Кейс: как “Альфа-контент” коллег по бизнесу продвигал

Ранее мы рассказывали о том, как продвигали интернет-магазин игровых аксессуаров, как делали контент-маркетинг для хостинговой компании и даже делились опытом собственного продвижения. Сегодня - один из самых необычных наших кейсов за последнее время. Согласитесь, делать что-то для экспертов в своей области непросто. Потому что такой заказ - это своеобразный экзамен на профпригодность.

История, в результате которой появился этот кейс, началась с того, что в “Альфа-контент” обратилась компания, которая с 2010 года предлагает услуги по управлению репутацией для малого и среднего бизнеса. Они знали о нас, мы -  о них, и между нами даже существовала конкуренция по части SERM.

Компания вполне успешно работает на рынке, и клиентские потребности у них в приоритете. Именно поэтому для выполнения части собственных задач они решили найти помощника.

Задачи, которые нам предстояло решить

• Привлечь внимание к деятельности компании и объяснить потенциальным клиентам необходимость управления репутацией в интернете.

• Найти новые площадки для размещения имиджевого контента и исследовать новые форматы публикаций.

• Привести целевой трафик на сайт заказчика.

Бюджет на продвижение — пакет “Экономный”.

Целевая аудитория

Традиционно, без четкого понимания целевой аудитории, — никуда. Поэтому после выяснения задач мы определили, какая аудитория нас интересует:

а) компании, которые хотят улучшить деловую репутацию в сети;

б) компании, о которых плохо пишут бывшие сотрудники (нейтрализовать негатив);

в) компании, о которых никто не знает и которым крайне важно повысить узнаваемость и сформировать статус эксперта.

Разработка кампании

Привлечь внимание людей и убедить их в чем-то — задача не из легких. Особенно при скромном бюджете. При этом клиент хотел попробовать разные площадки  и поэкспериментировать с форматами.

Если вы хоть раз сталкивались с большими целями и маленькими бюджетами, то прекрасно понимаете, о чем я.

В нашем случае мы были ограничены по количеству возможных площадок для публикации в силу бюджета, но не ограничены в качестве создаваемых материалов. На этом и был сделан акцент: мы обучали потенциальных клиентов, правдиво рассказывали об особенностях управления репутацией и делали это в тех профессиональных сообществах, где вращаются digital-специалисты и представители малого и среднего бизнеса.

Публикуемые полезные материалы — из реальной практики компании-заказчика. Всё — со знанием дела и на реальных кейсах.

Форматы и площадки

Не будем тянуть “кота за хвост” и сразу покажем, где и почему мы размещались, а также продемонстрируем охват по каждой площадке в отдельности.

Результаты и выводы

В итоге нам удалось охватить 25 358 человек — представителей целевой аудитории — и привести на сайт заказчика 726 потенциальных клиентов.

Цена одного контакта в рамках этой контент-кампании составила всего 1,97 руб.Цена перехода на сайт — 68,87 руб.

“Выхлоп” от проведенной кампании и финансовые показатели очень устроили заказчика и в итоге мы получили клиента, с которым продолжаем сотрудничество и осваиваем новые площадки.

Что мы вынесли из этого кейса