Да-да, это снова мы, контент-бюро «Ишь, Миш!». Без лишних предисловий — сегодня мы разыграем iPhone 32 pro max ultra… Всё так, речь пойдёт о конкурсах: соцсети без них не могут существовать. Но как встроить эту механику, если вы застройщик? Как сделать так, чтобы конкурсы в ваших соцсетях работали и выполняли поставленные задачи, а не становились интерактивом «лишь бы, лишь бы», в котором поучаствуют, а потом забудут и отпишутся.

Зачем вообще девелоперам конкурсы

Разовый буст вовлечённости. Временами люди устают: контент приедается, они не реагируют, охваты падают. А может вы давно не выходили на связь. Маленький, но классно упакованный конкурс помогает вернуть часть внимания. Это может быть блиц-розыгрыш, квиз, игра в сторис — главное, чтобы это было легко, нативно и не напрягало.

Такой интерактив может быть привязан к календарному инфоповоду. Например, часто застройщики проводят фотоконкурсы питомцев в честь Дня кошек, Дня домашних животных или просто так.

И если вы подумали, что это всё… Спешим обрадовать, ведь конкурсные механики подходят и для решения более сложных задач, например:

Увеличение объёма UGC-контента. Публикации с хэштегом, сторис из района, фото счастливых новосёлов, видео с мероприятий — всё это можно получить без съёмочной команды. Люди сами создадут для вас контент — просто дайте им понятный повод и немного мотивации.

Укрепление лояльности уже купивших. Люди хотят быть причастными. Особенно если речь о доме, районе и их счастливом будущем. Хороший конкурс может стать мостом между брендом и аудиторией: вместо сухого контента — предложение высказаться, повлиять, сделать что-то вместе.

Это работает не на охваты, а на глубокую привязку: когда бренд не просто говорит, а слушает. Участники тут — не просто люди купившие квартиру, а соавторы. И это самая мощная эмоциональная связка, которую можно выстроить.

Допродажи среди существующих клиентов. Конкурсы могут помочь не только на старте воронки, но и после сделки. Например, жители уже купили квартиры, и вы предлагаете им розыгрыш кладовой или парковочного места. При этом для всех участников можно предусмотреть бонус: скидку на покупку дополнительных опций или апгрейдов.

Такой подход не только увеличивает средний чек, но и помогает сохранить лояльность: человек чувствует, что бренд о нём помнит и предлагает действительно ценные вещи, а не просто что-то «втюхивает любой ценой».

Подбираем конкурс-механику под вашу задачу и смотрим примеры

Дано: нужно немного встряхнуть подписчиков

• Вы давно не выкладывали контент или он был однообразным — аудитория заскучала.
• Или, например, приближается праздник — а в праздники всегда приятно получать подарки (да и раздавать их приятно тоже).
• А может ваша команда создала новый крутой мерч и хочет поделиться с подписчиками, чтобы они стали носителями бренда.

Пример решения. Здесь нужно использовать простые механики, потому что сложности в любом случае станут барьером к участию:

• лайк + подписка;
• лайк + подписка + коммент;
• лайк + репост.

Ответ:

Условия здесь простейшие — быть подписанным на сообщество во ВКонтакте и поставить лайк, победители выбираются рандомно. Призы — три жёлтых пледа (под цвет TEN). С такими условиями число участников стремительно набирается, а в приз заложен смысл — мы заботимся о вас и дарим тёплые пледы солнечного цвета, чтобы они напоминали о нас и о скором лете

Все любят котиков, и вот отличный пример простой механики, чтобы аудитория умилилась и оживилась. Пользователю просто нужно сделать скрин экрана + отправить его в комменты и написать кодовую фразу = и получить приятный подарок для создания уюта в доме

Пример конкурса под Новый год. Аудитория должна быть подписана на сообщество + поставить лайк и прокомментить пост + сделать репост. Победитель получал жёлтую Яндекс Станцию

Дано: нужно увеличить количество UGC-контента

Это поможет повысить уровень вовлечённости аудитории, и, следовательно, увеличить доверие к бренду. Когда мы просим контент о районе и квартире от нынешних и будущих резидентов, мы показываем потенциальным покупателям: «Смотрите, люди выбрали нас и гордятся этим выбором, они рады».

Пример решения:

• конкурс фотографий;
• видео с тренировки на площадке комплекса. Трюк в воркаут-зоне, семейные занятия;
• истории жителей на заданную тематику.

Ответ:

Жителям необходимо отправить свою летнюю фотографию из локаций в жилых комплексах: с площадок, пробежки или прогулки во внутреннем дворе

Любой родитель всегда рад поводу похвастаться успехами своего ребенка, а если за этого ещё дают подарок, считайте, что в комментах у вас уже ажиотаж. Механика: подписка + история + лайк + репост. В итоге конкурс порадовал не только родителей, но и детей, которые получили классный подарок от Деда Мороза на Новый год

К новогодним праздникам «Догма» установила в центре Омска ледяную композицию и предложила жителям города проявить фантазию: сделать классные снимки на фоне этой скульптуры

Подписчикам необходимо рассказать историю о том, как сбылась их мечта с покупкой квартиры в ЭНКО. Людям всегда хочется поделиться своим рассказом и с такой механикой вы даёте им возможность это сделать

Позже весь этот контент можно и даже нужно использовать в своих соцсетях для постов в стиле сторителлинга, фото и видео. Это покажет вас как застройщика, ориентированного на людей.

Дано: сформировать эмоциональную связь с аудиторией

Чтобы жители гордились своим выбором и чувствовали причастность к формированию района — это делает часть из них адвокатами бренда.

Пример решения:

Здесь подойдут конкурсы:

• которые позволят аудитории внести улучшения в район, например, узнать у подписчиков, как назвать новую улицу;
• где у подписчика есть возможность рассказать о себе.

Ответ:

Жителям необходимо предложить свои варианты названий для центральных и периферийных улиц квартала. Выбор победителей проводился с помощью голосования. Победители в первой категории получили подарочный сертификат на 2 000 рублей, а во второй категории — плюшевый символ миниполиса

Жителям необходимо было создать логотип управляющей компании, а победители получили денежные призы

Дано: увеличить допродажи

Люди уже купили у вас квартиру, но вы хотите допродать им кладовую или повысить популярность дополнительной услуги от застройщика.

Если на носу весна, а у вас есть допуслуга по клинингу окон или квартир, почему бы не разыграть несколько сертификатов? Вот и мы думаем, почему бы не?! Так вы получите отзывы жителей и привлечёте остальную аудиторию.

Пример решения:

• игровые форматы;
• креативные фото;
• истории от жителей.

Ответ:

Необходимо провести ревизию в квартире и найти вещи, которые пора бы уже переместить в кладовую. И сфотографировать всю эту композицию. Условия: подписка + публикация на личной страничке + фраза и хэштег. Победитель получил в подарок кладовую, а остальные — скидку на её покупку

И да, даже розыгрыш кладовой можно оформить креативно и интересно. А если вы вдруг захотите делать нетипичный контент чаще, то вам в помощь наша ежемесячная подборка классных идей для соцсетей девелоперов. Всё в телеграм-канале — уже заждались вас!

А что у всех этих конкурсов общего? Правильно, они не просто ради лайков и халявы. В каждой механике — привязка к ЖК, району, девелоперу. Всё, что делает участник, так или иначе усиливает его эмоциональную связь с вами: подписка — «я слежу за ними», репост — «я советую это другим», участие — «я часть этого сообщества».

Именно эта связка и работает на долгосрочную лояльность. Люди запоминают не просто конкурс, а то, что подарок пришёл от вас и что им дали возможность высказаться, быть замеченными, включиться.

Если запускать такие конкурсы каждую неделю, есть риск, что к вам потянется толпа конкурсных туристов — тех, кто подписался, выиграл кружку и отписался. Настоящая вовлечённость — это не марафон из розыгрышей. Это точечные, уместные, брендовые конкурсы, встроенные в маркетинг, в коммуникацию, в продукт.

Вы нам контент, а мы вам: ой спасибкиии, хаха

Если не хотите стать тем самым хомяком из мема, нужно продумать, что вы будете дарить. Айфоны это, конечно, классно, но вот подарки со смыслом — лучше.

Чтобы конкурс не просто разлетелся, а ещё и закрепил ассоциацию с девелопером, приз должен работать на вас. Его цель — не просто порадовать, а оставить след: «Это от них, они молодцы».

TEN, например, дарил пледы в фирменных цветах. Это визуально узнаваемо, полезно в быту, вызывает тёплую эмоцию «они обо мне позаботились». Это и есть идеальный баланс — функциональный, брендовый, запоминающийся приз.

Это ещё не всё… Вот маленькие, но важные штуки, которые нужно выполнить перед тем, как устраивать конкурс:

1. Правила и прозрачность. Чётко прописывайте механику, условия, даты, как именно определяется победитель.

2. Время. Срок конкурса должен соответствовать механике. Если она у вас простая типа «поставь лайк и напиши комментарий», хватит и одной-полутора недель, особенно если хочется быстро поднять активность. Если конкурс креативный — например, нужно снять видео, придумать название или сделать классное фото — тут уже дайте людям время: от двух до четырёх недель.

Период тоже имеет значение — одна ошибка, и вы ошиблись. Например, конкурс за три дня до Нового года? Провал. Все заняты приготовлением оливьешки.

3. Модерация. Если ваш конкурс предполагает UGC-контент, будьте готовы фильтровать: отвечайте на вопросы, лайкайте и отвечайте на хорошие комменты. Это поддерживает темп и делает конкурс уютным.

4. Не забывайте про постэффект. Итоги — это не «выложили имя и убежали». Это часть брендинга: можно сделать красивый пост про выбор победителя, добавить отзывы или фото с вручения, даже если это кружка (тут мы ещё советуем всё-таки подумать о призе). Люди должны увидеть, что всё по-настоящему и по-честному, как и ваша стройка.

А вот теперь всё!

Конкурс — это как свидание с подписчиком. Можно наскоро кинуть ему «ну лайкни и выиграй кружку» и остаться в памяти как неловкий парень с аватаркой из 2013-го. А можно закатить движ с классной идеей, продуманной механикой, фирменной фишкой и душой. Тогда — и впечатление, и охваты, и любовь с первого лайка.

Весь секрет — не только в призах, но и в том чтобы конкурс был про вас, про ваш проект, про ваш район, про то, как вы умеете делать с заботой, а не тяп-ляп.