Шопсы ВКонтакте: что это и как работают рекомендации товаров Ozon

Шопсы — это новый формат монетизации во ВКонтакте, который позволяет авторам зарабатывать на рекомендациях товаров. Блогер публикует пост или клип с товарной карточкой, а если подписчики переходят по ссылке и совершают покупку, получает комиссию с продажи.

По сути, это партнерская программа, встроенная прямо во ВКонтакте. Вместо обычной рекламной ссылки автор показывает товар в привычном для аудитории формате: обзоре, подборке, инструкции или личной рекомендации.

Для пользователей такой контент выглядит естественно. В публикации сразу отображается карточка товара, по которой можно перейти на Ozon, изучить характеристики и оформить заказ. Искать товар на маркетплейсе вручную не нужно.

Формат работает через VK AdBlogger. Продавцы получают дополнительный канал продвижения товаров Ozon, а авторы — возможность монетизировать контент без прямых рекламных интеграций.

Подключить шопсы могут открытые сообщества и личные страницы, если на них есть не менее 100 подписчиков, друзей или участников и за последние 30 дней был опубликован хотя бы один пост или клип.

Перейти в PromoPult

Как устроены шопсы

Шопсы объединяют возможности инфлюенс-маркетинга (реклама у блогеров) и продвижения товаров маркетплейса. Продавец добавляет карточку Ozon в каталог для внешнего продвижения, а автор выбирает подходящий товар и создает публикацию для своей аудитории.

В одной рекомендации можно использовать текст, фотографии, видео и товарную карточку. Например, блогер снимает обзор, показывает товар в использовании или включает его в подборку полезных вещей. Карточка становится частью контента, а не выглядит как отдельный рекламный баннер.

Для продавцов это удобный способ привлекать покупателей через блогеров без долгих переговоров и ручного согласования каждой интеграции. Для авторов — возможность выбирать товары из готового каталога и получать доход от продаж.

Сейчас шопсы доступны страницам и сообществам, которые соответствуют трем условиям:

• имеют открытый доступ;

• собрали минимум 100 подписчиков, друзей или участников;

• публиковали контент в течение последних 30 дней.

Как автору запустить шопс

Работа с шопсами проходит через VK AdBlogger, подробная инструкция по платформе — в отдельном материале. После подключения к платформе автор выбирает товары, которые могут заинтересовать его аудиторию.

Одновременно можно взять в работу до трех карточек. После публикации одной рекомендации открывается возможность выбрать следующую.

Далее автор готовит контент в формате, который указал рекламодатель: пост, клип или другой вариант размещения. Материал отправляется на модерацию, а после одобрения публикуется на странице или в сообществе.

После выхода публикации шопс работает 30 дней. Все это время пользователи могут переходить по карточке и оформлять заказы на Ozon. Статистика продаж и начисленное вознаграждение отображаются в личном кабинете VK AdBlogger.

Размер комиссии зависит от условий конкретного товара. Сейчас продавцы могут устанавливать вознаграждение от 8 до 50% стоимости заказа.

Чем шопсы отличаются от товаров ВКонтакте

Шопсы часто путают с каталогом товаров в сообществах ВКонтакте, но это разные инструменты.

Товары ВКонтакте — это витрина внутри сообщества. Продавец самостоятельно добавляет карточки, оформляет каталог и продвигает продукцию через свою группу.

Шопсы работают по другой модели. Автор публикует у себя карточки товаров с Ozon и получает комиссию за продажи. То есть он продвигает не собственный ассортимент, а товары сторонних продавцов.

Поэтому шопсы ближе к партнерскому маркетингу и рекомендациям от блогеров, чем к обычному каталогу товаров.

Главное преимущество формата — доверие аудитории. Подписчики воспринимают рекомендацию от знакомого автора намного лучше, чем стандартное рекламное объявление. Если товар органично вписывается в тематику страницы, интеграция выглядит естественно и вызывает больше интереса.

Еще один плюс — короткий путь к покупке. Пользователь видит товар прямо в публикации, переходит в карточку и может сразу оформить заказ на Ozon.

Кому подходят шопсы

Шопсы полезны всем участникам процесса:

• Авторы получают дополнительный источник дохода и могут монетизировать контент без прямых рекламных размещений.

• Продавцы продвигают товары через блогеров и сообщества ВКонтакте, расширяют охват аудитории и оплачивают только реальные продажи.

• Пользователи находят интересные товары через рекомендации авторов, которым доверяют, и быстро переходят к покупке.

Для блогеров формат особенно интересен тем, что одна публикация может приносить доход в течение всего срока действия шопса. Для продавцов это возможность протестировать продвижение через авторов без больших рекламных бюджетов и с понятной моделью оплаты за результат.

Как авторы зарабатывают на шопсах

Шопсы работают по партнерской модели. Автор выбирает товар, публикует рекомендацию и получает комиссию, если подписчики совершают покупку.

Оплата начисляется не за размещение контента, а за фактические продажи. Если пользователь перешел по карточке товара и оформил заказ на Ozon, информация о покупке появится в кабинете VK AdBlogger, а автору будет начислено вознаграждение.

Размер комиссии зависит от условий продавца и может составлять от 8 до 50% стоимости товара.

При выборе карточки стоит смотреть не только на процент выплат. Намного важнее, насколько товар подходит аудитории. Нередко продукт с небольшой комиссией приносит больше дохода просто потому, что его охотнее покупают подписчики.

Реферальная связь действует 30 дней после публикации шопса. После завершения этого периода новые продажи уже не учитываются.

Выплаты начинают поступать спустя 14 дней после покупки. Это нужно, чтобы покупатель успел получить заказ и при необходимости оформить возврат.

Доход считается от фактической суммы заказа. Если товар продавался со скидкой, комиссия будет ниже. Если цена выросла, вознаграждение автора тоже увеличится.

От чего зависит доход автора

Успех шопса напрямую связан с доверием аудитории. Подписчики гораздо охотнее реагируют на рекомендации, которые выглядят естественно и соответствуют тематике страницы.

Поэтому при выборе товаров важно ориентироваться не на максимальную комиссию, а на интересы аудитории.

Например, в сообществе о ремонте логично рекомендовать инструменты и товары для дома. В блоге о спорте — аксессуары для тренировок. В родительских сообществах хорошо работают товары для детей, учебы и хранения вещей.

Не менее важна сама подача. Простое размещение карточки редко дает хороший результат. Гораздо эффективнее показать товар в деле, рассказать о его преимуществах, объяснить, кому он подойдет и в каких ситуациях будет полезен.

Чем органичнее рекомендация выглядит в контенте, тем выше вероятность переходов и покупок.

Чем шопсы полезны продавцам

Для продавцов на Ozon шопсы — это еще один канал привлечения покупателей через блогеров и сообщества ВКонтакте. Товар попадает не в рекламный блок, а становится частью контента автора, поэтому аудитория воспринимает его более естественно.

Формат особенно хорошо работает для товаров, которые можно показать в использовании или рекомендовать на основе личного опыта. Это могут быть товары для дома, спорта, хобби, детей, красоты и ухода.

Одно из главных преимуществ шопсов — оплата за результат. Продавец сам устанавливает размер комиссии и платит только в том случае, если публикация привела к заказу.

Продвигать товары могут не только крупные блогеры. Карточку может взять в работу как небольшое сообщество со 100 подписчиками, так и автор с многотысячной аудиторией. Это дает возможность охватить аудиторию, которую вы могли упустить при других способах продвижения.

Однако шопсы не заменяют работу над самим товаром. Если у карточки слабое описание, мало отзывов, неудачные фотографии или цена заметно выше рынка, даже хорошая рекомендация не гарантирует продажи.

Как продавцу подключить шопсы

Чтобы авторы могли продвигать товары, продавцу нужно связать магазин Ozon с ВКонтакте и открыть карточки для внешнего продвижения.

Для этого в кабинете Ozon Seller перейдите в раздел «Товары» → «Все приложения» и найдите интеграцию с ВКонтакте. 

Подключение выполняется через VK ID — достаточно авторизоваться и предоставить доступ к магазину.

После настройки интеграции карточки можно использовать в бизнес-сообществе ВКонтакте и добавить в каталог для продвижения через VK AdBlogger.

Далее в кабинете Ozon откройте раздел «Продвижение» → «Внешнее продвижение» и выберите товары, которые хотите рекламировать через авторов.

При запуске нужно указать несколько параметров:

• размер комиссии за продажу;

• количество товаров для обзоров;

• формат публикации — пост, клип или другой доступный вариант.

После этого карточка появится в каталоге VK AdBlogger и станет доступна для блогеров.

Как заинтересовать авторов

Высокая комиссия важна, но это не единственный критерий выбора. Авторы в первую очередь думают о своей аудитории и стараются рекомендовать товары, которые будут выглядеть уместно в их контенте.

Поэтому больше шансов получить публикации у товаров, которые легко показать на практике. Например, спортивный инвентарь можно продемонстрировать во время тренировки, товары для животных — в ролике с питомцем, а органайзеры и аксессуары для дома — в обзоре интерьера.

Чтобы блогеру было проще подготовить материал, заранее подготовьте качественные фотографии, подробное описание, преимущества товара и ответы на популярные вопросы покупателей.

Если продукт лучше показывать в реальном использовании, имеет смысл предоставить образец для обзора. Такие публикации обычно выглядят убедительнее и вызывают больше доверия.

Перед запуском обязательно просчитайте экономику. Важно учитывать себестоимость товара, комиссию Ozon, расходы на логистику и вознаграждение автору. Комиссия должна быть привлекательной для блогеров, но при этом не делать продажи убыточными.

Если вы продвигаете товары во ВКонтакте, в PromoPult можно подключить прямой аккаунт VK AdBlogger и получать бонусами до 19% от расходов на внешнее продвижение.

Для запуска таргетированной рекламы также доступны два варианта:

• рекламный модуль PromoPult с бесплатной настройкой кампании специалистом при пополнении баланса на сумму от 3000 рублей;

• прямой аккаунт VK Ads, где подготовить кампанию помогает ИИ-маркетолог.

Как автору выбрать товар

Все доступные товары находятся в разделе «Товары» кабинета VK AdBlogger. Там собраны карточки Ozon, которые продавцы открыли для внешнего продвижения.

У каждой карточки указаны условия сотрудничества: размер комиссии, требования к публикации, доступные форматы размещения и возможность получить компенсацию стоимости товара для обзора.

Перед тем как взять карточку в работу, стоит оценить несколько факторов:

• соответствует ли товар тематике страницы;

• будет ли он интересен подписчикам;

• получится ли органично встроить его в контент;

• подходит ли цена аудитории;

• достаточно ли информации для подготовки рекомендации.

Например, для блога о путешествиях подойдут дорожные органайзеры, зарядные станции или компактные рюкзаки. В кулинарном сообществе логичнее выглядят кухонные аксессуары, посуда или небольшая бытовая техника.

После выбора товара нужно нажать «Взять в работу». Карточка появится в разделе заявок, где можно загрузить готовую публикацию и отправить ее на модерацию.

На создание и размещение контента дается до 20 дней. После проверки публикацию необходимо запланировать в течение трех суток. Затем шопс будет работать 30 дней и автоматически завершится.

Как шопсы выглядят для пользователей

Для подписчиков шопс выглядит как обычный пост или клип во ВКонтакте. Единственное отличие — в публикации появляется карточка товара Ozon, по которой можно сразу перейти к покупке.

Карточка встроена в контент и не выглядит отдельным рекламным баннером. Пользователь видит рекомендацию автора, изучает товар и при необходимости открывает его описание.

После клика открывается карточка товара с характеристиками, фотографиями и вариантами покупки. Оттуда можно перейти на Ozon и оформить заказ.

Чтобы публикация прошла модерацию, в ней обязательно должна быть ссылка на товар.

Какой формат рекомендации выбрать

Эффективность шопса во многом зависит от того, как именно автор рассказывает о товаре. При подготовке контента важно учитывать требования рекламодателя и привычки аудитории.

Убедительно работают обзоры. В этом случае автор изучает товар, рассказывает о его особенностях, делится впечатлениями и объясняет, кому может подойти покупка.

Еще лучше показывают себя публикации с демонстрацией товара в реальной жизни. Например, можно не просто рассказать об органайзере для кухни, а показать, как с его помощью удалось навести порядок в шкафах. Такой контент помогает подписчикам быстрее понять пользу продукта.

При выборе формата стоит ориентироваться на один простой критерий: будет ли рекомендация выглядеть естественно для вашей аудитории. Чем органичнее товар вписывается в контент, тем выше вероятность получить переходы и продажи.

Как получить компенсацию за товар для обзора

Некоторые продавцы готовы компенсировать блогерам стоимость товара, чтобы автор мог протестировать его перед публикацией.

Для этого продавец предоставляет специальный промокод. После выбора карточки его нужно использовать в течение 72 часов при оформлении заказа.

Обычно в заказе должен находиться только один товар. Исключение могут составлять одежда или обувь, когда требуется заказать несколько размеров для примерки.

После получения товара автор готовит публикацию и размещает ее в рамках шопса. Если материал пройдет модерацию, не нарушит правила платформы и отработает положенные 30 дней, стоимость товара вернется на баланс автора в VK AdBlogger.

При этом сам товар остается у блогера. Возвращать его продавцу не нужно.

Что важно помнить о шопсах

Шопсы помогают объединить продвижение товаров Ozon и контент авторов ВКонтакте. Блогеры получают дополнительный способ заработка, а продавцы — возможность привлекать покупателей через рекомендации и доверие аудитории.

Для авторов главный критерий успеха — правильно подобрать товар. Не стоит ориентироваться только на размер комиссии. Намного важнее, чтобы продукт был интересен подписчикам и органично вписывался в тематику страницы.

Продавцам перед запуском стоит заранее оценить экономику продвижения, подготовить качественную карточку товара и установить комиссию, которая будет интересна авторам.

Лучше всего формат работает с товарами, которые можно показать в использовании: продукцией для дома, спорта, хобби, ухода за собой и детьми. В таких категориях личный опыт и рекомендации помогают покупателям принять решение намного быстрее.

Шопсы остаются относительно новым инструментом, поэтому условия работы и возможности платформы могут меняться. Перед запуском кампании стоит проверить актуальные требования в VK AdBlogger и кабинете Ozon.

Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2VtzqwxxiwT