Превращаем блог в Дзене в канал продаж

Рассказывает Дарья Шагалеева, главный редактор агентства авторской рекламы adenisova.ru.

Привет! Мы запускаем рекламу в Дзене, делаем интеграции у блогеров и курируем Клуб авторов Дзена — закрытое комьюнити, где делимся опытом, помогаем блогерам развиваться и выстраивать систему работы с аудиторией.

Наш эксклюзивный автор, Елена Володина, рассказала участникам Клуба, как её блог превратился из хобби в канал привлечения клиентов и запуска воронки продаж. Делимся её историей, чтобы показать, как контент в Дзене реально работает на бизнес.

Первые шаги: эксперименты, охваты и уроки

На момент создания блога в Дзене Елена работала в сфере IT. Параллельно у неё уже был личный блог на другой площадке, и Дзен она рассматривала исключительно как инструмент для дополнительного заработка. Цель была конкретная: за неделю выйти на монетизацию. И ей это удалось буквально за несколько дней.

На старте Лена работала по классике платформы: писала на разные темы, делала ставку на броские заголовки и эмоциональные тексты. Такой подход давал быстрые результаты: статьи набирали миллионы просмотров, а монетизация позволяла зарабатывать до 17 тысяч рублей в сутки. Но стратегия «специально злить читателей ради охватов» сработала плохо. Заголовки вроде «Почему я купила квартиру в 30 лет, а вы не сможете» привлекли внимание миллионов, но вместе с этим появились хейтеры, которые после прилично насолили Лене.

Вывод: личный стиль и мнение в текстах работают, но намеренная провокация ради охватов — рискованная стратегия.

Переломный момент и первые клиенты

Потом был декрет и снова работа. Блог оставался, хотя и подзатих: монетизация в Дзене сильно снизилась, фокуса не хватало.

Всё изменилось, когда Лена решила заняться сопровождением инвест-ремонтов и комплектацией квартир под сдачу. Она стала писать об этом в блоге и поняла, что у читателей есть интерес к этой теме.

Ключевую роль сыграли статьи и отзывы других авторов. Например, публикация Ани Денисовой с обзором услуг Лены получила хороший охват и сразу принесла заказы. Сначала это казалось случайностью, но вскоре стало ясно: Дзен действительно способен приводить клиентов.

«Первое время я думала, что в Дзене в основном агрессия и хейт. Но оказалось, что это не так. Сегодня в моём блоге 37 тысяч подписчиков, и он не только генерирует просмотры, но и приводит платёжеспособную аудиторию, которая доходит до заявки».

Первое открытие: публикации и отзывы в Дзене создают доверие. Аудитория верит контенту, и это превращается в реальные заявки.

Система лидогенерации: как Дзен, Телеграм и лендинг стали связкой

Долгое время заявки на услуги Елены приходили случайно, и она воспринимала их как везение. В апреле прошлого года, когда на рынке был небольшой застой, появилось время на анализ: Лена решила понять, откуда приходят клиенты и как сделать процесс системным.

Первым шагом стала простая связка: лендинг на Тильде + форма заявок с вопросами о площади, типе услуги, бюджете и источнике. Аналитика быстро показала: значительная часть клиентов приходит именно из Дзена, и это платёжеспособная аудитория, которая доверяет контенту блога.

Параллельно Лена осознала, что Дзен хорошо привлекает внимание, но для прогрева клиентов нужна дополнительная площадка. Она стала целенаправленно переводить подписчиков из Дзена в свой Телеграм-канал. В публикациях появились призывы: «Подробнее о моей работе — в Телеграм-канале, где я оперативно рассказываю о ведении объектов» и «Артикулы, которые вы видите на фото, есть в Телеграме — переходите по ссылке».

Со временем Телеграм стал полноценной частью системы каналов.

• Дзен привлекает внимание широкой аудитории.

• Телеграм прогревает и позволяет вести личное общение.

• Лендинг фиксирует заявки и собирает статистику.

Вывод: работа на нескольких площадках с понятной системой превращает случайные обращения в управляемый поток клиентов.

Контент и форматы: что реально работает

Со временем Лена поняла, что писать обо всём подряд неэффективно. Она сузила тематику блога, убрав личные отвлечённые истории о сыне или путешествиях, и сосредоточилась на своей нише: инвест-ремонты и комплектация квартир под сдачу.

При этом жизнь сама подкидывала контент: аренда, комплектация объектов, неожиданные случаи из практики — всё это становилось материалом для новых статей.

Эффективные форматы, которые помогли Лене получать заявки.

• Видео и статьи «до/после» — наглядно показывают результат работы и вызывают эмоциональный отклик.

• Статьи с историями из практики — реальные кейсы повышают доверие аудитории.

• Посты в Телеграме — быстрые, простые и регулярные, идеально для прогрева клиентов.

• Экспертные и аналитические статьи — часто становятся виральными и привлекают новую аудиторию.

• Колонки и экспертные мнения — дают возможность подсветить тренды рынка и строить репутацию.

Лена комбинирует форматы и платформы: если какая-то тема собирает много репостов в Телеграме, она дублирует её в Дзен. Так контент работает на разные аудитории и увеличивает охваты.

Лайфхак: комментарии читателей — это готовые темы для статей. Например, один комментарий про хоумстейджинг перерос в отдельный материал, который привёл подписчицу в Телеграм и потом к заказу.

Путь клиента: как из статьи рождается заявка

По наблюдениям Елены, клиенты приходят к ней тремя основными путями:

Подписчики, которые давно её знают — это самая лояльная аудитория. Они читают блог, следят за публикациями и охотно оставляют заявки, когда появляется потребность в услуге.

По рекомендации от клиентов или читателей — тёплые заявки, которые приходят через сарафанное радио. Даже небольшая статья или комментарий могут вызвать цепочку рекомендаций.

Сразу из Дзена после знакомства с портфолио — люди видят примеры работ, кейсы «до/после» и переходят к Телеграм-каналу или лендингу, чтобы оставить заявку.

Частая схема работы с клиентами выглядит так:

Дзен → знакомство с портфолио → переход в Телеграм → дозревание → заявка.

Важно помнить: заявки приходят не сразу. Даже после 2–3 публикаций результат может появиться через 2–4 недели. Это нормально — аудитория «дозревает», оценивает блог, подписывается на Телеграм и только потом принимает решение о заказе.

Вывод: построение системы пути клиента позволяет работать на результат, а не надеяться на случайный поток обращений. Регулярная публикация и дозревание аудитории — ключ к стабильным заявкам.

Советы блогерам Дзена и не только

1. Экспериментируйте с площадками. Правила и алгоритмы платформ меняются, что-то может перестать работать. Лучше сразу работать на нескольких «запасных аэродромах», чтобы не зависеть от одной площадки.

2. Проявляйтесь. Люди покупают у людей, а не у абстрактного бренда. Важно показывать себя как личность: эмоции, подход, опыт. Те, кому не подходит ваш стиль, не станут клиентами — и это нормально.

3. Пробуйте разные форматы. Не ограничивайтесь только статьями. Видео «до/после», экспертные колонки, посты в Телеграме, истории из практики — всё это работает по-разному. Не делайте выводы слишком быстро: тестируйте форматы минимум 1–3 месяца, анализируйте реакцию аудитории и повторяйте успешное.

4. Давайте подсказку, куда идти дальше. Не все будут искать ваш сайт или Телеграм сами. В каждой статье важно прямо указывать, куда перейти: форма заявки, Телеграм-канал, лендинг.

5. Будьте терпеливы. Эффект приходит через систематическую работу и регулярность публикаций, а не через вирусность одной статьи.

Дзен для платёжеспособной аудитории

Дзен — площадка, возможности которой часто недооценивают. В нишах вроде недвижимости, ремонта и инвестиций формируется аудитория, готовая принимать решения и тратить деньги. Контент работает как точка входа в доверие — а дальше при правильном прогреве и системной работе аудитория доходит до заявки.

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на 42@cossa.ru. А наши требования к ним — вот тут.