Как получать и выводить деньги за приложения российским разработчикам

Запустить приложение — только начало пути, дальше нужно понять, как на нем зарабатывать. От выбранной модели монетизации зависит, получится ли окупить разработку и вложиться в дальнейшее развитие продукта: новые функции, расширение команды, выход на новые рынки.

Для разработчиков из России вопрос осложняется тем, что Google Play и App Store в последние годы ввели ограничения на монетизацию для российских аккаунтов, а также на способ вывода полученных средств. В статье разбираем, какие есть способы заработка на приложениях и как получать доход с зарубежных площадок разработчику из РФ.

Модели монетизации приложения

Для начала стоит понять, приносит ли продукт пользователю самостоятельную ценность — только тогда имеет смысл встраивать монетизацию. Если же приложение выполняет функцию вспомогательного инструмента (например, расписание тренировок фитнес-клуба), делать его платным не имеет смысла.

Основные модели, которые применяют, чтобы заработать на приложении:

1. Платное скачивание (Paid Apps). Пользователь платит один раз при установке. Подходит для нишевых профессиональных программ и уникальных игр, однако при такой модели трудно конкурировать с бесплатными аналогами.

2. Подписка (Subscriptions). Доступ к контенту или функциям приложения оплачивается ежемесячно или ежегодно, часто с несколькими уровнями тарифа. Распространена в фитнес-, образовательных и медиапродуктах.

3. Freemium. Приложение по такой модели предоставляет базовый функционал бесплатно, а расширенные возможности открываются за плату. Пользователь тестирует продукт до оплаты, что снижает порог входа.

4. Встроенные покупки (In-App Purchases). Представляет разовые покупки виртуальных товаров, внутриигровой валюты или дополнительного контента (дает бессрочный доступ к товару). Чаще всего используется в играх, но подходит и для соцсетей, и для SaaS-продуктов.

5. Реклама в приложении (In-App Advertising). Доход формируется от показов баннеров, полноэкранной или нативной рекламы. Иногда пользователи смотрят видео с вознаграждением во внутриигровой валюте. Модель работает для приложений с большой ежедневной аудиторией, однако стоит учесть, что избыточная реклама снижает удержание пользователей.

6. Транзакционная модель. Владелец приложения получает процент с транзакций между покупателем и продавцом или комиссию с покупок по партнерским ссылкам. Подходит агрегаторам, маркетплейсам и сервисам бронирования.

Модели редко используются по одной: часто собирается связка — например, freemium вместе с рекламой и подпиской, — чтобы распределить доход между несколькими источниками. Это одна из самых устойчивых схем монетизации онлайн-бизнеса.

Что изменилось для российских разработчиков в App Store и Google Play

Площадки остаются основными для заработка на мобильном приложении: App Store работает в 175+ странах, Google Play — в 190+. Обе платформы дают встроенные инструменты монетизации — Apple Developer Program и Google Play Console, с комиссией 15–30% в зависимости от формата сотрудничества.

Для аккаунтов из России обе платформы усложнили доступ к монетизации приложений. В Google Play с декабря 2024 года она полностью блокируется, если к аккаунту разработчика привязан российский банковский счет: заработок на приложениях Android для россиян сильно усложнился. 

С App Store немного другая ситуация. Формально размещать платные приложения еще можно, но только для российской аудитории. При этом с апреля 2026 года эта опция практически бесполезна: пользователи из РФ потеряли последний простой способ пополнять Apple ID через баланс мобильного оператора, оплачивать приложения стало гораздо труднее.

Как обойти ограничения и зарабатывать на приложении

До тех пор, пока на площадках действуют запреты для российских разработчиков, зарегистрировать бизнес за рубежом и оформить корпоративный счет в иностранном банке (или международном необанке) — единственный способ получать доход из App Store и Google Play. Аккаунт, зарегистрированный на площадке от лица иностранного предпринимателя также открывает доступ ко встроенным инструментам монетизации площадок (Apple In-App Purchase, Google Play Billing) и позволяет получать выплаты от пользователей по всему миру, а не только из России.

Чтобы заработать на своем приложении таким способом, нужно пройти несколько шагов.

1. Выбрать юрисдикцию для регистрации. Разработчик регистрирует компанию в подходящей стране — от выбора зависят налоги и требования к отчетности.

2. Открыть бизнес-счет. Счет оформляется на имя компании за рубежом — туда можно будет выводить деньги с площадок.

3. Получить номер D-U-N-S. Он нужен для регистрации аккаунта разработчика в App Store и Google Play.

4. Оплатить аккаунт разработчика. Взнос для Apple составляет $99 в год, а для аккаунта Google понадобится единоразовая выплата $25.

После активации профиля и загрузки приложения можно воспользоваться одной или несколькими моделями для его монетизации.

Решение для разработчиков App Store от Easy Payments: Business Apple Developer

Мы в Easy Payments помогаем разработчикам регистрировать зарубежные компании и открывать бизнес-счета в иностранных банках для получения дохода с маркетплейсов приложений. Для тех, кто продвигается через App Store, у нас есть специальный тариф Business Apple Developer, в который входит:

• регистрация компании в Англии с внесением в госреестр;

• бизнес-счет в онлайн-банке Payoneer;

• пошаговый гайд по публикации приложений — от получения D-U-N-S до первой выплаты;

• юридический адрес компании сроком на год;

• услуги компании-секретаря сроком на год.

Помимо Англии, Easy Payments регистрирует компании в США, Гонконге, ОАЭ, Сербии, Китае и Грузии — специалисты помогают выбрать юрисдикцию под конкретный проект и сопровождают процесс «под ключ».

Монетизация приложений для разработчиков из РФ

Есть несколько моделей монетизации: платные скачивания, подписка, freemium, встроенные покупки, реклама, транзакционная модель, а также их комбинация и другие способы. Однако разработчикам из России для получения прибыли, нужно не только выбрать модель, но и учесть существующие ограничения международных площадок.

Обойти запреты и получать доход с международной аудитории можно, зарегистрировав компанию за рубежом и открыв бизнес-счет в иностранном банке. С этим комплексно поможет команда Easy Payments: от консультации до получения первых выплат с международных маркетплейсов приложений.