18 июня, 16:27

Каждый шестой рекламодатель малого бизнеса увеличил рекламный бюджет в пять раз за год

Исследование Vitamin.tools, основано на обезличенных данных клиентов рекламной экосистемы Vitamin.tools за 2025–2026 годы.

Рекламная экосистема Vitamin.tools (входит в Kokoc Group) зафиксировала нетипичную для периода высокой ключевой ставки картину: малый и средний бизнес не просто сохранил рекламные бюджеты, но резко их нарастил. По данным платформы за 2025–2026 годы, суммарный объём пополнений в массовом сегменте — компании с бюджетами до 250 000 в месяц — вырос на 200%. Количество транзакций увеличилось на 10%, средний чек пополнения — на 91%.

Но наиболее показательна динамика внутри когорт. Около 17% рекламодателей, прежде тративших на рекламу до 100 000 в месяц, перешли в диапазон 100–250 000. Месячный объём пополнений этой группы вырос на 393%. Фактически каждый шестой представитель малого бизнеса в этом сегменте увеличил рекламный бюджет почти в пять раз за один год.

Рост бюджетов происходит на фоне ухудшения финансового положения бизнеса. По данным Центра стратегических разработок, в марте 2026 года у 75% малого и среднего бизнеса не было прибыли, которую можно направить на развитие. Главные причины — низкий спрос, дорогие кредиты и рост издержек.

После блокировок части зарубежных рекламных платформ бизнес потерял накопленные аудитории и отлаженные воронки. Компании были вынуждены заново выстраивать привлечение клиентов и конкурировать за внимание аудитории в оставшихся рекламных системах. Для малого бизнеса это оказалось особенно чувствительно: расходы на продвижение выросли, а путь пользователя к покупке стал длиннее и сложнее. На этом фоне CPA в VK Ads за год вырос на 120%.

По данным ВЦИОМ, почти 90% пользователей перед покупкой сравнивают предложения в нескольких компаниях, а 88% принимают решение после чтения отзывов. Пользователь может увидеть рекламу, затем уйти на маркетплейс, посмотреть обзоры или вернуться к выбору через несколько дней. В результате одного касания с брендом уже недостаточно, чтобы довести человека до покупки.

На этом фоне бизнесу приходится менять саму механику продвижения. Компании активнее работают с повторными касаниями, усиливают присутствие в картах, маркетплейсах и мессенджерах, а также развивают CRM-коммуникации и автоматизацию обработки заявок.

«Малый бизнес больше не может рассчитывать только на покупку трафика. Конкуренция смещается в сторону удержания внимания пользователя после первого контакта. Выигрывать будут компании, которые умеют быстро отвечать, возвращать аудиторию и выстраивать повторные коммуникации», — Элина Сакс, CXO Vitamin.tools.

В компании также прогнозируют дальнейший рост стоимости привлечения в 2026–2027 годах. На этом фоне бизнес будет всё жёстче оценивать окупаемость рекламы и перераспределять бюджеты в каналы, где можно связать маркетинг с продажами и повторными покупками.

Присылайте свои комментарии к ситуации на digital-рынке (короткие или развёрнутые, во втором случае сделаем вам полноценную колонку в статейной ленте Коссы):

Email: 42@cossa.ru
Телеграм: @cossawer
VK: vk.com/cossa