Рынок smm-услуг только формируется, однако не у всех продажи smm-услуг идут хорошо. О том какие виды продаж и привлечения клиентов существуют, и на что нужно обратить внимание продавая smm-услуги....

Пошаговая инструкция по созданию современного отдела холодных продаж с нуля до первых результатов. От редакции Cossa: подробный и рабочий алгоритм. Это не рекламный пост, и мы никак не ангажированы. Тем ...

Недавно среди клиентов нашей компании был проведен небольшой опрос по качеству системы продаж. Его результатами и небольшими выводами мы и хотим поделиться. В нашем агентстве основным направлением работы является повышение ...

Мировая практика показывает, что нет быстрого «рецепта» для улучшения показателей продаж. Единственный верный способ — четкое понимание главных факторов, влияющих на сделку, и их постоянный анализ. Чтобы отвечать условиям ...

Мировая практика показывает, что нет быстрого «рецепта» для улучшения показателей продаж. Единственный верный способ — четкое понимание главных факторов, влияющих на сделку, и их постоянный анализ. Чтобы отвечать условиям ...

Словосочетание «скрипты продаж» в последнее время плотно вошло в обиход и стало употребляться повсеместно. Не претендуя на истину в последней инстанции, попытаемся ...

Автор термина «воронка продаж» Элайас Сент-Эльмо Льюис в 19 веке еще не знал, что спустя 100 лет мессенджеры отлично впишутся в его концепцию. А мы знаем – и делимся ...

Чтобы получить результат от внедрения CRM, важно провести аудит отдела продаж. Рассказываем об основных этапах. Среди крупнейших бизнес-приложений у CRM один из самых высоких процентов провала. Наш опыт показывает,...

... урегулировать отношения Когда я провожу интервью, по разговору CEO я обычно могу предсказать будет ли стартап успешен. Если он уверен, что продажи – это душа бизнеса, то все пойдет отлично, если продажи для него – это тяжкий труд, то я сомневаюсь в дальнейшем будущем проекта. Так ...

Если вам когда-либо приходилось руководить отделом продаж, то вы наверняка задумывались над тем, почему кто-то продает хорошо и много, но основная масса продажников особо результатами не блещет....

... рекламу, если вы продаете не пиццу и сделки могут закрываться по несколько месяцев. Чтобы получить измеряемый в деньгах результат и максимум продаж, нужно использовать принципы performance-based маркетинга: настроить сквозную аналитику и оптимизировать рекламные каналы на основании достоверных ...

Повторные продажи — один из самых важных элементов в системе привлечения клиентов. Из статьи вы узнаете о 7 проверенных способах, как не потерять клиента....

Воронка продаж — одна из самых сильных метафор маркетинга. Меняется ее наполнение, но суть остается — залейте в широкое горло воронки побольше ...

... (ITSMA) опубликовала результаты исследования «Как покупатели потребляют информацию». Полученные данные определяют роль специалистов по продажам в реализации контент-маркетинговых стратегий в сегменте B2B. Кроме этого, исследователи показывают, какова роль контент-маркетологов ...

... «Вроде бы продаёт и даже окупает себя... иногда». Попыток было немного, но их хватило, чтобы разочаровать моих партнёров в самом понятии «продажи» и в том, что они могут быть полезны на нашем рынке. Но за год нам удалось построить отдел, эффективность которого превзошла ожидания....

... обычном табличном редакторе. Зачем это нужно? К сожалению, инструменты вроде «Метрики» и GA дают только понимание по конверсиям. Понимания по продажам они не дают — для этого нужна CRM и внедрение воронки продаж. Но чаще всего для небольшого бизнеса достаточно Excel и четких дашбордов,...

Если вы только начинаете свой бизнес или являетесь руководителем большого отдела продаж, эти книги от российских и зарубежных экспертов позволят вам добиться максимальной прибыли... ...и выстроить долгосрочные доверительные ...

Если вы только начинаете свой бизнес или являетесь руководителем большого отдела продаж, эти книги от российских и зарубежных экспертов позволят вам добиться максимальной прибыли... ...и выстроить долгосрочные доверительные ...

... электроники, автомобилей по принципу «из рук в руки» получила особенно активное развитие с популяризацией социальных сетей. Группы, посвященные продажам, сохраняют тренд роста даже несмотря на замерший рост соцмедиа в среднем. В августе 2017 в социальных медиа было опубликовано более ...

... электроники, автомобилей по принципу «из рук в руки» получила особенно активное развитие с популяризацией социальных сетей. Группы, посвященные продажам, сохраняют тренд роста даже несмотря на замерший рост соцмедиа в среднем. В августе 2017 в социальных медиа было опубликовано более ...

Чтобы удержать позиции в современном высокотехнологичном мире, команды продаж должны научиться использовать искусственный интеллект в своей ежедневной работе. Интеллектуальные технологии на службе бизнеса ...

Чтобы удержать позиции в современном высокотехнологичном мире, команды продаж должны научиться использовать искусственный интеллект в своей ежедневной работе. Интеллектуальные технологии на службе бизнеса ...

В этой кейс-публикации мы расскажем о том, как наиболее продвинутые digital-агентства могут эффективно выстраивать свои продажи и за счет сервиса побеждать даже крупные и именитые компании. Примечание: Компания выдуманная. Кейс реальный. История Компания GreenBusiness ...

Рассказываем, как устроены продажи внутри программатик. Открытый и закрытый аукцион, сделки с фиксированной ценой, гарантией инвентаря и без гарантии инвентаря — если ...

Тонкости организации отдела холодных продаж. От плана к результату. Продолжение кейса о том, как построить современный отдел холодных продаж с нуля до первых результатов. Первая ...

Продолжаем серию статей по технологии программатик (автоматизация покупки и продажи рекламы). Сегодня рассказываем о модели продаж Programmatic Direct — тот же программатик, но с прямым общением площадки и рекламодателя. Благодаря ...

Рассказывает Тимур Угулава, операционный директор «Медиасферы» . У меня особое, трепетное отношение к отделу продаж. Возможно, потому что весь мой трудовой опыт так или иначе связан с продажами, а может, потому что вижу в переговорщиках ребят, которые ...

... путешествия; развлечения. Давайте посмотрим, какую динамику показывает Google Trends по данным категориям. Одежда и обувь: Согласно статистике, пики продаж в категории приходятся на 24 ноября и 28 января. Товары для дома: Пик продаж приходится на 27 декабря. Доставка продуктов питания: Пик ...

... Руководствуясь таким пониманием маркетинга, они участвуют в развитии компании, разрабатывают идеи будущих продуктов и даже занимаются продажами. Однако когда маркетологи слишком увлекаются стратегией, они перестают видеть, как их труд влияет на прибыль компании. Как следствие,...

Запускаем первый обучающий цикл статей по одностраничникам, трафику и построению системы продаж через интерент. В первую очередь курс предназначен для новичков и тех, кто только запускает продажи. Посадочные страницы и трафик ...

... Отабаев из агентства ClientHunter . Привлечь клиента, заинтересовать, подтолкнуть к покупке и удержать — нелёгкая задача. В этом помогают воронки продаж — поэтапный путь клиента от знакомства с брендом до покупки. Но как создать эффективную воронку продаж? Какие этапы включить, чтобы ...

... мгновенными сообщениями. Расхожий стереотип: чаты и мессенджеры для общения с клиентами — это про обслуживание и лояльность, а не про продажи. Мол, клиент не захочет покупать «сложные», дорогие или специфические продукты, не видя и не слыша сотрудника компании, а мессенджер ...

Из всех клиентов, которых маркетинг передает в отдел продаж, только 27% действительно покупают. Как организовать работу с остальными 73%, чтобы взрастить их потребность и передать в продажи готовых ...

Как отличить хорошего продавца от плохого? Как не ошибиться с выбором кандидата? Секретами найма делятся руководитель отдела продаж LiveTex Дмитрий Донсков и специалисты других российских компаний. От отдела продаж напрямую зависит благосостояние многих, если не ...

Екатерина Стародубова, менеджер-редактор агентства Growth, рассказывает о возможностях продаж в социальных сетях и и инструментах их реализации. Существуют диаметрально противоположные точки зрения: кто-то считает, что компания ...

... новых фишек и трюков ecommerce. Всё базируется на здравом смысле и опыте обычного бизнеса. Просто представьте себе сайт как сотрудника отдела продаж. Это всё! И сразу становится ясно — сколько денег вы должны тратить на сайт в месяц. Ну никак не меньше, чем бы вы потратили на обычного ...

... Пять лет назад хватало создать лендинг, запустить контекстную рекламу и получать хорошие лиды. Мыслить категорией стандартной воронки продаж: 100 зашло, 20 оставили заявку, 5 купили. В то время стоимость рекламы в интернете была не такая, как сейчас, и эти 5 продаж с лихвой окупались....

... аналитическом сервисе - корпоративных аналитических приложениях. Попробуем пояснить: Дано - условно компания "X". Оборот, доход, производство, продажа, дистрибуция - куда не взгляни - везде очень много нолей. Есть маркетологи и аналитики, которые разгребают эти объемы информации, ...

... больше, чем 2.3 %. И здесь начинается самое интересное. Когда люди проводят A/B тестирование, они фокусируются только на одном этапе воронки продаж. В нашем примере – на конверсии в регистрацию. Казалось бы, в чём заключается проблема? Вас везде учат выбирать определённую цель при ...

Знаете ли вы, что из всех клиентов, которых маркетинг передает в отдел продаж, только 27% квалифицируются продажами как действительно потенциальные покупатели? Что же происходит с остальными 73%? Чаще всего ...

Знаете ли вы, что из всех клиентов, которых маркетинг передает в отдел продаж, только 27% квалифицируются продажами как действительно потенциальные покупатели? Что же происходит с остальными 73%? Чаще всего ...

... дилера подержанных автомобилей из Эстонии CarsEU. Привозили оттуда автомобили и продавали в Санкт-Петербурге по модели trade in. Рынок рос, росли и продажи, пока не случился 2008 год. К началу кризиса бизнес у Безнасюка и Давыдовского существовал уже полтора года. «Мы успели взять кредит ...

В отличии от воронки продаж, песочные часы позволяют отследить всю цепочку работы с клиентом с момента того, как он узнал о компании до этапа запуска сарафанного ...

... всего обрывочна и основана на транзакционных данных, которые впоследствии подвергаются автоматическому анализу и сегментации. Каналы продаж могут стать вашими партнерами и адвокатами Но есть клиенты, которые помогают довести товар или услугу до рынка и общаются с конечным ...