Pop-up для вебинаров: как собирать регистрации и увеличивать явку
Подготовили вебинар, пригласили спикера, собрали программу, запустили рекламу — а регистраций мало? Такая ситуация знакома компаниям, экспертам, онлайн-школам.
Проблема часто не в теме вебинара и не в продукте. Причина в том, что значительная часть посетителей сайта уходит, так и не заметив приглашение на мероприятие. Кто-то не долистал страницу до формы регистрации, кто-то отвлекся, а кто-то просто не понял, зачем ему записываться именно сейчас.
Именно здесь pop-up окна становятся одним из самых эффективных инструментов привлечения участников.
Pop-up — это всплывающее окно с предложением зарегистрироваться на вебинар, которое появляется в нужный момент: когда пользователь только зашел на сайт, читает статью, собирается уйти со страницы или уже проявил интерес к теме. Такое окно помогает перехватить внимание и превратить обычного посетителя в заявку.
В отличие от баннеров, которые часто игнорируют, или форм внизу страницы, до которых доходят не все, pop-up работает заметно активнее. Он выводит ключевое предложение прямо перед пользователем и сокращает путь до регистрации до одного действия.
Если настроить pop-up грамотно, он способен:
увеличить количество регистраций без роста рекламного бюджета;
повысить отдачу от текущего трафика;
вернуть пользователей, которые уже собирались закрыть сайт;
собирать контакты автоматически 24/7;
усиливать воронку продаж перед запуском продукта.
Особенно хорошо pop-up работает для вебинаров, потому что у таких событий есть сильные триггеры действия:
ограниченная дата проведения;
дефицит мест;
бесплатное участие;
полезный контент;
возможность получить бонусы или запись.
Почему pop-up — рабочий инструмент для продвижения вебинаров
Вебинар требует не просто трафика, а конкретного действия — регистрации. И pop-up как раз создан для того, чтобы усиливать конверсию посетителей в заявки.
Привлекает внимание в нужный момент. Когда пользователь вовлечен в контент или готов уйти, pop-up появляется вовремя и возвращает фокус на ваше предложение.
Собирает заявки прямо во время посещения сайта. Не нужно надеяться, что человек вернется позже. Регистрация происходит сразу.
Работает автоматически 24/7. Даже когда вы не запускаете рекламу и не отправляете письма, pop-up продолжает собирать контакты со всего входящего трафика.
Повышает эффективность текущего трафика. Вы уже платите за посетителей через SEO, рекламу, соцсети и email. Pop-up помогает выжимать больше результата из каждого перехода.
Возвращает уходящих пользователей. Часть регистраций можно получить именно в момент закрытия страницы. Без pop-up эти люди просто ушли бы без следа.
Помогает сегментировать аудиторию. Можно показывать разные pop-up новым посетителям, постоянным клиентам, мобильным пользователям или трафику из рекламы.
Читайте в блоге: Как увеличить конверсию сайта с помощью pop-up
Когда показывать pop-up для вебинара: лучшие сценарии
Даже самый красивый pop-up может не дать результата, если показывать его не вовремя. Пользователь еще не понял, куда попал, не заинтересовался контентом или уже раздражен навязчивыми окнами.
Поэтому высокая конверсия зависит не только от дизайна и текста, но и от правильного момента показа.
Хороший pop-up появляется тогда, когда человек уже готов обратить внимание на предложение, но еще не ушел с сайта.
Ниже — самые эффективные сценарии для продвижения вебинаров.
При входе на сайт
Это сценарий, при котором pop-up появляется почти сразу после открытия страницы или через 1–3 секунды.
Он хорошо работает, если пользователь пришел на сайт уже «теплым» из email-рассылки или из рекламы с упоминанием вебинара, из поста в соцсетях или по прямой ссылке на мероприятие.
В таком случае человек уже понимает контекст и готов зарегистрироваться быстро.
Когда использовать:
вы ведете трафик на страницу вебинара;
запускаете рекламу на холодную аудиторию с сильным оффером;
работаете с узнаваемым брендом.
Что важно: не перегружайте окно текстом. Достаточно заголовка, даты, выгоды и кнопки регистрации.
Через 10–20 секунд пребывания на сайте
Один из самых универсальных сценариев.
За это время пользователь успевает осмотреться, прочитать первый экран и понять, интересна ли ему тема. Pop-up появляется уже не как помеха, а как логичное предложение.
Такой вариант часто показывает более высокую конверсию, чем мгновенный показ.
Когда использовать:
на главной странице сайта;
в блоге;
на страницах услуг;
на лендингах с длинным текстом.
Что важно: настраивайте время под страницу. Для короткого лендинга хватит 7–10 секунд, для статьи — 20–30 секунд.
После прокрутки страницы
Pop-up появляется, когда пользователь дошел до определенного процента страницы — например, 40%, 60% или 70%.
Это сильный сигнал вовлеченности. Если человек читает материал, значит тема ему интересна. Самое время предложить вебинар как следующий шаг.
Особенно хорошо работает в блоге и экспертных статьях.
LeadPlan позволяет учитывать поведение пользователя и выбирать более подходящий момент для показа формы.
При попытке ухода с сайта (Exit-intent)
Один из самых прибыльных сценариев.
Система определяет, что пользователь собирается закрыть вкладку или уйти со страницы, и в этот момент показывает pop-up.
Это последний шанс получить заявку от человека, который уже почти потерян.
Когда использовать:
на страницах с большим трафиком;
если посетители быстро уходят;
если мало заявок с текущих страниц;
для ретаргетинга и дожима.
В таком виджете можно предложить бесплатное участие, бонус за регистрацию или, например, запись вебинара, чек-лист после эфира.
Через LeadPlan триггеры на закрытие сайта настраиваются точечно — под конкретные страницы и сегменты, что повышает эффективность и снижает раздражение.
После клика на кнопку
Это так называемый двухшаговый pop-up. Сначала пользователь нажимает кнопку «Получить доступ», «Забронировать место», «Узнать программу». После этого открывается форма регистрации.
А можно подойти к вопросу креативно, как это сделала команда образовательного проекта «Правое полушарие интроверта»:
Такой формат работает хорошо, потому что сначала человек делает маленькое действие, а потом психологически проще завершает регистрацию.
Когда использовать:
на лендингах;
в статьях;
в блоках CTA внутри текста;
на страницах продукта.
В LeadPlan можно выбрать сценарии показа по времени на сайте, по глубине прокрутки, при уходе со страницы, по устройству, по странице входа, по UTM-меткам, по повторному визиту. Это позволяет показывать pop-up именно тогда, когда шанс регистрации максимальный.
Хотите увеличить количество регистраций на вебинары и повысить явку?
В продолжении статьи узнайте, какие pop up лучше всего работают для вебинаров, что написать в pop-up, чтобы люди регистрировались, и как связать pop-up с email-рассылкой для роста регистраций и явки.
