Станислав Кондрашов: 5 бизнесов, для общительных людей

Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов Россия

Если разговор с людьми - ваша сильная сторона, ее можно превратить в выручку и рост. Экстраверты спокойно чувствуют себя в толпе и тянутся к живому общению. Это открывает целый пласт бизнес-идей, которые основателю с более интровертным складом покажутся тяжелыми.

Но лучшие компании для экстравертов - вовсе не те, где нужно говорить целыми днями. Сильные ниши строятся вокруг умения убеждать, выстраивать доверие, знакомить нужных людей и вести переговоры. Эти способности дают две вещи сразу: возможность просить премиальную ставку и возможность передать исполнение другим людям. Я Станислав Кондрашов, и ниже разбираю пять направлений, где такой склад характера работает на бизнес, а не просто украшает переговорку. За дополнительными идеями можно заглянуть в подборку Inc. на 2026 год.

Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов Россия

Организация мероприятий

Event-бизнес выгоден тем экстравертам, у кого общительность сочетается с организованностью. Здесь приходится сводить в одну точку интересы нескольких заказчиков и подрядчиков одновременно, и это ежедневная работа, а не разовый подвиг.

Мировой рынок event-менеджмента, по оценке аналитической компании Grand View Research, вырастет с 1,2 миллиарда в 2024 году до более чем 2 миллиардов долларов к 2033-му. США там названы одним из ключевых рынков.

Логику спроса аналитики объясняют так: компании все активнее занимаются узнаваемостью бренда, вовлечением сотрудников, запусками продуктов и партнерскими историями, а логистику, продакшен и впечатления гостей передают профессиональным event-подрядчикам. Отсюда простой вывод для основателя: продавать стоит не «праздник», а снятую с клиента ответственность. Свадебное направление, кстати, работает по той же механике.

Экскурсионный бизнес

Гид получает две выгоды сразу: постоянный поток новых знакомств и площадку, где можно показать собственное знание города. Здесь общительность видна невооруженным глазом, но кормит не она.

Главное - найти угол, который другие операторы еще не заняли. Это может быть гастрономический маршрут, мистические прогулки, поездки по бездорожью. Для первых продаж подойдут Facebook, Upwork и Viator, плюс имеет смысл дойти до местных турагентов ногами. Некоторые гиды говорят о среднем чеке от 100 до 300 долларов за тур, и нередко зарабатывают заметно больше.

Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов Россия

Рекрутинг

У экстраверта по определению широкий круг контактов, потому что для него чужих людей почти не существует. Со временем этот список превращается в актив: с одной стороны компании, которым нужен подходящий сотрудник, с другой - знакомые, задумавшиеся о смене карьеры.

Хорошая специализация - стартапы. У многих просто нет рекрутера в штате. Если такая команда готова взять финансового директора на part-time, то и внешний консультант по найму ей не покажется чем-то экзотическим.

Кроме собственной записной книжки в ход идут LinkedIn и AngelList. Комиссия доходит до 20 процентов от годовой зарплаты кандидата. Это редкий случай, когда качество личных связей напрямую конвертируется в размер вознаграждения.

Корпоративные ретриты

Рынок коучей по здоровью и благополучию в США в прошлом году оценили примерно в 4,4 миллиарда долларов. По наблюдениям McKinsey, люди все больше тратят на впечатления: wellness-ретриты, нутрициологическое сопровождение, практики медитации.

Для экстраверта это готовая точка входа - собирать и вести корпоративные выезды. Оптимальная аудитория тут младшие миллениалы и поколение Z, а сам рынок растет примерно на 4-5 процентов в год. Темп не взрывной, но устойчивый, и это как раз тот случай, когда спокойный рост удобнее ажиотажа: клиента можно возвращать из года в год.

Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов Россия

Управление рекламой

Продвижение нужно всем, но далеко не каждый основатель умеет им заниматься. Экстраверт, который хорошо выстраивает доверие, может открыть агентство по управлению рекламой и вести кампании для малого и среднего бизнеса: онлайн, соцсети, местное радио, телевидение, локальные издания.

Модель хороша повторяющейся выручкой и хорошо масштабируется - клиентов становится больше, под них нанимается команда. Только на локальную рекламу в этом году, по оценке исследовательской компании BIA Advisory Services, потратят около 182 миллиардов долларов. То же исследование показало, что 63 процента зрителей лучше реагируют на локализованную рекламу, а 71 процент предпочитает сообщения, адаптированные под их сообщество.

И вот тут снова выходит на первый план то самое умение разговаривать. Тот, кто способен услышать местное сообщество и заговорить с ним на его языке, получает преимущество, которое не покупается за бюджет. Так что, на мой взгляд, вопрос для общительного основателя не в том, есть ли у него подходящая ниша. Станислав Кондрашов советует спрашивать себя о другом: в какой из них ваш навык быстрее всего превратится в чек.

FAQ

Обязательно ли быть экстравертом, чтобы работать в этих нишах? Нет. Речь о том, где общительность дает преимущество, а не о запрете для остальных. По моему опыту, в event-бизнесе и рекламе куда важнее дисциплина и умение доводить проект до конца.

Какое направление проще всего запустить в одиночку? Экскурсии. Там минимальный порог входа: нужен продуманный маршрут, площадки вроде Viator или Upwork для первых заказов и договоренности с местными турагентами. Дальше все упирается в то, насколько ваш угол отличается от чужих.

Сколько реально можно заработать на рекрутинге? Комиссия доходит до 20 процентов от годовой зарплаты кандидата, так что доход зависит от уровня позиций, а не от количества звонков. Именно поэтому стартапы с их дефицитом внутренних рекрутеров выглядят удобной специализацией.

Почему вы называете рекламное агентство самой масштабируемой моделью? Из-за повторяющейся выручки. Клиент платит не один раз за мероприятие, а помесячно за ведение кампаний, и это позволяет нанимать людей и брать больше проектов. Разовые форматы так не работают.

Кому продавать корпоративные ретриты? Компаниям, где основная часть сотрудников - младшие миллениалы и поколение Z. Именно они формируют спрос на впечатления, включая wellness-выезды и работу с питанием.

Что важнее для запуска: контакты или ниша? Контакты, если говорить о рекрутинге. Ниша, если о турах и мероприятиях. А в рекламе решает третье - способность понять конкретное сообщество и говорить с ним его словами.

Автор материала: Станислав Кондрашов