Telegram: как работать эффективно в новых условиях инфлюенс-маркетинга

С февраля 2026 года инфлюенс-рынок живёт в новых условиях. Медиафайлы прогружаются дольше, часть рекламодателей взяла паузу для корректировки стратегии продвижения.

Тем не менее, данные говорят о том, что рынок перестраивается. И те, кто понял логику этой перестройки раньше других, уже получают преимущество. О том, как сейчас выглядит рынок рекламы в Telegram и что можно сделать для лучшей адаптации, рассказывает руководитель направления инфлюенс-маркетинга Рекламной сети Яндекса Антон Попов.

Что происходит на самом деле

По данным Mediascope, в апреле ежемесячный охват Telegram составил 87,9 млн человек — 71,3% населения страны. Для сравнения: в феврале этот показатель был 95,7 млн (77,7%). Просадка есть, но аудитория никуда не ушла: люди адаптировались к замедлению.

Это подтверждают и рекламные показатели. По данным Яндекс Директа, CTR в Telegram сохранился на уровне 0,21% — таким, каким был до начала замедления в феврале. Если бы аудитория «выключилась», кликабельность упала бы, но она сохраняется.

Более того, текущая ситуация создала редкое окно возможностей. С февраля по апрель средняя стоимость поста для рекламодателя снизилась на 17%, цена клика — на 10%. Те, кто продолжает размещаться, покупают аудиторию дешевле, чем полгода назад. Маркетплейсы, например, увеличили бюджеты на продвижение в мессенджере через Директ в 2,5 раза, финансовые компании — на 70%. Недвижимость, телеком, рестораны вернулись к февральским объёмам.

67% рекламодателей, опрошенных Яндекс Рекламой, называют Telegram приоритетным каналом для инфлюенс-маркетинга до конца 2026 года.

Рекомендации рекламодателям

Пересмотрите роль медиафайлов. Более половины рекламодателей (согласно нашему опросу) продолжают использовать медиафайлы. Изображение в посте работает на нескольких уровнях: даже если оно грузится медленно, превью и само присутствие картинки создают визуальный якорь.

Но есть нюансы. 12% рекламодателей, опрошенных Яндекс Директом, уже перешли на облегчённые изображения. Используйте WebP вместо PNG/JPEG, сжимайте файлы до разумного минимума без потери качества. Баннер весом 50 КБ загрузится даже при слабом соединении.

Сделайте ставку на текст. Текст в Telegram обычно грузится мгновенно. Это не ограничение — это особенность формата, которую стоит использовать. Хорошо написанный рекламный пост, который цепляет с первых двух строк, работает независимо от скорости соединения. Вкладывайтесь в копирайтинг: конкретный оффер, понятная выгода, чёткий призыв к действию. Согласно нашему опросу, 11% рекламодателей уже сделали акцент на текстах — и это только начало тренда.

Меняйте целевую страницу. Интересный сдвиг: 24% бизнесов, опрошенных Яндекс Директом, начали перенаправлять рекламный трафик на сайты, а не на собственные Telegram-каналы или в боты внутри мессенджера.

Логика простая — сайт загружается стабильно вне зависимости от состояния мессенджера, а конверсию там легче отследить. Если вам важна не подписка, а продажа или лид — можно вести прямо на сайт.

Используйте модель оплаты за фактические показатели. В условиях неопределённости особенно важно контролировать риски. Модель оплаты за фактические клики и просмотры (CPC, CPV), позволяет не платить за то, что не сработало. Это важно именно сейчас, когда часть показов может теряться из-за технических ограничений.

Думайте портфелем, не одной площадкой. 70% рекламодателей, опрошенных Яндекс Директом, считают необходимым распределять инфлюенс-бюджеты между несколькими платформами.

Telegram (67%), ВКонтакте (65%), Макс (56%) — вот как выглядит типичный портфель. Это не замена Telegram, а страховка и расширение охвата. Аудитории на этих площадках во многом разные, и суммарно вы получаете больше, чем от одного канала.

Рекомендации авторам и владельцам каналов

Монетизация всё ещё эффективна. 71% авторов планируют продолжать зарабатывать на рекламе в Telegram до конца 2026 года. И это не слепой оптимизм: для большинства авторов реклама остаётся самым простым и доступным источником дохода. Платный доступ, краудфандинг, курсы — всё это требует либо особой аудитории, либо отдельного продукта. Рекламная монетизация работает здесь и сейчас.

Текст важнее, чем когда-либо. Ваши подписчики читают вас даже при медленном соединении. Текст доставляется первым. Это значит, что качество первых двух предложений поста стало критичным — именно они определяют, раскроет ли человек пост дальше. Работайте над подводками, следите за ритмом и структурой. Хорошо написанный пост сейчас стоит дороже красивой картинки.

Оптимизируйте медиафайлы технически. Если визуал важен для вашего контента, не отказывайтесь от него, но адаптируйте. Конвертируйте изображения в WebP, сжимайте видео до оптимального размера. Тяжёлый файл грузится долго не только у вас — у каждого из ваших подписчиков. Лёгкий контент — это уважение к аудитории.

Диверсифицируйте присутствие — сейчас самое время. 77% владельцев каналов уже расширились на другие площадки, согласно нашему опросу авторов. Основное направление — Макс (74% авторов), следом ВКонтакте (60%). Это не случайно: аудитории этих платформ во многом дополняют друг друга, а не пересекаются. Выходя за пределы одной площадки, вы привлекаете новых пользователей и наращиваете общий охват.

При этом не обязательно создавать уникальный контент для каждой площадки с нуля. Многие авторы начинают с кросс-постинга, а потом постепенно адаптируют форматы под специфику платформы. Макс, например, хорошо работает с более длинными и структурированными материалами, ВКонтакте — с вирусными форматами и комьюнити-механиками.

Сохраняйте частоту публикаций. Падение охватов из-за технических ограничений — это не сигнал к тому, чтобы публиковаться реже. Алгоритмы и привычки аудитории строятся на регулярности.

Текущая ситуация — очередной стресс-тест, который подталкивает рынок к адаптации. Telegram по-прежнему охватывает более 70% жителей страны ежемесячно. Аудитория адаптировалась. Рекламодатели, которые не растерялись, уже покупают размещения дешевле и видят прежний CTR. Авторы, которые расширяются на новые площадки, формируют более устойчивые бизнес-модели.

Правила изменились, но рынок продолжает работать. Пока Telegram остаётся одним из ключевых каналов инфлюенс-маркетинга до конца 2026 года, имеет смысл использовать это окно возможностей по максимуму.

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на 42@cossa.ru. А наши требования к ним — вот тут.