Статьи как канал продаж с измеримой экономикой: кейс Острова Мечты и icontext

Парк развлечений «Остров Мечты» вместе с агентством icontext использовали нативный формат статей для охвата новой аудитории и роста количества лидов. Результат — при увеличении расхода на 90% стоимость целевого действия снизилась на 22%, а количество конверсий выросло на 143%.

О проекте

«Остров Мечты» — крупнейший в России крытый тематический парк. Десять тематических зон, 49 аттракционов, 5 шоу, рестораны и магазины. В июле 2026 года территория парка станет еще больше: появятся 5 новых тематических зон под открытым небом и 20 аттракционов, среди которых — самые высокие и экстремальные, которые не «поместились» под крышей . Все это доступно гостям по единому билету. Прямых конкурентов в Москве и МО у него нет — фактически это новая ниша.

Несколько внешних факторов создали благоприятный фон для роста:

• Ценность семейного досуга в черте города растёт. Людям важно провести день насыщенно, но без долгих переездов.

• После 2022 года часть бюджетов, которая раньше уходила на зарубежный туризм, перераспределилась на внутренний туризм и досуг.

• Спрос растёт — но вместе с ним и ожидания. Российский потребитель насмотрен и искушен: хочет высокий уровень сервиса, безопасности и технологичности. «Остров Мечты» открыто заявляет о соответствии мировым стандартам в сфере парков развлечений.

Исходная задача

У парка не было потребности в агрессивных продажах. Продукт качественный, концепция сильная — нужен канал, который позволяет донести ценность, а не просто показать скидку или призыв «купи билет».

Конкретные задачи, которые стояли перед командой:

• Охватить новую аудиторию — за пределами тех, кто уже знаком с парком как местом семейного отдыха.

• Показать масштаб и атмосферу: иммерсивность, реакции детей, волшебство — то, что сложно передать баннером.

• Найти дополнительный источник лидов с контролируемым CPA.

Почему выбрали ПромоСтраницы

Формат органично совпал с задачами. Статья — это не прямая реклама, это разговор. Читатель приходит за контентом, а не за оффером. Средняя глубина контакта — до трёх минут, за которые можно рассказать об атмосфере парка значительно подробнее, чем в любом баннере или коротком ролике.

Ещё один аргумент — нативность формата. Рекламные статьи в ленте воспринимаются мягче, чем прямая реклама: меньше отторжения, выше вовлечённость. Для продукта, где принятие решения требует эмоционального попадания, это принципиально важно.

Наконец, ПромоСтраницы дают доступ к аудитории РСЯ и Поиска — более 100 млн пользователей ежедневно. При правильной настройке таргетинга это позволяет точечно работать с разными сегментами.

«В маркетинге впечатлений самое сложное — упаковать эмоцию в измеримый результат. Наш продукт — это не просто билет на аттракционы, это атмосфера праздника, которую сложно передать через другие рекламные инструменты. ПромоСтраницы стали для нас идеальным форматом, где читатель погружается в историю на две-три минуты, и за это время мы можем не просто проинформировать, а по-настоящему влюбить его в парк и вызвать желание непременно посетить "Остров Мечты"». 

Екатерина Лошкарева, заместитель генерального директора по маркетинговым коммуникациям, «Остров Мечты»

Как запускали: контент и оптимизация

Разнообразие стилей как стратегия охвата

Основная целевая аудитория — женщины 25–44 с интересом «Семейные ценности». Это те, кто планирует досуг для всей семьи. Но одним сегментом дело не ограничилось.

Команда сделала ставку на разнообразие форматов статей, чтобы зацепить разные аудитории:

• Семейный досуг — для родителей, которые ищут, куда поехать на выходных с детьми.

• Идеи для свидания — для молодёжи, которая хочет нестандартный вечер.

• Экстрим и аттракционы — для тех, кого интересует адреналин и острые ощущения.

Три статьи из кампании хорошо показывают этот подход в действии: 

«Как провести выходные с семьёй: выбираю “Остров Мечты”» — практическая статья для тех, кто планирует досуг с детьми.

«Эксперимент: планирую свидание в парке развлечений» — нестандартный угол для молодёжи.

«Почему я выбираю парк развлечений “Остров Мечты”» — личная история, эмоциональное погружение в атмосферу парка.

Каждая статья работала на своём участке воронки и на свой сегмент — парк не замыкался на одном образе.

«Наша главная задача в контенте — снять у гостя страх "неизвестности" и помочь ему спланировать идеальный день в парке развлечений. Именно ПромоСтраницы дали нам возможность честно и без кликбейта закрыть самый частый запрос аудитории: "Чем там можно заняться?". В статьях мы создаем полноценные гайды-навигаторы: маршрут для экстремалов, сценарий для свидания, карту секретных мест для красивых фото. Так из развлечения на пару часов "Остров Мечты" превращается в понятное и желанное приключение, и решение о визите принимается значительно легче». 

Евгения Бужинская, Digital-менеджер, «Остров Мечты»

Пакет Black: скорость без потери качества

Для производства статей подключили пакет Black — контентом кампании в том числе занималась редакция ПромоСтраниц. 

Редакция хорошо знает аудиторию своего продукта и готовит материалы, которые работают именно в этом формате. Она выступает продолжением команды — не подрядчиком на задаче, а соавтором кампании. Это сказалось и на качестве текстов, и на скорости: цикл обновления материалов ускорился, а при высокой частоте ротации уровень не проседал. 

Мониторинг и ротация

Работа не заканчивалась на запуске. Команда регулярно отслеживала показатели каждой статьи в рамках отдельных кампаний.

Главным сигналом служил рост CPA. У проекта был установлен порог стоимости целевого действия, и как только общий показатель начинал к нему приближаться, команда разбиралась, какие статьи тянут его вверх.

Дальше работали поэтапно. Сначала анализировали конкретный материал: корректировали текст, пересматривали подбор сегментов по соцдему и интересам. Если это не давало результата — сокращали расходы на статью. 

Если и после этого показатели не восстанавливались, статью отключали и согласовывали замену. Бюджет при этом перераспределялся в пользу материалов, которые продолжали укладываться в целевой CPA.

Параллельно бюджет балансировали в пользу наиболее конверсионных материалов. Это позволило планомерно наращивать объём трафика без роста CPA.

Целевые действия

Основная метрика — переходы на сайт и конверсии в покупку билетов. Статьи вели читателя от интереса к парку до конкретного действия на сайте dreamisland.ru.

Результаты продвижения в ПромоСтраницах

Сравниваем показатели сентября 2025 с январём 2026. Важно было не просто нарастить объём, а масштабироваться с сохранением эффективных показателей стоимости конверсии. В процессе удалось не только войти в план по СРА, но и снизить его.

Ключевой вывод: CPA снизился, потому что команда не давала кампании «остывать». Своевременная ротация статей, перераспределение бюджета в пользу работающих материалов и постоянный контроль метрик позволили масштабироваться без потери эффективности.

«В современном маркетинге парадигма сменилась: на смену агрессивной рекламе пришли "мягкие" форматы, основанные на диалоге с потребителем. Ключ к успеху — не давление, а уверенность в продукте и умение донести его истинную ценность. Формат ПромоСтраниц позволяет реализовать этот подход в полной мере».

Амина Гаджиева, Эксперт по работе с контекстной рекламой, icontext

Что важно вынести из этого кейса

«Для индустрии развлечений формат статьи работает иначе, чем стандартная реклама. Важно не просто рассказать о парке, а передать атмосферу — так, чтобы читатель почувствовал её сам и захотел прийти.

Живые фото и видео, искренний язык, истории из жизни — всё это помогает представить себя внутри этого опыта. Решение о посещении рождается естественно, без давления».

Федор Челиканов, менеджер клиентского сервиса, icontext

Три принципа, которые повлияли на результат:

• Разнообразие тем и стилей позволило охватить аудиторию с разными мотивами и не замыкаться на одном образе парка.

• Системная ротация статей не дала кампании «выдохнуться» — материалы менялись вместе с актуальностью событий и интересами аудитории.

• Работа с пакетом Black ускорила производство контента и позволила не терять темп при масштабировании.

Итог — канал стал полноценным источником лидов с улучшающимися показателями эффективности по мере роста бюджета.