Внеклассное чтение # 3.2: И все же... «Договориться можно обо всем»

Част 2.

1. Фраза «торг уместен» — ошибка. Это сигнал покупателю, что вы готовы продать товар дешевле еще до того, как покупатель откроет рот.
   
2. Самое полезное слово в словаре переговорщика — «Если…». Именно тогда, когда вы воспринимаете переговоры как процесс обмена, вы понимаете важность того, чтобы никогда ничего не уступать, не получая ничего взамен.
   
3. Тактика «наказа» — действовать в переговорах от лица начальника, брата, друга, и не соглашаться на уступки, так как переговоры якобы вы ведете не от своего лица.
   
4. Чем больше физическая дистанция между вами и оппонентом, тем легче сказать ему «нет». Поэтому, если вам надо сказать «нет», делайте это по телефону — или в письме — и избегайте личных контактов.
   
5. Не снижайте цену — меняйте пакет предложения. Для этого пакета предложений — эта цена, для другой цены — другой пакет.
   
6. Если вы профессионально делаете то, что делаете — это лучший способ «запугать» оппонента.
   
7. Никогда не рассказывайте о ваших нуждах — расскажите лучше о выгодах, которые появятся, если вам дадут то, в чём вы нуждаетесь.

Увеличь продажи путем улучшения имиджа в интернете!

MarkWay расскажет где и как управлять имиджем компании в 2020, а также:

• Влияние репутации компании, бренда на потребителя;
• Стратегия коммуникации с клиентами;
• Социальные медиа и онлайн мониторинг;
• HR-бренд;
• PR-2020.

Хочешь узнать, как? Переходи по ссылке →

Реклама