Reedexhibitions
26 июля, 16:00

«Синдром FoMO в каждом из нас». Детали рекламной кампания финансового сервиса

Кейс Fins: как появилась идея, как продвигали видео и каких результатов добились.

«Синдром FoMO в каждом из нас». Детали рекламной кампания финансового сервиса

В конце мая мы запустили рекламную видеокампанию «FoMO: не упускайте возможности», которая состоит из двух частей: трейлера и длинной истории.

Сейчас ролики в сумме собрали более 1 000 000 просмотров на YouTube и более 20 000 просмотров в социальных сетях.

Рассказываем детали: как, что и почему сделали.

Главная идея рекламных роликов

Мировой тренд 2018 года — финансовый FoMO. FoMO (Fear of Missing Out) — это страх упустить хорошую возможность, интересное событие или выгоду.

Кто-то больше зарабатывает, кому-то просто везёт, кто-то в теме криптовалют и успел вовремя вложиться и выйти на пике. Многим знакомо чувство, когда коллеги на работе в курилке обсуждают, как выгодно вложились в акции известной компании или в непонятные финансовые инструменты с аббревиатурами вместо названий. В такой обстановке обычный человек, который не связан с финансами, чувствует себя подавленно и беспомощно.

Мы создали сервис Fins, чтобы краткосрочные и хайповые вещи не портили нервы и здоровье. Эффективно управлять деньгами можно с удовольствием и без стресса, если использовать безопасные финансовые инструменты в понятном интерфейсе. Эту идею мы и попробовали донести с помощью рекламных роликов.

17 курсов по интернет-маркетингу со скидкой до 50%!

Учебный центр Skillbox проводит новогоднюю распродажу: 17 отличных курсов по интернет-маркетингу и менеджменту со скидкой до 50%! В наборе:

  • Интернет-маркетолог от А до Я
  • Управление репутацией бренда
  • Сквозная аналитика
  • Управление digital-проектами
    и многое другое
Большие скидки, возможность рассрочки платежа. Предложение действует только до конца декабря.

Узнать больше >>>

Реклама

Создатели Fins

«Мы хотели сделать захватывающий рекламный ролик, который бы отражал проблему большинства людей. Заметили, что многие боятся упустить выгоду, беспокоятся, что все вокруг куда-то вкладываются и получают доходы. Особенно это проявилось в прошлом году, когда разговоров про биткоины было больше, чем сейчас про футбол. Так родилась идея снять ролик про FoMO».


       

Семён Штейнберг

Актёр


«Я всегда тщательно выбираю, где сниматься. В этом ролике мне понравился психологический, непривычный подход к рекламе без навязывания продукта. Такая реклама интересует подсознательно, и мне кажется, это победа маркетинга — когда на первом плане не продукт, а интерес к нему».

Как продвигали ролики

Запустили пропускаемые прероллы в YouTube, сделали рекламные посты в ленте ВКонтакте, Facebook и Instagram.

Три цели рекламной кампании.

  1. Повышение узнаваемости бренда Fins.
  2. Рост брендового и прямого трафика на сайт fins.money.
  3. Заявки на ранний доступ в Fins.

Механика показа: сторителлинг

Ещё на этапе разработки концепции мы понимали, как важно заинтересовать пользователя в первые 5 секунд, чтобы ему не захотелось нажать Skip Ad (пропустить рекламу). Для решения этой задачи мы воспользовались форматом персонализированного сторителлинга, который пока не очень популярен среди российских рекламодателей. С помощью инструмента от Google DBM (DoubleClick Bid Manager) мы собрали аудитории с финансовыми интересами и показали им через True View in-stream рекламные ролики Fins в несколько касаний, поэтапно вовлекая пользователя в сюжет:

Короткий динамичный трейлер (0:34) вызывал любопытство, желание досмотреть, и на первую неделю продвижения пришлось 516 830 просмотров (77% от общего числа). Через неделю после запуска трейлера уже подготовленной аудитории показывалось длинное видео (1:57) с историей знакомого героя из трейлера про его проблему FoMO и «таблетку» от неё — сервис Fins.money.

Так зритель проходил несколько стадий.

  1. Незнание о бренде Fins и синдроме FoMO.
  2. Интерес.
  3. Вовлечённость.
  4. Знание о бренде Fins и FoMO.

Результаты

Мы получили высокие результаты по вовлечённости, досмотрам и конверсии. Показатель вовлечённости VTR выше среднего — 31 и 46%. Оба ролика досмотрели до конца 70% зрителей. Конверсия в целевое действие на сайте с длинного ролика возросла почти в два раза по сравнению с трейлером, что говорит о правильной стратегии.

Трейлер (0:34)
Показы — 2 435 324
Просмотры — 766 189
Досмотры — 512 737
% досмотров — 67%
VTR (= (просмотры/показы)*100%) — 31%
CR Last click = 6%

Длинный ролик (1:57)
Показы — 869 675
Просмотры — 403 031
Досмотры — 281 284
% досмотров — 70%
VTR (показатель вовлечённости) — 46%
CR Last click = 10%

Реакции зрителей на видео

По-большей части ролики вызвали позитивную реакцию зрителей.


Были и негативные комментарии.

Комментарии на YouTube мы оставили открытыми, поэтому каждый мог высказать своё мнение. Негативных было немного. Большинство из них оказывались неконструктивными, но мы их не удаляли, так как уважаем право голоса. Варианты наших реакций на негатив: или не реагировали вовсе, если считали, что не стоит спорить, или отвечали с юмором, или оставляли пользователям возможность обсудить ролик между собой.




Но такие комментарии неизбежны у любого ролика с большими охватами и цепляющей идеей. Ролик не оставляет равнодушных.

Команда проекта.
Продакшн: бюро «Рабочее название».
Режиссёр: Евгений Никитин.
Оператор: Константин Мазов.
Второй режиссёр: Александра Яхонтова.
Креатив: Андрей Рафиков.

Актёры.
Семён Штейнберг, Роман Ладнев, Елена Квасникова (актёры театра и кино),
Хильда Кармен,
Антон Удиванов,
Виталий Зданович,
Артём Курганский,
Михаил Вихляев,
Виталий Суперфин.

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на 42@cossa.ru. А наши требования к ним — вот тут.

Не пропустите!

«О настоящем и будущем киберспорта»: интервью с Романом Дворянкиным, генеральным менеджером Virtus.p...
eCommerce-проекты с пугающими интеграциями. Не страшно — проектируем такие уже 5 лет!
Маркетинг влияния: 10 сценариев работы с лидерами мнений
«Доброе время суток, Карл!» — Почему нас вдруг стали бесить новомодные словечки и крылатые выражения
«Хантеры рекомендуют на время поиска работы снизить активность в соцсетях», — Алёна Владимирская
Гид по b2b-рекламе: проблемы, решения, примеры использования
10 непростительных ошибок в контекстной рекламе: чеклист для новичков
«Азбука вкуса» и бесплатные пакеты: разбор репутационного кейса
Меньше денег и сплошные переговоры: что бывает, если фрилансер открывает агентство
От контакта к продаже: как работать с рекламой ВКонтакте для «Сбора заявок»
Почему технарю легче стать хорошим копирайтером, чем гуманитарию. Три факта и личный опыт
Клиентские манипуляции и как их нейтрализовать

Комментарии:

Реклама


🤔 Чем живёт digital?
Главное — в рассылке:




Вход на cossa.ru

Уже есть аккаунт?
Выбирай любой вариант входа:
Facebook Vkontakte

Используйте свой аккаунт в социальной сети Facebook или Вконтакте, чтобы пользоваться сайтом

Не забудьте написать email на странице своего профиля для управления рассылкой