баланс — всё в одном месте. Также агрегаторы упрощают вход на площадки с высокими порогами. Например, для прямого запуска в Telegram Ads нужно пополнить баланс на 2 млн €, 1 млн € — депозит. Осилить такие суммы сложно даже крупным рекламодателям. Зато через агрегатор — от 250 €, а в некоторых случаях — оплата доступа по фактическим затратам.

Бонусы за пополнение. За пополнения кабинета и реализацию бюджетов часто начисляют агентские вознаграждения и бонусы. Откуда у платформ такие возможности? Все агрегаторы сотрудничают с рекламными системами, а потому имеют возможность устанавливать подобные правила для своих клиентов абсолютно официально.

Подключить всех своих клиентов к рекламной платформе-агрегатору выгодно для любого агентства, а особенно для небольшого. Однако, стоит помнить: строить экономику агентства только на бонусах от платформ-агрегаторов или проценте от расходов на рекламу не стоит. Эта модель ведения финансов не даст достаточной прочности.
Оптимальная модель дохода рекламного и маркетингового агентства обычно включает три компонента:

Фиксированная сумма за ведение или настройку кампаний.
Дополнительные услуги — например, аудит проекта, разработка и создание рекламных креативов, настройка сквозной аналитики и другое.
Агентский бонус от партнёрских программ рекламных платформ и агрегаторов.

При таком подходе агрегатор не заменяет бизнес-модель агентства, а усиливает её. Для клиента и агентства наиболее выгодны комплексные услуги: вы полностью ведёте проект, погружаетесь в него и гибко управляете результативностью рекламы и продвижения. Клиент платит в одном месте, не путаясь в подрядчиках.

Обзор платформ-агрегаторов для работы с рекламой

Среди сервисов можно выделить четыре ключевые группы:

Универсальные агрегаторы, поддерживающие работу с контекстной и таргетированной рекламой — подходят для комплексного управления кампаниями в разных системах.

Платформы с фокусом на монетизацию оборота — предлагают выгодные бонусы и партнёрские программы.

Сервисы автоматизации — оптимальны для массового обслуживания небольших клиентов с типовыми задачами.

Нишевые решения — специализированные инструменты для размещения рекламы в Telegram, медийных форматах и нестандартных рекламных кампаниях.

Разберём популярных игроков на рынке.

Важное примечание: условия партнёрских программ, список доступных рекламных систем, пороги по обороту и механика выплат могут меняться. В обзоре представлены рыночные модели и сценарии применения, а не сравнение фиксированных процентов.

eLama: универсальный вариант для оптимизации процессов

Для агентств малого и среднего сегмента eLama остаётся самым узнаваемым и удобным решением. Сервис изначально проектировался с учётом потребностей команд без выделенного операционного блока — поэтому здесь всё устроено логично: управление клиентами не вызывает сложностей, есть подробные обучающие материалы, инфраструктура не перегружена лишними функциями, но содержит всё необходимое для эффективной работы.

Преимущества:

понятная логика управления клиентами;
поддержка менеджеров и обучение (база знаний, вебинары, гайды по настройке кампаний, курсы);
возможность вести несколько клиентов в одном сервисе;
упрощение платежей и оформления закрывающих документов (автогенерация актов, счетов);
быстрый ввод в работу junior‑ и middle‑специалистов (готовые шаблоны кампаний, чек‑листы, полезные материалы и подробная справка);
поддержка и готовые инструменты для PPC‑задач (бид‑менеджмент, UTM‑генерация, отчёты по эффективности);
интеграция с популярными CRM‑системами и сервисами аналитики;
API для автоматизации рутинных операций.

Бонусы для агентства:

бонусы за пополнение кабинетов и реализацию рекламных бюджетов;
лёгкий вход в Telegram Ads даже для самых маленьких клиентов.

Рассмотрим, как работа с агрегатором выглядит на примере кабинета eLama. В нём отображён список всех кабинетов рекламных сервисов, подключённых к платформе.

Важно: технически взаимодействие со многими рекламными площадками построено так, что для работы с рекламой вам нужно будет завести новый рекламный аккаунт уже внутри вашего личного кабинета в агрегаторе. Например, уже существующий кабинет Яндекс Директ подключить к eLama нельзя, только создать новый кабинет внутри.

Здесь вы также можете посмотреть статистику по эффективности аккаунтов в одном окне или провалится в конкретный аккаунт и изучить детали. Тут же в личном кабинете можно подключить и сервисы аналитики сайта клиента.

Сервис подойдёт командам, которым нужен надёжный базовый сценарий с понятными процессами и минимумом сложностей. За годы работы eLama стал по‑настоящему знаковым сервисом.

click.ru: фокус на маржинальности

В практике рекламных агентств click.ru позиционируется как платформа, интегрируемая не только в операционные процессы, но и в финансовую модель бизнеса. Отличительные характеристики сервиса — интересные для агентств механизмы монетизации рекламных бюджетов и система вознаграждений, комплексный набор инструментов для управления PPC‑кампаниями на самых разных платформах, функциональные возможности для реализации SEO‑стратегий.

Преимущества:

сильная система монетизации рекламных расходов (до 10% в зависимости от оборота);
широкий набором PPC‑ и SEO‑инструментов (парсинг ключевых слов, анализ конкурентов, кластеризация запросов);
поддержка менеджеров;
удобство работы с большим количеством небольших и средних аккаунтов;
упрощение платежей и оформления закрывающих документов;
интеграция с популярными CRM‑системами и сервисами аналитики;
возможность отслеживать рентабельность по каждому клиенту в режиме реального времени;
регулярные обучающие мероприятия для партнёров.

Бонусы для агентства:

акцент на реальной прибыли с оборота;
ощутимые бонусы при достаточном объёме клиентских бюджетов;
система вознаграждений, позволяющая покупать дополнительные инструменты партнёров (например, сервисы для создания креативов или аналитики);
гибкие условия для агентств с растущим оборотом (прогрессивная шкала бонусов).

Сервис достаточно простой в использовании и интуитивно понятный в настройке. Поэтому подходит как крупным, так и небольшим агентствам, а также фрилансерам со своей командой и клиентами. Однако, важно внимательно изучить условия партнёрской программы, при выполнении которых вы можете рассчитывать на тот или иной бонус.

Чтобы рассчитать суммы точнее, используйте Калькулятор заработка на сайте

Vitamin.tools: гибкость для растущих агентств

Vitamin.tools привлекает внимание агентств, преодолевших стартовый этап развития — в ситуации, когда требуются углубленные партнёрские отношения с платформой. В отличие от универсальных агрегаторов, сервис позиционируется как решение для тех, кому недостаточно стандартной автоматизации, он предоставляет: гибкую модель взаимодействия, индивидуальный подход к потребностям агентства.

Преимущества:

плотное взаимодействие с платформой (возможность обсуждать индивидуальные условия);
баланс между сервисом, поддержкой и экономикой;
расширенные возможности API для интеграции с внутренними системами агентства;
кастомизация отчётности под нужды агентства;
возможность создавать собственные шаблоны кампаний и делиться ими внутри команды;
инструменты для сквозной аналитики (от клика до продажи);
модуль для управления креативами (хранение, сравнение, A/B‑тестирование).

Бонусы для агентства:

выгодные индивидуальные условия сотрудничества (гибкая шкала бонусов в зависимости от специфики клиентов).

Таким образом, Vitamin.tools отлично подходит агентсвам, у которых уже есть стабильный набор клиентов и постоянная работа над улучшениями рекламных кампаний, особенно в ситуации, когда требуется гибкий подход к выстраиванию экономики без шаблонных подходов.

OneSpot: отслеживание эффективности и оптимизация рекламы

Платформа предлагает не только работу с рекламными площадками, но и собственную биржу маркетологов. А также имеет дополнительные интересные функции, например: подборка телеграм-каналов для рекламы, импорт товаров ВКонтакте.

Что предлагает OneSpot:

единый кабинет для размещения в Telegram‑каналах (подбор площадок, аналитика охватов);
инструменты для медийной рекламы (создание баннеров, настройка показа по сегментам);
доступ к programmatic‑платформам с прозрачными ценами;
медиапланирование для кросс‑канальных кампаний;
отчётность по всем каналам в одном интерфейсе.

Когда это выгодно агентствам:

при расширении пула рекламных каналов;
для продажи клиентам охватных форматов;
при составлении сложных медиапланов;
для добавления в портфель Telegram и смежных инструментов;
если нужно тестировать новые форматы без значительных вложений.

На платформе вы также можете найти много обучающих материалов в базе знаний, а также кейсы, созданные специалистами OneSpot совместно с их клиентами, что позволяет наглядно посмотреть результаты по интересной для вас или вашего клиента нише.

GetUNIQ: альтернатива крупным агрегаторам

GetUNIQ представляет собой менее массовую, но значимую альтернативу крупным рекламным агрегаторам. Платформа ориентирована на небольшие агентства и фрилансерские команды, которым критически важны прозрачные партнёрские условия, высокая скорость взаимодействия с платформой, простой интерфейс, понятные условия.

Чем интересен:

предоставляет возможность договориться о специальных тарифах;
персонализированный подход и быстрая поддержка, аккаунт‑менеджер даже для небольших клиентов;
понятная механика начисления бонусов;
фокус на нишевых рекламных системах, которые не всегда доступны на крупных агрегаторах;
упрощённый документооборот — минимальное количество закрывающих документов;
возможность выводить бонусы реальными деньгами без дополнительных условий;
гибкая система тарифов (оплата только за используемые инструменты).

Подойдёт, если агентство работает с нестандартными рекламными форматами.

На что обратить внимание при выборе платформы

Главная ошибка — выбирать сервис только по размеру обещанного вознаграждения. Во-первых, сумма бонусов может варьироваться и, как уже говорилось выше, лучше заранее читать партнёрские условия и использовать калькуляторы расчёта бонусов на сайтах агрегаторов. Во-вторых, в небольшом агентском бизнесе не так просто удерживать постоянное количество клиентов и объёмов затрат на рекламу от этих клиентов.

Пример: агентство подписалось на сервис с обещанием 15% бонуса, но не учло пороги по обороту. В итоге бонус оказался недоступен, автоматизация слабая, сервис оплачен на полгода вперёд, и в него уже внесли большую часть бюджетов. Вывести их обратно нельзя, а внутри заведены специальные рекламные аккаунты, которые не перенести в другой сервис. Чтобы не разбираться с проблемами на скорую руку, лучше изучить все условия заранее. Разберём их подробнее.

Форма вознаграждения. Не всегда это живые деньги, иногда это бонусный баланс или скидка, которые нельзя вывести. Уточните, можно ли конвертировать бонусы в реальные выплаты, есть ли минимальный порог вывода и срок действия бонусов, сгорают ли они и возможна ли замена на другие инструменты.

Рекламные каналы и системы. Выбирайте платформу с оптимальным набором рекламных каналов, который перекрывает потребности текущих клиентов и даёт рост на будущее. Проверьте, какие каналы доступны и включены в бонусную систему, как учитывается оборот (по всем или отдельным каналам), учитываются ли новые клиенты, есть ли ограничения по регионам, предусмотрены ли особые условия для премиальных или нишевых каналов.

Порог по обороту. Привлекательные условия могут действовать только при больших объёмах, поэтому заранее рассчитайте минимальный месячный оборот для участия, совокупный оборот по всем клиентам, а также учтите сезонные спады. Уточните у менеджеров условия под ваши объёмы, пороги для перехода на более высокий уровень и штрафы за недостижение планов.

Контроль клиентских кабинетов. Чтобы управлять всеми кабинетами в одном месте, важно сразу узнать о механизме работы с несколькими клиентами на одной платформе: кому юридически принадлежат аккаунты, можно ли их переносить, будет ли платформа напрямую общаться с вашими клиентами. Узнайте об экспорте данных, условиях расторжения договора и защите от переманивания.

Удобство документооборота. Оцените степень автоматизации документооборота: генерации, отправки и подписания счетов и актов. Это особенно важно, если нет отдельного сотрудника на такую рутину.

Кредитный лимит или отсрочка. Финансовая гибкость поможет справиться с кассовыми разрывами и станут страховкой от остановки рекламных кампаний в праздничные дни, когда зачисление средств происходит намного медленнее, чем в рабочее время. Узнайте, есть ли отсрочка, каков максимальный лимит и как он рассчитывается, какая комиссия и условия погашения задолженности, влияет ли использование лимита на бонусную программу.

Поддержка. Быстрое решение вопросов и проблем критично для небольших команд. Крайне важно понять, насколько глубоко поддержка и прикреплённый к вам менеджер работает с вами. Уточните каналы связи, время ответа, доступность 24/7, а также оцените базу знаний и обучающие материалы.

Встроенные инструменты. Чем больше рутины берёт на себя платформа, тем выгоднее она для вас. Автоматизация работы с рекламой сокращает не только временные, но и финансовые затраты для агентства. UTM‑разметка, отчёты, аудит, бид‑менеджмент и аналитика напрямую влияют на маржинальность. Посмотрите, какие инструменты есть на платформах, чтобы выбрать оптимальный для себя набор функций. Также важно уточнить, доступны они автоматически или же только за отдельную плату.

Масштабируемость. Платформа должна расти вместе с агентством. Поэтому заранее уточните лимиты по количеству клиентов, кампаний, бюджетов. А также обратите внимание на тарифы для разных этапов развития вашего агентства и стоимость перехода на эти тарифы. Изучите возможность подключения дополнительных модулей и функций, есть ли какие-то ограничения по языкам и географии, есть ли поддержка мультивалютных кабинетов.

Безопасность и надёжность. Убедитесь, что платформа обеспечивает защиту данных и стабильную работу с вашими рекламными кампаниями. Внимательно изучите отзывы о взаимодействии с сервисом. Обратите внимание, есть ли у агрегатора: резервное копирование данных, двухфакторная аутентификация, история действий пользователей.

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на 42@cossa.ru. А наши требования к ним — вот тут.