... там авторы дают ссылку на бомбический калькулятор выполнения плана. Всем знакома ситуация, когда календарный месяц уже в разгаре, а план продаж выполняется в недостаточном размере. В бизнесе, где за привлечение клиентов отвечает отдел маркетинга (основной канал привлечения ...

Александр Плуток, руководитель отдела продаж в агентстве интернет-маркетинга Netpeak , поделился принципами формирования эффективного отдела продаж для B2B-компании. Продажи давно ...

Андрей Горностаев из агентства МАКО рассказывает, как при помощи комплексной работы с воронкой продаж и контекстной рекламы получилось вывести мебельную фабрику из минуса. Отход от стандартных правил помог за полгода поднять средний ...

... экспоненциальному росту стоимости лида. А перед нами — командой интернет-продаж Альфа-Банка и агентством MGCom — стояла задача увеличить продажи. Особенно на фоне коронавируса. Поэтому в банке пошли на радикальный шаг — перевод «контекста» на автоматизированные логики. Если ...

... Digital-агентства Smenik Agency SEO, контекстная, таргетированная реклама 1. Как изменилась покупательная активность по разным каналам? Какой канал продаж в условиях кризиса оказался самым эффективным? К сожалению, мы не успели построить отдел продаж до кризиса. Он начался как раз, когда ...

... бизнеса, в том числе digital. Возможности : Единая клиентская база, история всех взаимодействий, контроль менеджеров и визуализация воронки продаж. Постановка поручений, учет времени по каждой задаче, контроль сроков. Планирование рабочего дня, совещаний и отпусков. Есть внутренний ...

... так как его попытки настроить сквозную аналитику успехом не увенчались Проблема: связать онлайн с офлайном Одна из главных трудностей продаж кухонь — покупатели оплачивают заказы только после того, как посетят офлайн-магазин или студию. Посещение сайта — это важная, но не ...

... рублей. Товарная матрица: более 23к SKU. Предыстория Клиент занимался Яндекс.Маркетом. В период с марта 2020 по апрель 2020 был хороший уровень продаж с канала. Однако потом продажи резко упали. И основное, чего хотелось — вернуть былую конверсию. Задача Вновь поднять конверсию до ...

... не даст работать, как раньше, потому что только в этом случае можно значимо улучшить результат. У нас есть клиент ООО «ТСК» — компания по продаже щебня, песка и других сыпучих материалов в Москве. До прихода нового маркетолога команда привлечения клиентов отчитывалась о рекордах ...

... агентства performance-маркетинга Netpeak в Казахстане, поделился опытом построения процесса квалификации лидов на основе классической воронки продаж. Как построить процесс классификации лидов 1. Анализ текущей воронки продаж Необходимо понять, какие ключевые этапы и статусы есть ...

... Список шагов может отличаться, но суть в том, что комплекс действий в итоге формирует воронку, которую в маркетинге именуют «воронкой продаж»! Сервис email-рассылок Dashamail предлагает познакомиться с ней, чтобы внедрять ее в свою деятельность и вести поэтапно подписчиков ...

... MailChimp умеют отправлять первое письмо сразу после заполнения контактной формы. Работая с телефонными номерами, убедитесь, что менеджерам по продажам приходят уведомления о получении каждого нового контакта. И, что более важно, связываются ли они с ними в течение нескольких минут ...

В номере: 7 тенденций, которые лидеры продаж прогнозируют на 2021 год и 7 важных выводов из обзора UX Tools 2020. Содержание 7 важных выводов из обзора UX Tools 2020 7 тенденций, которые будут ...

Скрупулёзный анализ спроса, подход JTBD, тесная связка с отделом продаж: как продвигать товар в B2B-сегменте через контекстную рекламу. Контекстная реклама — это не только сбор и кластеризация семантики,...

СRM за относительно небольшой промежуток времени стала привычным инструментом как в продажах, так и в других направлениях бизнеса. Всё чаще CRM использует маркетологи, HR-специалисты и проектные менеджеры. Сами CRM-системы также ...

... «РТК» были рекламные кампании, недавно запущенный интернет-магазин с их продукцией, а самое главное — вовлеченный руководитель отдела продаж Валерия, которая была максимально погружена в продукт и заинтересована в успехе рекламы. На первой встрече проблему сформулировали ...

... Однако российское представительство немецкого обувного бренда Caprice вложились в дизайн интернет-магазина. В результате выстроили воронку продаж на российском рынке и получили признание немецкого руководства. Рассказываем, в каких случаях рентабельно вкладывать в дизайн сотни ...

Разбираемся, как применять статистику в личном кабинете маркетплейса, чтобы это отражалось на продажах. Маркетплейсы — один из самых популярных каналов онлайн-продаж и точка роста для многих предпринимателей. Подключиться к существующей ...

Во время карантина наблюдается бурный рост продаж средств гигиены, фуд-категорий и строительных материалов. Что делать компаниям, если их товары не относятся к предметам повышенного ...

... таргетологом — читайте до конца. В отделе маркетинга таргетолог занимает одно из ключевых мест. Он работает с бюджетами, которые ведут напрямую к продажам. Чтобы грамотно настраивать рекламные кампании, таргетолог взаимодействует с другими маркетологами, менеджерами и задачами бизнеса ...

... — на марже. Это не моя терминология, но она идеально подходит для описания проблемы. Каждое из этих типов агентств начинается со способа продаж, которым оно сумело овладеть в начале пути. Продажи: агентство-конвейер Способ привлечения клиентов — холодные активные продажи....

... заявка по 590 рублей; 3-й месяц: 120 заявок по 480 рублей. Сейчас в среднем по каждому каналу (ВКонтакте и Инстаграм) у нас по 100–120 заявок в месяц, продажи по каналу — 1–1,5 млн рублей. Только на третий месяц мы поняли, как и что нужно делать, чтобы заявки и продажи шли. Это понимание теперь ...

Эта статья для всех, кто продает. Все о работе с возражениями клиентов в ходе продажи — что это, почему они возникают, каких видов бывают возражения и как с ними работать. Что такое работа с возражениями Когда вы пытаетесь ...

«1С-Битрикс» подвел итоги рейтинга «Лидеры по продажам Энтерпрайз» за 2020 год. Digital-интегратор DD Planet — на 14-м месте. Рейтинг «Лидеры по продажам Энтерпрайз» строится на основе объема ...

... компонентов. Привет, меня зовут Денис Липка, я сооснователь и технический директор digital-агентства ORWO. Мы помогаем клиентам увеличивать продажи с помощью инструментов performance-маркетинга и сквозной аналитики. В этой статье я расскажу о том, как мы разбирались с каналами продаж ...

... достижение конкретных и измеримых результатов. Такой подход позволяет чётко видеть, как вложенные в него средства конвертируются в конкретные продажи. В этой части рассказываем, как наша работа была устроена до начала кризиса. Команда В МАКО половина коллектива всегда работала удалённо....

... России в 2019 году. Чехлы компании продаются во всех федеральных салонах связи: Мегафон, Связной и Билайн. В 2019 году компания решила запустить продажи в онлайне. Задача Gressomiami обратились к нам с комплексной задачей. Нужно было построить прямые продажи в интернете: от создания рекламы ...

... бесполезных и прогнозировать количество качественных лидов. Новые клиенты — одна из главных целей маркетинга в любом бизнесе. Если цикл продаж длинный, а продукт дорогой, для их привлечения применяется тактика лидогенерации. Заинтересовавшись предложением, пользователь оставляет ...

... селебрити или крупных блогеров. Такая реклама воспринималась как дань моде, а не как эффективный инструмент привлечения клиентов и увеличения продаж. Правила игры изменил коронавирус. Пока доставщики еды и онлайн-развлечения считали прибыль, остальной бизнес безжалостно сокращал ...

... давала высокую конверсию и почти халявные лиды. Трафик привлекали в основном через аккаунт в Инстаграме. Продукт сложный и дорогой, цикл продаж достигал шести месяцев. Подписчиков в инстаграме «грели» с помощью контент-маркетинга — полезная информация плюс геймификация и ...

... Сотрудник RTB House , эксперт по B2B-продажам в Акселераторе в ФРИИ , автор книги «Как продавать технологии большим компаниям», в прошлом директор по продажам в Яндекс Go и Calltouch. Пожалуй, мы уже превысили все возможные стандарты по присутствию слова «продажи» в одном абзаце, поэтому переходим ...

... авторынок показал рост более 27% относительно аналогичного периода прошлого года*. В целом, аналитики автомобильного рынка прогнозируют рост продаж наряду с умеренным ростом цен. Как эти тенденции отразятся на продажах нашего клиента? 2018 год покажет, а пока расскажем, что происходило ...

... особенностей рынка зимой 2020-2021, о которых расскажет Анастасия Смирнова, специалист по интернет-рекламе E-Promo. Ecommerce станет движущей силой продаж в праздники Около 30% потребителей планируют приобретать товары культурного назначения, игрушки и игры, бытовую технику и электронику ...

... расскажем, как самоизоляция повлияла на предпочтения потребителей, и разберем на примерах, что можно сделать с продуктом и рекламой, если продажи остановились. Как изменился спрос Мы уже рассказывали, как и почему меняются привычки и поведение потребителей в период пандемии....

... хорошем ключе. На связи Анастасия Чурбанова и Валерия Сулина из E-Promo , и сегодня мы расскажем, как во время эпидемии коронавируса подняли продажи французской марки нижнего белья в два раза и увеличили доход в 10 раз с помощью интернет-маркетинга. Мы начали работать с брендом в ...

... Зачем добавлять SMS-рекламу в список своих рекламных инструментов У SMS-рассылок через МегаФон Таргет две основные задачи: делать повторные продажи по своей клиентской базе и привлекать новых клиентов из базы МегаФона. Генерировать повторные продажи Всё просто: загрузите свою ...

... неэффективные каналы. Причем источников трафика может быть так много, что вручную просчитать показатели для каждого и сопоставить их с продажами в режиме реального времени не получится. Поэтому так важно настроить сквозную аналитику – отслеживать поведение пользователей ...

... после сборки посмотреть AR-урок занимательной механики по мотивам пазла. Как это работает на лояльность покупателей, первичные и вторичные продажи, рассказывает Андрей Тимошенко, владелец компании Live Animations . Каким бывает AR: два сегмента одной технологии На русскоязычном рынке ...

... пресловутые контроль и ответственность, а также чем руководитель отличается от управленца (нет, они не одинаковые). Предыдущие 6 глав. Глава 7: Продажи. Глава 8: Product development. Глава 9: Маркетинг. Глава 10: HR. Новые главы публикуются в телеграм-канале , подписывайтесь. *** Когда я говорю, что ...

... страны готовятся к тому, что пациенты уйдут в онлайн, а в конкурентную борьбу за деньги россиян вольются новые компании. В попытке увеличить продажи аптеки и производители лекарств могут инициировать настоящую технологическую революцию. В профессиональных кругах уже говорят ...

... сконцентрироваться на том, что подходит для вашей задачи. Определите бизнес-цель — например, выводим на рынок новый бренд или развиваем продажи уже действующей известной сети. Очертите рамки маркетингового бюджета — от и до, это позволит сразу определить доступные инструменты....

... из «Зверомаркетинга» . Извечная проблема российского бизнеса — маркетинг не конвертируется в прибыль. Количество обращений растёт, а продажи стоят на месте. Это выявляется уже при поверхностном аудите. Встаёт вопрос: кто виноват. Маркетологи свою работу сделали как надо: ...

... становится всё более прочное перемещение спроса на товары «для удовольствия» в этот канал, что может частично компенсировать снижение их продаж в офлайн-магазинах. Если раньше онлайн-магазины воспринимались потребителями как удобный способ заказа крупных или тяжёлых товаров ...