Кейс: продвижение закрытой фитнес-группы в Facebook

Чуть больше года назад я создала в Facebook фитнес-группу для себя и 5 своих подруг. Сегодня она превратилась в полноценное бьюти-сообщество почти с 2 тысячами участниц, которые ежедневно занимаются спортом, обсуждают здоровое питание, физические нагрузки и делятся своими достижениями в борьбе с лишними килограммами.

Те участницы, которые были со мной с первого дня и первого марафона, следили в режиме онлайн за происходящим — и теперь, так же как и я, не могут поверить, что у нас получилось такое активное сообщество.

Как всё начиналось

Группу «Планка. Пресс. Приседание» я изначально создала исключительно для себя. Причина — сугубо личные последствия, с которыми мне пришлось столкнуться после операции на позвоночнике и последующей реабилитацией.

МегаФон ПроБизнес

Получите Кешбэк 100% за запуск рекламы с МегаФон Таргетом!

Узнать больше >>

Реклама. ПАО «МегаФон». ИНН 7812014560. ОГРН 1027809169585

«Каждый день я беру себя в руки и делаю планку.
Иногда это дается мне легче, порой тяжелее,
но чтобы ни происходило, я знаю,
что настанет день и настанет планка».

На первом этапе в ней были только близкие люди, которые скорее поддерживали меня, нежели всерьез увлекались спортом. Но скоро подруги и подруги подруг начали добавляться в наше сообщество, делясь своими достижениями.

И мы вместе с подругой Марией Беликовой (aka Maria Maria), которая занималась планкой до этого около года и достигла невероятных результатов, задумали пропагандировать некий образ жизни.

Группа должна была стать образом жизни, который не зависит от времени суток, наличия денег и абонемента в фитнес.

Именно в этом ключе мы постепенно создавали контент, увеличивая тем самым число подписчиц. Главной целью было показать, что важное — не килограммы и сантиметры, а привычка! Вместе ее вырабатывать гораздо легче, веселее и интереснее! А кг и см уйдут сами.

Идея первого марафона

Когда число участниц в группе перевалило за первую сотню, мы решили попробовать организовать первый марафон. Тогда участие в нем приняли 17 человек — но и это была победа!

Ведь мы смогли собственным примером мотивировать женщин признать, а главное, поделиться недостатками своих фигур! Через некоторое время они уже сами видели результаты вполне доступных тренировок.

В конце первого марафона мы подарили победительницам фитнес-браслеты, а всем участницам — спортивные календари с серией упражнений. У меня собственное производство и дизайн-студия, поэтому это не составило особых финансовых и трудовых затрат.

Посты и информация в группе

На сегодняшний день почти вся информация в группе посвящена здоровому образу жизни и стоит как бы в противовес изнуряющим диетам, тренировкам и «сушкам». Самый главный принцип участия в марафонах — ежедневно делиться своими достижениями в виде фотоотчетов и постов.

Личным примером

Отчеты в группе для участия в марафонах обязательно должны быть ежедневными — и начать необходимо было с себя. Как говорится, личным примером я демонстрирую свое стремление к здоровью и красоте, и делаю это регулярно.

У нас нет историй с надсмотрщиками. Здесь люди сами созрели и их мотивы или «плётка» — дух соревнований и желание поддерживать себя в форме.

Мы здесь не хотим страшно быстрых результатов, но хотим надолго (а лучше навсегда) быть красивыми, сильными, чувствовать себя шикарно, но не тратить на это 100500 часов в неделю.

За год группа набрала 1800 участников, которые ежедневно ставят свои личные мини-рекорды и делятся ими с одногруппницами. Все это в совокупности и стало моим главным двигателем-мотиватором. Теперь просто не имею права сойти с дистанции.

Эффект одной команды

В какой-то момент мне стало очевидно, что группа интересна людям — но этот интерес необходимо сберечь, укрепить командный дух, сделав группу чем-то вроде времени для досуга или просто приятной минуткой, проведенной в нашем паблике.

Так родились комиксы. Точнее, таким образом, мы попытались уйти от избитых демотиваторов про «толстых тёток», создав свой собственный контент с веселыми картинками.

Целевая аудитория

Существенное ядро группы — работающие женщины из Москвы, возраст 30+, многие так или иначе связаны с маркетингом и продвижением (у нас получился такой профессионально-оздоровительный кружок).

Мы прицельно не анализировали аккаунты подписчиков, но и без этого очевидно, что объединяет их желание сделать мир красивее, начав с себя.

Стратегия сообщества:

1. «Планка. Пресс. Приседание» — это ежедневные отчеты о мини-победах участниц.
2. Нам помогает по собственному желанию фитнес-тренер Иван Береза. Он смотрит видео и фото участниц, даёт консультации по тактике упражнений и рекомендации по питанию. Тем самым участницы группы, можно сказать, получают полноценную тренировку, не выходя из дома.
3. Группа носит «закрытый» характер: и это не случайно. Важно сохранить некую приватность и защитить героинь от рекламы, так как все участницы представляют отличную платежеспособную аудиторию. Право на публикацию есть у каждой участницы. Единственное — модераторами публикаций выступаю я и моя подруга.
4. Через контент мы пытаемся донести, что никогда не поздно начать заниматься спортом, взять себя в руки и вовсе необязательно тратить деньги и большое количество времени на спорт-зал.
5. Все истории наших героинь законченные, так как по замыслу они должны публиковать фото до и после начала занятий.
6. Мы стараемся оперативно реагировать на каждый пост участниц, комментируем, так как это даёт дополнительный стимул к занятием.
7. Регулярные марафоны с призовыми местами — наш главный мотиватор для участниц.

Продвижение группы

Решение о продвижение группы пришло само собой и сейчас уже кажется, что было на поверхности.

Важно, что мы продвигаем закрытую группу. Согласитесь, далеко не каждая барышня захочет демонстрировать недостатки своего тела не только перед своими друзьями, но и перед коллегами или партнерами.

По моему мнению, сегодня не существует адекватных ценовых вариантов коммерческого продвижения групповых страниц в Facebook — допустима только органика.

Поэтому мы выбрали так называемый партизанский и вирусный маркетинг. Подключались к обсуждениям в бьюти-сообществах, комментировали посты о ЗОЖе, здоровом питании и красоте, ненавязчиво приглашая присоединиться к нам.

Ещё одно направление — спортивная одежда и аксессуары. Каждый свой пост-фотографию из спортзала я делаю в новой одежде, разбавляя какой-то интересной спортивной атрибутикой. Такая тактика также провоцирует комментарии, которые, в свою очередь добавляют нам новых подписчиц из близких к спорту групп.

Я делаю ставку на это направление в будущем с точки зрения привлечения спонсоров — производителей спортивной одежды. Дополнительно у нас есть самостоятельный сайт, на котором информация удобно структурирована, и который впоследствии будет дополнен колонками специалистов и историями успеха наших участниц.

Марафоны. Это регулярные мероприятия группы, рассчитанные на 21 день. Во втором марафоне, который посвящен 8 марту и носил название #восьмоемартафон приняли участие чуть больше 100 женщин. Задача была проста: каждый день весело и с удовольствием вырабатывать привычку к ежедневным нагрузкам. Победит та, что больше всех суммарно сделает упражнений и будет постить отчеты каждый день.

Новый марафон стартовал 1 апреля (‪#ППП ‪#OZONMARAFON), его спонсором стал крупнейший интернет-гипермаркет России OZON.ru.

Традиционно у нас будет 5 номинаций и 5 призов — присоединяйтесь!

В планах: привлечение в группу региональной аудитории, продвижение группы и сайта в средствах массовой информации, личные встречи с участницами. Привлечение спонсоров и наращивание числа участниц.

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения — прочитайте правила публикации на Cossa.