Результат вашего поиска
SMM-агентство SMMashing Media




Найдено 457 результатов по вашему запросу

Найдено 457 результатов:

Найдено в разделе «Статьи»

Статьи

Воронка продаж

Воронка продаж — одна из самых сильных метафор маркетинга. Меняется ее наполнение, но суть остается — залейте в широкое горло воронки побольше ...

Как исследовать воронки продаж конкурентов: основные шаги

... Алишер Отабаев из агентства ClientHunter . Привлечь клиента, заинтересовать, подтолкнуть к покупке и удержать — нелёгкая задача. В этом помогают воронки продаж — поэтапный путь клиента от знакомства с брендом до покупки. Но как создать эффективную воронку продаж? Какие этапы включить, чтобы ...

Кейс RocketSales: как построить отдел холодных продаж. Часть 1

... — нам удалось сформировать базу, на 99% состоящую из потенциальных клиентов, которых достаточно легко конвертировать на дальнейшие этапы воронки продаж. Но это секрет. Платные базы Спрос рождает предложение. Предложений на рынке масса. Плюсы: большее количество критериев для квалификации; ...

Еще Статьи

Воронка продаж

Воронка продаж — одна из самых сильных метафор маркетинга. Меняется ее наполнение, но суть остается — залейте в широкое горло воронки побольше ...

Как исследовать воронки продаж конкурентов: основные шаги

... Алишер Отабаев из агентства ClientHunter . Привлечь клиента, заинтересовать, подтолкнуть к покупке и удержать — нелёгкая задача. В этом помогают воронки продаж — поэтапный путь клиента от знакомства с брендом до покупки. Но как создать эффективную воронку продаж? Какие этапы включить, чтобы ...

Кейс RocketSales: как построить отдел холодных продаж. Часть 1

... — нам удалось сформировать базу, на 99% состоящую из потенциальных клиентов, которых достаточно легко конвертировать на дальнейшие этапы воронки продаж. Но это секрет. Платные базы Спрос рождает предложение. Предложений на рынке масса. Плюсы: большее количество критериев для квалификации; ...

Апгрейд воронки продаж при помощи мессенджеров

Автор термина «воронка продаж» Элайас Сент-Эльмо Льюис в 19 веке еще не знал, что спустя 100 лет мессенджеры отлично впишутся в его концепцию. А мы знаем – и делимся ...

Самая большая ошибка в A/B тестировании

... врут. 3.2 % больше, чем 2.3 %. И здесь начинается самое интересное. Когда люди проводят A/B тестирование, они фокусируются только на одном этапе воронки продаж. В нашем примере – на конверсии в регистрацию. Казалось бы, в чём заключается проблема? Вас везде учат выбирать определённую цель при ...

Продажи для SaaS-проектов — как оценивать эффективность маркетинга

... воронки и оптимизировать процесс в долгих B2B-продажах. О логике и главных принципах атрибуции рассказывает Павел Лоба, Head of Product Analytics в OWOX BI . Воронка продаж в SaaS более сложная, чем у большинства ecommerce-проектов. Она не так явно выражена, в ней больше шагов, а бо́льшая часть конверсионных действий ...

Как сконвертировать девушку в жену: воронка продаж на примере романтических отношений

Непристойный и грубый рассказ о том, что общего у воронки продаж и отношений мужчины и женщины. Строго 18+. Часто компании пытаются продать в лоб и не развивают отношения с клиентом. Все мыслят категориями ...

Песочные часы маркетинга или как происходит клиентогенерация

В отличии от воронки продаж, песочные часы позволяют отследить всю цепочку работы с клиентом с момента того, как он узнал о компании до этапа запуска сарафанного ...

Математика больших сделок: управление продажами с CRM-системой

... прогноза по уровню прибыли. Конверсия воронки После определения эффективности первичных активностей на начальных стадиях построения воронки продаж нужно переходить к ее конвертации. Важно оценить клиентское поведение и определить, какая сделка должна занять первую позицию в ...

Математика больших сделок: управление продажами с CRM-системой

... прогноза по уровню прибыли. Конверсия воронки После определения эффективности первичных активностей на начальных стадиях построения воронки продаж нужно переходить к ее конвертации. Важно оценить клиентское поведение и определить, какая сделка должна занять первую позицию в ...

От посетителя сайта до клиента: 5 шагов эффективного управления потребностями

... готовые покупатели? Причина в том, что эти 27% готовы к покупке, поэтому всё, что требуется для успешной сделки, — оперативно провести их по воронке продаж в b2b-компании или предоставить удобный и понятный инструмент для покупки, если мы говорим о b2c. Что же происходит с остальными 73%? Чаще ...

Как превратить разовых покупателей в постоянных клиентов. Оптимизация воронки продаж в сети.

... Но конвертация разового покупателя в лояльного клиента — еще более сложная задача. Для тех, кто незнаком с терминологией, напомню: front-end воронки продаж - зона превращения потенциальной аудитории в клиентов. Back-end воронки продаж - часть, где вы делаете из разовых покупателей постоянных ...

Как превратить разовых покупателей в постоянных клиентов. Оптимизация воронки продаж в сети.

... Но конвертация разового покупателя в лояльного клиента — еще более сложная задача. Для тех, кто незнаком с терминологией, напомню: front-end воронки продаж - зона превращения потенциальной аудитории в клиентов. Back-end воронки продаж - часть, где вы делаете из разовых покупателей постоянных ...

Что писать, чтобы не писать унылую чушь на страницах бренда

... посмотрим на примере вымышленной компании, как можно использовать разные форматы контента для привлечения и вовлечения пользователей. Воронка продаж Создавая контент, всегда следует помнить, для кого мы это делаем. Разные форматы контента по-разному влияют на людей, находящихся на ...

Как за 3 месяца продать в таргете 7 туров стоимостью 9000 € каждый

... Мексику, Аргентину, Португалию, Италию и другие. Наша задача — заинтересовать их турами по России. Вот что по этому поводу говорит клиент: Воронка продаж на пресейле На этапе продажи наших услуг мы составляем примерную воронку продаж для клиента. В ней — стоимость просмотра страницы,...

Как «скрестить» SEO, рекламу, email-маркетинг и другие инструменты

... любой ниши, особенно для интернет-магазинов, где мы можем задать много различных условий показа, в зависимости от товаров и разделов, этапов воронки продаж и т.д. Советы по работе со связкой: Сегментируйте аудиторию. Каждому сегменту — свои креативы, посадочные страницы, ставки, условия ...

Пошаговый курс по созданию продающего Landing Page c нуля. Часть 1: Посадочные страницы и трафик

... сразу в лоб, как многие думают, а заинтересовать и сконвертировать посетителя в какое-то определенное действие, на определенном этапе в воронке продаж. Обычно, одно из самых простых, это получение заявки. Получив контакт будующего клиента, вы уже продаете ему по телефону или через email-маркетинг,...

Аудит отдела продаж перед внедрением CRM: главные шаги

... клиенты? Как происходит коммуникация между менеджерами? Есть ли клиенты, с которыми вы не работаете? Как менеджер передвигает сделку по воронке продаж? Какие процессы происходят в продажах? Какое количество человек над нами работает и кто из них является продавцом? В реальности вопросов ...

Переверни свой маркетинг вверх ногами!

Как перевернуть свою "воронку продаж" с ног на голову? Полюбите своих существующих клиентов и они приведут вам новых! Любой, кто знаком с основными понятиями маркетинга,...

Лид-магнит: создайте базу email адресов потенциальных клиентов

... получит книгу, где более детально расписаны все пункты обучения с практическими заданиями и тренажерами. А уже после этого ведете человека по воронку продаж через почту. При каком варианте количество заявок будет выше? Это очевидно: при втором, поскольку пользователь «подогревается» и становится ...

Путешествие потребителя

... обеспечивать их необходимой информацией, поддержкой и сервисом в местах продаж, когда потребители хотят сами исследовать рынок для лучшей покупки.... ... сознательно решили сосредоточить внимание на обоих концах потребительской воронки — повышении информированности и создании лояльности среди существующих ...

От посетителя сайта до клиента: 5 шагов эффективного управления потребностями

... об этом пойдёт речь в нашей статье. Увеличение прибыли компании является основной целью и менеджера по продажам, и маркетолога. С помощью воронки продаж менеджер по продажам управляет взаимоотношениями с клиентами, поэтапно приближая их к заключению сделки. Маркетологи могут использовать ...

От посетителя сайта до клиента: 5 шагов эффективного управления потребностями

... об этом пойдёт речь в нашей статье. Увеличение прибыли компании является основной целью и менеджера по продажам, и маркетолога. С помощью воронки продаж менеджер по продажам управляет взаимоотношениями с клиентами, поэтапно приближая их к заключению сделки. Маркетологи могут использовать ...

Песочные часы маркетинга: секрет привлечения клиентов. И девушек

Все ведь слышали о воронке продаж, не так ли? Песочные часы это примерно такой же инструмент, только еще круче и эффективнее. Все ведь слышали о воронке продаж, не так ...

Дыры в воронке продаж. Сколько клиентов мы теряем: исследование

Анализ ста тысяч разговоров менеджеров с клиентами и выводы, куда смотреть руководителю. Всем известна «воронка продаж», по которой отслеживают конверсию от первого взаимодействия с потенциальным клиентом до продажи. В разных сферах бизнеса количество ...

Кейс: спасение малоэффективной рекламной кампании благодаря таблице в Excel

..., инструменты вроде «Метрики» и GA дают только понимание по конверсиям. Понимания по продажам они не дают — для этого нужна CRM и внедрение воронки продаж. Но чаще всего для небольшого бизнеса достаточно Excel и четких дашбордов, в которых будут сведены воедино все показатели и информация ...

Finteza. Самый эффективный инструмент для создания конверсионных воронок

... Несомненно. Finteza — новая платформа, с помощью которой можно проанализировать трафик, оценить и оптимизировать конверсию, а значит — повысить продажи и при необходимости сократить расходы. Два ключевых инструмента, которые заинтересуют маркетологов в Finteza, — конверсионные воронки и автоматическая оценка качества трафика. Конверсионные воронки Для маркетологов, привыкших перенастраивать метрику всякий раз ...

Разрушение мифов: Почему «воронки продаж» на самом деле не существует

... конкурирующие продукты или узнать больше о компании, предлагающей определенную услугу. Все это приводит к тому, что привычная многим маркетологам воронка продаж просто перестает существовать, а путь пользователя к совершению покупки разбивается на различные этапы и занимает много времени....

6 ошибок в работе со сквозной аналитикой

... мобильной аналитики, информацию CRM-системы, рекламных площадок и других источников, и обрабатывает их с учётом движения пользователя по воронке продаж. Однако при работе с системой сквозной аналитики многие компании совершают ряд ошибок. Расскажу, как их избежать. Ошибка первая. Погоня ...

Они помогут найти всех «убийц» конверсии — 10 отчётов в Google Analytics

... ты узнаешь, как на Визуализация последовательностей (Funnel Visualization) Отчёт «Визуализация последовательностей» представляет собой воронку продаж (Воронка продаж – распределение всего процесса продажи на несколько этапов. Например: Первый контакт с сайтом > Регистрация на сайте > ...

100 идей для A/B тестирования. Часть Вторая

... простимулирует его купить ещё что-нибудь. Больше покупок – больше продаж – больше прибыль. Так что тестируйте! A/B тестирование в воронке продаж Воронка продаж — это процесс продвижения потенциального клиента от первого контакта с сайтом до совершения конечного целевого действия ...

Руководство для новичков: сквозная веб-аналитика для бизнеса

... готовые клиенты, принося нам деньги. На деле нет никакой единой упрощенной воронки продаж со всеми штуками вроде конверсии и ROI. Разные воронки продаж Воронка продаж существует в четырёх видах в зависимости от целей: привлечение, вовлечение, конвертация, удержание. Клиент проходит не одну ...

Столпы входящего маркетинга: от блога до автоворонок

... (Inbound marketing) Пять лет назад хватало создать лендинг, запустить контекстную рекламу и получать хорошие лиды. Мыслить категорией стандартной воронки продаж: 100 зашло, 20 оставили заявку, 5 купили. В то время стоимость рекламы в интернете была не такая, как сейчас, и эти 5 продаж с лихвой окупались....

Кейс. Построение сквозной аналитики на примере компании «Фабрика окон»

... присваивается первому источнику в периоде интереса, так как он привлекает новых пользователей, которые ещё не были на сайте. Проблемы на длинной воронке продаж Для оптимизации рекламы важно знать, на каком этапе воронки возникают проблемы. Например, часто появляются сложности с заполнением ...

Миграция из PipeDrive в amoCRM. Плавали, знаем

... (ответственный менеджер). Сюда же проставляются статус воронки (его берём из простого сопоставленного массива), даты создания и последних изменений. Воронки продаж в Pipedrive и amoCRM не имеют существенных различий С полем бюджета вышла небольшая проблема. Она не техническая: на согласования потратили ...

Скоро: «Воронка продаж» — главное событие в сфере маркетинга

22 марта, состоится ежегодный закрытый бизнес-форум «Воронка продаж–6», посвященный актуальным вопросам в сфере маркетинга и продаж. Редакция журнала соберёт на одной площадке более 300 руководителей ...

Контент-маркетинг, который мы заслужили в 2018

... этого нужно записать статью в формате аудио и вставить файл для прослушивания в удобное место: Контент как двигатель автоматизированной воронки продаж Выстраивая воронку продаж, важно правильно распределять информацию. Проходя её, человек получает больше полезного контента с каждым ...

Как работать с социальными сетями на каждом этапе воронки продаж

... инструментами, такими как медийная реклама и работа с репутацией в сети (SERM). В этой статье я расскажу, как эффективно использовать SMM на всех уровнях воронки продаж. Охват и привлечение Верхний уровень воронки — это формирование спроса и обеспечение максимального охвата целевой аудитории. Среди ...

Ретаргетинг: возвращаем клиентов на всех этапах воронки продаж

... обратиться к пользователям, уже побывавшим на сайте, но не совершивших на нем целевых действий. Рассмотрим возможности ретаргетинга с помощью воронки продаж — универсальной метрики, отражающей процесс эволюции продаж от «холодного контакта» до факта покупки, позволяющей сделать выводы ...

7 шагов до увеличения конверсии email-маркетинга в B2C. Часть 1

... для достижения целей? Какие любимые активности? Какие у них потребности и проблемы? Поведение — помогает понять поведение покупателя в воронке продаж Покупали недавно у вас? Если да, то что именно? Какие разделы сайта наиболее часто посещают? Покупают с десктопа или мобильного устройства?...

Marketing Tech, маркетинговые стеки и выращивание лидов вместо лидогенерации: отчет из Сан-Франциско

... ими как системой, в которой различные сервисы усиливают и дополняют друг друга. Проекция карты сервисов на жизненный цикл клиента или на воронку продаж помогает понять, не упускаем ли мы что-то. А также найти возможности для усиления активности и повышения конверсии на ключевых этапах ...

Изменить одно слово в CTA-кнопке и увеличить конверсию: миф или реальность?

... увеличилась на 90 %. Таким образом, изменение лишь одного местоимения в призыве к действию увеличило количество переходов на следующий этап воронки продаж на 90 %. Это отличный результат для такого простого эксперимента, который может запустить даже новичок в A/B тестировании. Поехали дальше....

Изменить одно слово в CTA-кнопке и увеличить конверсию: миф или реальность?

... увеличилась на 90 %. Таким образом, изменение лишь одного местоимения в призыве к действию увеличило количество переходов на следующий этап воронки продаж на 90 %. Это отличный результат для такого простого эксперимента, который может запустить даже новичок в A/B тестировании. Поехали дальше....

Ретаргетинг для достижения сложных целей и конверсий

Речь пойдет о конкретных механизмах ретаргетинга, внедрении его в воронку продаж и способах повышения конверсии. Как применять ремаркетинг не только для интернет-магазинов, но и... В прошлой статье я рассказал ...

CPA маркетинг и лидогенерация

Основа современной рекламной практики — это модель AIDA (Attention, Interest, Desire, Action), и вытекающая из неё воронка продаж. Из аиды и воронки продаж вытекает CPA маркетинг. Суть аиды и воронки продаж проста и очевидна  — не все люди, увидевшие рекламу,...

Шесть шагов от лида к клиенту

... одержимы идеей привлечь на сайт как можно больше посетителей, однако большой поток посетителей без конверсии означает только одно: в вашей воронке продаж есть «утечка». Хотя люди и заинтересованы в вашем продукте или услуге, Вы теряете их на последнем этапе. Вот здесь и вступает в игру ...

Что такое мессенджер-маркетинг и зачем его использовать

... помощью писем довести пользователя хотя бы до середины маркетинговой воронки. Из 30% открывших письмо только 1% перейдёт по ссылке, чтобы зарегистрироваться,... ... электронная почта — центральный инструмент маркетинга и основной источник продаж для вашего бизнеса, многие факторы работают против вас. Например: ...

Восемь сценариев взращивания лидов, о которых вы не знали

... это не простой путь. Перед вами восемь (несколько нетрадиционных) сценариев, которые помогут потенциальным клиентам пройти сквозь вашу воронку продаж. Создать поток потенциальных клиентов и продавать им ничего более не делая, – звучит весьма заманчиво. Но взращивание потенциальных ...

Найдено в разделе «Новости»

Новости

Скоро: «Воронка продаж» — главное событие в сфере маркетинга

22 марта, состоится ежегодный закрытый бизнес-форум «Воронка продаж–6», посвященный актуальным вопросам в сфере маркетинга и продаж. Редакция журнала соберёт на одной площадке более 300 руководителей ...

OWOX BI и Alytics оптимизируют рекламу с помощью атрибуции на основе воронки продаж

... основанных на логике пользователя. «Атрибуция на основе воронки оценивает реальный вклад рекламных кампаний в прохождение пользователем воронки продаж — долю ценности получает каждая сессия, в которой покупатель стал на шаг ближе к заказу. При расчётах используются полные данные, ...



Чем живёт диджитал?
Главное — в рассылке:




Вход на cossa.ru

Уже есть аккаунт?
Выбирай любой вариант входа:
Facebook Vkontakte

Используйте свой аккаунт в социальной сети Facebook или Вконтакте, чтобы пользоваться сайтом

Не забудьте написать email на странице своего профиля для управления рассылкой