NT Media
30 июня 2017, 20:44
6692
0

Как анализировать рекламу конкурентов и использовать данные в своих кампаниях

Как мониторинг объявлений конкурентов помогает увеличить эффективность рекламных кампаний.

Как вы можете использовать данные о конкурентах во благо своих рекламных кампаний? Колумнист Search Engine Land Лори Вейман объясняет, как мониторинг рекламы конкурентов помогает маркетологам принимать грамотные стратегические решения.

Шаг 1. Определите ваши главные ключевые слова

Чтобы эффективно использовать данные о конкурентах, необходимо определить ключевые слова, на которых нужно сфокусироваться.

Ключевые слова должны соответствовать двум критериям:

  • Выгода. Ключевые слова с высоким трафиком и ROI.
  • Важность. Низкочастотные, но релевантные ключевые слова.

Шаг 2. Изучите лучшие ключевые слова с помощью инструмента мониторинга

Соберите данные конкурентов по ключевым словам, которые можно найти только путем тщательного сканирования результатов поиска и наблюдений. Для этого вам нужен инструмент мониторинга объявлений. К таким сервисам относятся Advse, advODKA, SimilarWeb, Serpstat и SEMrush.

Инструмент для мониторинга рекламы должен выполнять сканирование несколько раз в день, чтобы собрать достаточно данных. Эти сервисы помогут узнать, например, когда ваш конкурент первый раз и последний появился в выдаче по каждому из ваших ключевых слов. Это необходимо для понимания стратегии подбора ключевых слов и даже списка инструментов и площадок, на которых они рекламируются.

Когда все будет готово, у вас появятся важные выводы о конкурентах, включая рейтинг, частоту и долю показов, тексты объявлений, расширения.

Шаг 3: Посмотрите на количественные результаты

После того, как вы определили своих главных конкурентов, следующий шаг — сравнить их количественные результаты со своими.

Одна из доступных метрик — это видимость на поиске. Видимость на поиске — это сочетание частоты показов объявлений (доля показов) и позиции страницы (рейтинга). Чем лучше сочетание этих двух параметров, тем чаще вас видно на поиске.

Многие маркетологи оптимизируют в AdWords отдельно рейтинг объявлений и процент полученных показов (в Директе такого показателя нет), но я не советую так делать. Если у вас есть объявление с высоким рейтингом, которое редко показывается, или с низким рейтингом, которое показывается часто, оба этих сценария вызывают проблемы у маркетолога, ориентированного на клики. Статистика, которая сочетает в себе как долю показов, так и рейтинг, будет давать более точную информацию.

Выберите ключевые слова, которые имеют более низкую видимость, чем у ваших конкурентов. Затем внесите изменения:

  • Улучшите рейтинг. Если у вас проблемы с рейтингом, то увеличьте ставки или улучшите посадочную страницу, чтобы она была максимально актуальной, тем самым улучшив показатель качества (и рейтинг).
  • Увеличьте охват. Если доля показов слишком низкая, то увеличьте свой бюджет на ключевые слова, где конкуренция опережает вас.

Шаг 4: Изучите качественные результаты

После завершения количественного анализа нужно оценить содержание рекламы конкурентов. Начните с их сообщений:

  • Предложения («бесплатная доставка», «распродажа», «бесплатный товар»).
  • Заявления («высокое качество», «доступные цены», «гарантия»).
  • Расширения объявлений (отзывы, уточнения, социальные сети).

Эти сообщения есть как в поисковой выдаче, так и на их посадочных страницах, поэтому исследуйте и то, и другое. Ваша цель — узнать, как ваши конкуренты общаются с покупателями и стимулируют их кликать на объявления.

После этого спланируйте ваши действия. Например, вы можете тестировать похожие сообщения в текстах новых объявлений, в расширениях (например, уточнениях или в отображаемом URL). Так вы узнаете, какие комбинации текстов объявлений и предложений вызывают наибольший интерес у пользователей на поиске.

Шаг 5: Посмотрите на рекламу в целом

Когда у вас широкий взгляд на кампании, вы чаще генерируете быстрые идеи для увеличения доли на рынке. Вот несколько макроуровней, на которых нужно сфокусироваться:

  • Геотаргетинг. Посмотрите на долю рынка по городу или стране и убедитесь, что выигрываете на всех ключевых рынках.
  • Время дня/сезонность. Посмотрите, как меняется ваша видимость в определенное время дня, месяца или года.
  • Ваши партнеры. Убедитесь, что ваши партнеры не повышают цену за клик или не снижают уровень вашего клика. Это может привести к сливу бюджета, предотвращению показа рекламы и уменьшению занимаемой доли на рынке.

Заключительные мысли о повышении доли на рынке контекста

Анализ объявлений конкурентов — это способ увеличить эффективность своей контекстной рекламы. План мониторинга поможет маркетологам шире взглянуть на собственные кампании и принимать лучшие стратегические решения.

По материалам Search Engine Land.

Более подробно о настройке эффективных кампаний мы расскажем 4 июля на бесплатном вебинаре. Евангелист eLama Константин Найчуков научит сегментировать аудиторию, настраивать цели ретаргетинга в Яндекс.Метрике и создавать заметные объявления. Регистрируйтесь сейчас, чтобы не пропустить!

✉️ Самое интересное шлём по почте, не чаще двух раз в неделю.

Не пропустите!

4761
Как искать девушку, если ты маркетолог. Полтора года спустя
Рекламно-технологическая группа OTM: технологическая платформа, автоматизация, планирование закупок.
18299
Искусственный интеллект в маркетинге: начало новой эпохи
3934
Работодателям. Ошибки в подборе сотрудников
7112
Примеры интересных digital-кампаний в Viber, WhatsApp и Telegram
8210
В украинском Facebook разгорается скандал рестораторов. Следим за работой с репутацией
4602
Нам весело, а им больно. Косяки в рекламе крупных брендов
7611
Саморазвитие от ленивого: почему полезно плыть по течению и ничего не планировать
4056
4 тренда, которые формируют маркетинг будущего: ключевые тезисы с конференции ENGAGE IAB UK
4635
Как бренды используют IGTV от Instagram: смотрим первые примеры
43266
40+ SEO-сервисов для анализа сайта и конкурентов
4929
«Продактами не рождаются», — Анна Булдакова о шагах в профессию продакт-менеджера

Комментарии:

Ответить?
Реклама

Чем живёт digital.
Главное — в рассылке:




Вход на cossa.ru

Уже есть аккаунт?
Выбирай любой вариант входа:
Facebook Twitter Vkontakte

Используйте свой аккаунт в социальной сети Facebook или Twitter, чтобы пользоваться сайтом

Не забудьте написать email на странице своего профиля для управления рассылкой