С марта 2022 года трансграничные платежи в Россию стали зоной риска. SWIFT отключён для большинства банков, санкции блокируют работу с ведущими платёжными системами, а западные компании усилили внутренние комплаенс-процедуры. Однако работа не остановилась: тысячи IT-команд, продакшен-агентств и digital-студий по-прежнему сотрудничают с российскими специалистами и небольшими командами.

Некоторые из них оформили юрлица за границей (в Армении, Грузии, Казахстане), другие остались в России, работая по самозанятости или через ИП. Но законодательство всё больше поджимает и подталкивает к вопросу о том, как в 2025 году проводить расчёты так, чтобы не нарушать правила, минимизировать комиссии и не блокировать платёж?

По данным IBISWorld 2025, в России действует свыше 53 800 компаний-разработчиков, при этом рынок ИТ-услуг продолжает расти примерно на 6% в год. Даже после ухода ряда западных брендов в стране всё ещё зарегистрировано около 14 200 организаций с иностранным участием — включая R&D-центры и shared-service-офисы транснациональных корпораций (данные The Moscow Times, январь 2025). Только за первое полугодие 2024-го российский ИТ-сектор заработал 1,7 трлн ₽ (≈16,4 млрд $), что на 63% превышает показатель аналогичного периода 2023 года.

Эти цифры объясняют, почему зарубежный бизнес, несмотря на санкционные барьеры, продолжает искать и находить способы надёжно оплачивать работу русскоязычных команд: рынок жив, экспертиза сохранилась, а финансовая выгода по-прежнему велика.

IT-поставщики из России и СНГ продолжают сотрудничать с западными компаниями в разработке ПО (в том числе аутсорс, SaaS, мобильные приложения), бизнес-аналитике и Data Engineering, DevOps, плюс облачные решения, инфраструктура, искусственный интеллект и ML, веб-дизайн, UX/UI и консалтинг.

Русский код дороже золота: зачем западным заказчикам команды из РФ и СНГ

Несмотря на сложности, сотрудничество с российскими и русскоязычными специалистами сохранится. И в первую очередь на это влияют профессионализм и опыт российских специалистов, а также стоимость их услуг и производительность.

Немаловажным фактором является языковая и культурная близость. Основатели многих стартапов в США, ЕС и MENA — выходцы из России, Украины, Беларуси, Казахстана; для них естественно работать с русскоязычными коллегами.

Юрлица открываются в Армении, Грузии, Казахстане или ОАЭ; команда распределена между этими точками и Россией. Такая распределённая структура — привычная гибридная модель удалёнки, которая минимизирует платёжные и юридические риски.

По данным исследования Payoneer (Freelancer Income Report, 2023), Россия входила в топ-10 стран по объёму полученных выплат от фриланс-платформ. Наиболее высокооплачиваемыми странами оставались США, Великобритания, Германия, но российские фрилансеры и ИП сохраняли конкурентное преимущество в ряде сегментов, особенно в backend-разработке, QA и графике.

Исследование Payoneer в 2023 году показало, что из всех зарегистрированных фрилансеров около 4,5% приходятся на РФ, 1,2% — на Украину, 1,8% — на Беларусь, при этом на них приходится свыше 5% всех обработанных через платформу заказов. Россия стабильно входит в топ-15 стран на Upwork, по данным их официального отчёта (2023), а Украина — в топ-10 по специализациям в дизайне и маркетинге.

По данным Freelancer.com топ-5 стран по числу исполнителей выглядит следующим образом:

• Индия.

• США.

• Филиппины.

• Пакистан.

• Россия.

Это говорит о том, что, несмотря на санкции и ограничения, фрилансеры и малые команды из СНГ остаются частью глобальной экономики. У них есть клиенты, есть спрос, и, самое главное, у них всё ещё есть способы принимать оплату — но они требуют осторожности и продуманности.

С какими странами чаще сотрудничают IT-компании и агентства из России и СНГ

С 2022 года география сотрудничества изменилась, но основные заказчики остались.

Куда везут проекты

Как компании платят сотрудникам и подрядчикам в Россию в 2025 году

1. SWIFT-переводы через банки

Подходят для официальных контрактов и ИП. Требуются реквизиты банка, не находящегося под жёсткими санкциями. Работает только при согласии отправителя и проверке комплаенс-отделом.

Плюсы:

• формально легальный путь;

• можно учитывать для налоговой отчётности;

• работает для крупных сумм.

Минусы:

• не все банки РФ принимают переводы;

• высокий риск возврата или заморозки;

• комиссии до 3–5%;

• задержки 3–7 дней.

Пример: перевод €5000 из Франции через Raiffeisenbank (если он ещё работает) может обойтись в €125 комиссии и потребует подтверждающих документов по сделке.

2. Платёжные платформы (Payoneer, Deel, Wise)

Некоторые ещё работают, но с серьёзными ограничениями:

• Payoneer — прекратил работу с РФ, но может быть опцией, если подрядчик работает через зарубежное юрлицо (например, ИП в Казахстане).

• Wise — переводы в РФ недоступны напрямую, но возможна оплата через третьи страны (например, на карту в Армении с последующим переводом).

• Deel — может использоваться, если оформлена компания или самозанятость в другой стране.

3. P2P и криптовалютные переводы

Когда другие варианты не работают, небольшие команды и частные подрядчики используют биржи (Binance P2P, Bybit, OKX) или OTC-обмены для получения USDT и конвертации в рубли.

Что нужно сделать:

• Открыть кошелёк на Binance или другой бирже.

• Получить USDT от компании.

• Продать USDT на P2P в рубли.

Риски:

• высокие курсы;

• блокировка аккаунта, если переводы из санкционных стран;

• сложность в отчётности и налогах.

4. Посредники с контрактами и документами

Наиболее удобный способ — работа через платёжного посредника, который:

• оформляет контракт;

• высылает акты и инвойсы;

• принимает оплату из Европы, США и других стран;

• выплачивает исполнителю в РФ в рублях на карту или по реквизитам.

Посредники позволяют сохранять юридическую чистоту, получать документы, а главное — проводить платежи быстро и с фиксированной комиссией.

Какие документы нужны для легальности

Для соблюдения юридических формальностей и защиты обеих сторон в случае спора или налоговой проверки требуются:

• Договор между юрлицом/агентством и исполнителем (ИП, самозанятый или физлицо).

• Акты выполненных работ (если услуги разовые).

• Инвойсы/счета (если используется модель «по счёту»).

• Переписка или бриф — подтверждение факта задания и приёма работ.

• Платёжные документы — SWIFT-квитанции, скрины P2P или выписки.

Для IT-компаний с зарубежной регистрацией это особенно важно для:

• соблюдения местного налогового законодательства;

• правильного учёта расходов на команду;

• прохождения проверок инвесторов, аудиторов, банков.

Для того, чтобы упростить приём платежей от западных клиентов, некоторые команды регистрируют компанию в юрисдикции, не подверженной санкциям, с доступом к SWIFT и международным платёжным системам.

Наиболее популярные юрисдикции для регистрации компаний IT и digital-сервисов: