Вебинар. Читайте на Cossa.ru
GoRBC, 16 декабря 2019, 12:08, 146 просмотров

Вебинар

Вебинар
23января
Место
онлайн
Телефон
+7 495 363-11-11
Описание
Спикер — Татьяна Корнилова, управляющий партнер Pragmatic Sales, эксперт по продажам сложных продуктов b2b, бизнес-тренер. 15 лет работы в России и СНГ в качестве управляющего партнера консалтинговых компаний и директора по продажам в системном интеграторе топ-5.

Татьяна расскажет

  • Что такое сложные продажи в b2b: специфика сложных продуктов, длительность цикла продажи, «умные» команды продавцов и «умные» команды заказчиков, высокая стоимость сделок, ограниченное количество клиентов;
  • Как влияет цифровая трансформация на развитие сложных продаж;
  • Как успешно развивать сложные продажи;
  • Как корректно упаковывать опыт: на примере типовых ситуаций с клиентскими кейсами в компаниях, оптимальная структура историй успеха, специфика упаковки историй неудач;
  • Какие есть современные методологии продаж и когда их применять;
  • Как повышать продуктовую компетентность в сложных продажах, когда у команды нет технического бэкграунда или он ограничен: специфика динамической базы знаний.
Вебинар будет полезен сейлам, пресейлам, руководителям коммерческих служб, директорам по развитию, маркетологам. Мы разберем, какие точки для развития продаж есть у бизнесов, существующих на рынке давно и имеющих сформировавшийся портфель продуктов и клиентов. Это поможет компаниям, запустившим «околоцифровые» продукты или продающим решения и сервисы для ИТ-отрасли принимать взвешенные решения и реагировать на изменения, которые отражаются на сложных b2b-продажах (и не только в ИТ).


Чем живёт диджитал?
Главное — в рассылке: