«Сегодня можно забыть об идее проведения ICO как хайповом явлении». Маркетинг-план на 2018-й

Правила игры на рынке ICO меняются каждый месяц. И последняя статистика ICO-проектов говорит, что многие не успевают следить за этими правилами. С начала 2018-го количество провалившихся компаний, не достигнувших софт-кэпа (не привлекших средств, которых будет достаточно для развития), продолжает расти.

Диаграмма: Динамика успеха ICO в сборе средств

Поэтому сегодня можно забыть об идее проведения ICO как хайповом явлении, когда ROI был x400, — нужно более серьёзно отнестись к такой форме сбора средств. Бюджет на маркетинг растёт, а средний чек инвестиций снижается. Чтобы добиться успеха, необходимо иметь прототип (MVP) и получить одобрение от криптосообщества.

МегаФон ПроБизнес

Получите Кешбэк 100% за запуск рекламы с МегаФон Таргетом!

Узнать больше >>

Реклама. ПАО «МегаФон». ИНН 7812014560. ОГРН 1027809169585

Давайте прикинем бюджет на маркетинг для проведения ICO в этом году.

1. ICO Listing Sites

Стоимость: примерно 50 000 $ и больше.

• icodrops.com — бесплатно, но жёсткая проверка проектов.
• icoalert.com — бесплатно.
• coinschedule.com.
• ico-list.com.
• cointelegraph.com/ico-calendar.

Также необходимо рассмотреть рейтинговые агентства, которые проведут независимый аудит вашего проекта и выдадут отчёт об инвестиционной привлекательности вашего ICO.

• icorating.com — 20 000 $ за отчёт + рассылка по базе инвесторов.
• icobench.com — от 0,05 BTC.
• tokentops.com — от 0,5 ETH.
• digrate.com — 1 BTC для отчёта.

Мы рекомендуем для начала получить заключение одного из рейтинговых агентств, это поможет подкорректировать недочёты проекты, если таковы имеются, и продолжить работу с листингами на платных и бесплатных ресурсах.

2. Трафик

Где размещаем.

• Рекламные кампании в Google, Facebook. Несмотря на запрет, вы можете до сих пор наблюдать рекламные баннеры в этих соцсетях.
• Закупка объявлений через специализированные сервисы.
  • cointraffic.io — минимальный бюджет: от 10 000 $.
  • coinzilla.io — минимальный бюджет: 0,05 BTC.
  • a-ads.com — минимальный бюджет: любой.

Больше о популярных медиаплощадках можно прочесть на 99bitcoins.com.

Начните работу с традиционных каналов трафика: Google, Facebook, также подключите ретаргетинг, например, Adroll. Ближе к началу сейла можете подключить специализированные криптосети, но обязательно следите за качеством трафика.

3. Road Show

Стоимость: от 30 000 $.

Наверное, самое основное в 2018 году — это отправиться в роадшоу для привлечения VIP-инвесторов, фондов и пулов. Давайте интервью, выступайте на конференциях, ведите блог. Задача — рассказать потенциальным инвесторам о своём проекте всеми возможными способами.

Вы можете найти список предстоящих событий в 2018 году здесь:

• coindesk.com/bitcoin-events;
• coinschedule.com/#events.

4. PR

Стоимость: от 50 000 $.

Было время, когда ICO были настолько захватывающими, что запуск любого из них был почти мгновенным успехом. Эти дни ушли. Теперь нужно будет больше работать, чтобы получить поддержку и доверие аудитории.

Несколько рекомендаций, чтобы двигаться в правильном направлении.

1. Соберите сильную команду. Здесь лишние руки не лишнее. У вас должно быть несколько копирайтеров, переводчиков, а также менеджеров, которые будут искать площадки, договариваться о размещении, общаться с журналистами, мониторить инфоповоды и так далее.
   
2. Создайте контент-план согласно вашему продукту и рынку. Сгенерируйте темы для контента, придерживаясь истории продукта, проанализируйте сайты, на которых вы хотите опубликоваться, посмотрите посещаемость, количество просмотров страниц, среднее провождение на сайте, политику публикаций материалов.

Лайфхак: если возникли проблемы с инфоповодами, можно выбрать 5–10 Telegram-каналов топовых проектов и, проанализировав их ленту, выбрать сотню инфоповодов для контента.

1. Пишите, пока ваша клавиатура не откажет.
2. Рассказывайте невероятные истории. Объясните аудитории, как ваш проект повлияет на мир. Старайтесь вызвать эмоции — массам всегда интересны кровь, зрелище, какая-то драма, хайп. Если сможете сосредоточить в своих идеях и пиар-акциях эмоциональность, к ней автоматически приложится массовость, а значит и финансирование вашего продукта.
3. Будьте последовательными. Регулярные PR-публикации позволяют отслеживать ход событий и отражают динамику и успешность проекта.
4. Используйте сервисы для поиска вирусного контента: buzzsumo.com и mediametrics.ru/rating/.
5. Отвечайте на вопросы журналистов в специальных PR-сервисах:
   • pressfeed.ru;
   • deadline.media;
   • prprof.ru;
   • mediadigger.ru;
   • helpareporter.com.

5. SMM и крауд-маркетинг

Стоимость: от 25 000 $.

На основании нашего опыта выделим несколько ключевых площадок: Twitter, Facebook, Medium, Reddit, Bitcointalk — это must have. Они отлично подходят для коммуникации со стейкхолдерами. При этом, помимо блогов и форумов, у вас обязательно должна быть площадка оперативного реагирования: русский Telegram, китайский Wechat и корейский KakaoTalk.

Отметим, что успех состоит в максимально живом и быстром реагировании коммьюнити-менеджеров. Информируйте аудитории о ходе проекта, на каких выставках и конференциях участвуете, с какими партнёрами заключили договор о сотрудничестве, кто включился в проект в роли консультанта.

Также не стоит ограничиваться ведением своих страничек, размещайте интересный и полезный контент в тематических группах:

• Тематические субредиты (ветки на Reddit): r/CryptoTechnology, / r / icocrypto, /r/Cryptocurrency, r/Crypto_Currency_News;
• Обсуждения в Quora: там много дискуссий на криптотему, в которых вы можете принимать участие, рассказывать о своём проекте. Также можно запускать рекламу через их встроенный рекламный кабинет. Главное — не использовать стоп-слова, согласно их политике, чтобы пройти модерацию — экспериментируйте.

  Небольшой лайфак. Есть расширение для Google Chrome — Data Miner, которое позволяет собирать вопросы по нужным ключам со статистикой: количество фоловеров и ответов. Выгрузив в Excell, можно быстро выбрать целевые вопросы, у которых больше количество фоловеров и мало ответов, ну а дальше начать работу с ними.
  
  Напишите мне в Telegram @vlad_shostal слово «инструкция», в ответ я вам вышлю документ с настройкой расширения.

• Профессиональные группы LinkedIn: есть много групп на любой вкус, в каждой из которых тысячи людей. Вот лишь несколько:
  • IT | Blockchain Developers, Investors, Traders and Consultants;
  • Payment, Fraud & Crypto Professionals;
  • Angel Investment Network;
  • Future Technology: Artificial Intelligence, Robotics, IoT, Blockchain, Bitcoin | Startups.
• Группы Facebook: ищите не только группы, связанные с блокчейном, но и смежные, связанные со стартапами, инвесторами и так далее, где предположительно может быть ваша целевая аудитория:
  • Startup Angel;
  • Cryptocurrency Investing;
  • Crypto Coin Trader;
  • BitCoin Thai Club.

6. Вебинары

Стоимость: от 500 $.

Доверие и внимание клиентов — это вещь, за которую борются все фаундеры проектов и маркетологи. Вебинары — это отличный работающий инструмент в данном случае, который позволяет рассказать о своём проекте, компании и команде, ответить на часто задаваемые вопросы аудитории, снять барьеры и заинтересовать инвесторов.

В своей практике мы используем сервис webinarjam.com и работаем в двух направлениях:

Рынок ICO — очень динамичная среда. Буквально за считанные дни могут поменяться законодательство и политика ключевых каналов привлечения инвесторов, и, как результат, придётся адаптировать стратегию под новую реальность. В этом случае вам поможет максимальная информативность — чем больше у вас будет инструментов, кейсов, контактов, тем легче будет справиться со сложностями.

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на 42@cossa.ru. А наши требования к ним — вот тут.