Найдено 500 результатов по вашему запросу

Найдено в разделе «Статьи»

Как продавать smm-услуги

Рынок smm-услуг только формируется, однако не у всех продажи smm-услуг идут хорошо. О том какие виды продаж и привлечения клиентов существуют, и на что нужно обратить внимание продавая smm-услуги....

Математика больших сделок: управление продажами с CRM-системой

Мировая практика показывает, что нет быстрого «рецепта» для улучшения показателей продаж. Единственный верный способ — четкое понимание главных факторов, влияющих на сделку, и их постоянный анализ. Чтобы отвечать условиям ...

Скрипты продаж – мифы и реальность.

Словосочетание «скрипты продаж» в последнее время плотно вошло в обиход и стало употребляться повсеместно. Не претендуя на истину в последней инстанции, попытаемся ...

Еще Статьи

Как продавать smm-услуги

Рынок smm-услуг только формируется, однако не у всех продажи smm-услуг идут хорошо. О том какие виды продаж и привлечения клиентов существуют, и на что нужно обратить внимание продавая smm-услуги....

Математика больших сделок: управление продажами с CRM-системой

Мировая практика показывает, что нет быстрого «рецепта» для улучшения показателей продаж. Единственный верный способ — четкое понимание главных факторов, влияющих на сделку, и их постоянный анализ. Чтобы отвечать условиям ...

Скрипты продаж – мифы и реальность.

Словосочетание «скрипты продаж» в последнее время плотно вошло в обиход и стало употребляться повсеместно. Не претендуя на истину в последней инстанции, попытаемся ...

Как стать успешным в бизнесе, если вы ненавидите продавать

... урегулировать отношения Когда я провожу интервью, по разговору CEO я обычно могу предсказать будет ли стартап успешен. Если он уверен, что продажи – это душа бизнеса, то все пойдет отлично, если продажи для него – это тяжкий труд, то я сомневаюсь в дальнейшем будущем проекта. Так ...

Взрывной рост продаж. Метод Штрафика и Трафика, или При чем здесь картошка?

Если вам когда-либо приходилось руководить отделом продаж, то вы наверняка задумывались над тем, почему кто-то продает хорошо и много, но основная масса продажников особо результатами не блещет....

Сокращаем расходы на рекламу в бизнесе с длинным циклом продаж

... рекламу, если вы продаете не пиццу и сделки могут закрываться по несколько месяцев. Чтобы получить измеряемый в деньгах результат и максимум продаж, нужно использовать принципы performance-based маркетинга: настроить сквозную аналитику и оптимизировать рекламные каналы на основании достоверных ...

Повторные продажи. 7 способов гарантированно продать клиенту еще раз

Повторные продажи — один из самых важных элементов в системе привлечения клиентов. Из статьи вы узнаете о 7 проверенных способах, как не потерять клиента....

Как объединить контент-маркетинг в сегменте B2B и продажи

... (ITSMA) опубликовала результаты исследования «Как покупатели потребляют информацию». Полученные данные определяют роль специалистов по продажам в реализации контент-маркетинговых стратегий в сегменте B2B. Кроме этого, исследователи показывают, какова роль контент-маркетологов ...

10 книг, которые обязан прочитать любой продавец

Если вы только начинаете свой бизнес или являетесь руководителем большого отдела продаж, эти книги от российских и зарубежных экспертов позволят вам добиться максимальной прибыли... ...и выстроить долгосрочные доверительные ...

Кейс: спасение малоэффективной рекламной кампании благодаря таблице в Excel

... обычном табличном редакторе. Зачем это нужно? К сожалению, инструменты вроде «Метрики» и GA дают только понимание по конверсиям. Понимания по продажам они не дают — для этого нужна CRM и внедрение воронки продаж. Но чаще всего для небольшого бизнеса достаточно Excel и четких дашбордов,...

Интеллектуальные технологии как ключевой драйвер продаж в 2017 году

Чтобы удержать позиции в современном высокотехнологичном мире, команды продаж должны научиться использовать искусственный интеллект в своей ежедневной работе. Интеллектуальные технологии на службе бизнеса ...

Обогнать зубра на круг

В этой кейс-публикации мы расскажем о том, как наиболее продвинутые digital-агентства могут эффективно выстраивать свои продажи и за счет сервиса побеждать даже крупные и именитые компании. Примечание: Компания выдуманная. Кейс реальный. История Компания GreenBusiness ...

Что нужно знать о моделях продаж в программатик

Рассказываем, как устроены продажи внутри программатик. Открытый и закрытый аукцион, сделки с фиксированной ценой, гарантией инвентаря и без гарантии инвентаря — если ...

Что продают и покупают в социальных медиа

... электроники, автомобилей по принципу «из рук в руки» получила особенно активное развитие с популяризацией социальных сетей. Группы, посвященные продажам, сохраняют тренд роста даже несмотря на замерший рост соцмедиа в среднем. В августе 2017 в социальных медиа было опубликовано более ...

Что такое Programmatic Direct?

Продолжаем серию статей по технологии программатик (автоматизация покупки и продажи рекламы). Сегодня рассказываем о модели продаж Programmatic Direct — тот же программатик, но с прямым общением площадки и рекламодателя. Благодаря ...

Пошаговый курс по созданию продающего Landing Page c нуля. Часть 1: Посадочные страницы и трафик

Запускаем первый обучающий цикл статей по одностраничникам, трафику и построению системы продаж через интерент. В первую очередь курс предназначен для новичков и тех, кто только запускает продажи. Посадочные страницы и трафик ...

Как научить сотрудников продавать в чате или мессенджере

... мгновенными сообщениями. Расхожий стереотип: чаты и мессенджеры для общения с клиентами — это про обслуживание и лояльность, а не про продажи. Мол, клиент не захочет покупать «сложные», дорогие или специфические продукты, не видя и не слыша сотрудника компании, а мессенджер ...

От посетителя сайта до клиента: 5 шагов эффективного управления потребностями

Из всех клиентов, которых маркетинг передает в отдел продаж, только 27% действительно покупают. Как организовать работу с остальными 73%, чтобы взрастить их потребность и передать в продажи готовых ...

Как известные компании находят «продажников»

Как отличить хорошего продавца от плохого? Как не ошибиться с выбором кандидата? Секретами найма делятся руководитель отдела продаж LiveTex Дмитрий Донсков и специалисты других российских компаний. От отдела продаж напрямую зависит благосостояние многих, если не ...

Инструменты продаж в социальных сетях

Екатерина Стародубова, менеджер-редактор агентства Growth, рассказывает о возможностях продаж в социальных сетях и и инструментах их реализации. Существуют диаметрально противоположные точки зрения: кто-то считает, что компания ...

От посетителя сайта до клиента: 5 шагов эффективного управления потребностями

Знаете ли вы, что из всех клиентов, которых маркетинг передает в отдел продаж, только 27% квалифицируются продажами как действительно потенциальные покупатели? Что же происходит с остальными 73%? Чаще всего ...

Мобильные аналитические бизнес-приложения: зачем и как

... аналитическом сервисе - корпоративных аналитических приложениях. Попробуем пояснить: Дано - условно компания "X". Оборот, доход, производство, продажа, дистрибуция - куда не взгляни - везде очень много нолей. Есть маркетологи и аналитики, которые разгребают эти объемы информации, ...

Как и зачем управлять лояльностью и мотивацией в каналах продаж

... всего обрывочна и основана на транзакционных данных, которые впоследствии подвергаются автоматическому анализу и сегментации. Каналы продаж могут стать вашими партнерами и адвокатами Но есть клиенты, которые помогают довести товар или услугу до рынка и общаются с конечным ...

Из офлайна в онлайн: как делали интернет-бизнес по продаже машин и масштабировали его на всю Россию

... дилера подержанных автомобилей из Эстонии CarsEU. Привозили оттуда автомобили и продавали в Санкт-Петербурге по модели trade in. Рынок рос, росли и продажи, пока не случился 2008 год. К началу кризиса бизнес у Безнасюка и Давыдовского существовал уже полтора года. «Мы успели взять кредит ...

Песочные часы маркетинга или как происходит клиентогенерация

В отличии от воронки продаж, песочные часы позволяют отследить всю цепочку работы с клиентом с момента того, как он узнал о компании до этапа запуска сарафанного ...

Самая большая ошибка в A/B тестировании

... больше, чем 2.3 %. И здесь начинается самое интересное. Когда люди проводят A/B тестирование, они фокусируются только на одном этапе воронки продаж. В нашем примере – на конверсии в регистрацию. Казалось бы, в чём заключается проблема? Вас везде учат выбирать определённую цель при ...

Рейтинг лучших CRM-систем для управления продажами

Магический Квадрант Gartner - рейтинг лучших решений для управления продажами, 2016 17 августа 2016 года крупнейшее в мире аналитическое агентство Gartner включило CRM-систему bpm’online в рейтинг лучших решений для управления ...

Веб-аналитика: зачем она нужна вашему бизнесу?

... работы. Для авиакомпании коммерческий интерес подобной аналитики заключается в формировании лояльной аудитории и увеличению выручки от продажи алкоголя и сувениров на борту. Но чаще всего владельцы сайтов хотят увеличить либо количество входящих обращений, либо конверсию ...

SMM: Три шага к продажам в группе

Вся активность бизнеса в сети происходит с единственной целью – привлечь клиентов и конвертировать их в продажи (либо сохранить клиентов, либо сделать допродажи). В нашей, рекламной разновидности SMM , мы всеми силами стараемся приблизить результативность ...

Повышение ROMI до 321% для магазина техники и туризма

... http://aweb.ua/seo-blog/povyshenie-vozvrata-marketingovyx-investicij-do-321-za-desyat-dnej-dlya-magazina-texniki-i-turizma/ . Проблема, с которой столкнулся клиент За 18 календарных дней февраля по продажам была получена прибыль в размере 3870 грн. при расходах на рекламу порядка 7200 грн. с учетом наших услуг. То есть показатель ROMI по кампании ...

Возможно ли связать сайт?

За несколько дней до Нового года Студия 38 решила добавить немного тепла в этот мир и связала сайт за три вечера. Нам хотелось очень тепло поздравить всех с наступающим Новым годом. Очень быстро родилась идея прокачать классическую игру 90-х — змейку. Автор: Студия 38 Наша команда заморочилась по шрифтам. Текст можно даже скопировать. Автор: Студия 38 Ну и без соревновательного элемента никак нельзя. Автор: Студия 38 Все желающие могут совершенно бесплатно и в неограниченном количестве...

Маркетинг взаимоотношений

... Немного поразмыслив, понял что да, и более того осознал, что многое реально будет работать. Если в интернет-маркетинге главная цель это рост продаж, то перекладывая все на отношения между двумя полами, и рассматривая с мужской точки зрения, то главная цель – большое и стабильное ...

5 звеньев прибыли. Как внимание к деталям поможет вашему бизнесу

... компании, потенциал её роста. 1. Лиды (обращения или самостоятельно найденные потенциальные покупатели), т.е., количество лидов. 2. Конверсия в продажи - % лидов, закончившихся сделкой. 3. Средний доход с одной продажи. 4. Средняя прибыль с одной продажи. 5. Средняя частота покупок клиентом ...

Omni-channel: перепрошивка ритейла

Сегодня все говорят о преобразованиях в ритейле, активно обсуждают стратегию омниканальных продаж - «omni-channel». Давайте рассмотрим, какова идеальная картинка омни. Игра по правилам взыскательного покупателя Если главная цель ритейлеров ...

Кейс: как мы уменьшили стоимость привлечения клиента в 5 раз

... недвижимости, строительства и ремонта помещений высокая цена лида — тысячи и десятки тысяч рублей. И это только привлечение заявки, не говоря о продаже. Как построить высоко конверсионную воронку продаж в этих отраслях? Рынок ремонтных работ и дизайна интерьеров очень капиталоемкий,...

Кейс: как стикеры с котятами обогнали денежные сертификаты и принесли интернет-магазину на 83% больше продаж

Отдел продаж был против, но это сработало! «Мы покупаем не товар, а эмоцию» — утверждают маркетологи. Продавцы с ними обычно не соглашаются. Ведь ...

Как создать эффективный план маркетинговых мероприятий?

... профессиональным программным обеспечением, рекомендую обратить внимание на следующие приложения: Marketo Marketing calendar office №2 — Составление плана продаж Ключевая задача маркетинга в абсолютно любой компании (кроме благотворительных) — выполнение плана продаж и получение планируемой ...

10 причин, почему вашей компании необходимо улучшать Lead Nurturing

... продавца не из легких. Будь она такой, её представителей было бы гораздо больше, и платили бы им значительно меньше. Однако облегчить процесс продаж возможно. Одним из лучших способов является «взращивание» потенциальных клиентов (Lead Nurturing). Не секрет, что процесс совершения покупок ...

Битва малого бизнеса с федеральным: как технологии помогают выжить

«Перевод маркетинга и продаж в „цифру“ — вопрос выживания для малого бизнеса», — рассуждает Денис Раневский из Adverbs . Предприниматели в регионах мечтают выйти ...

Что предпринять, когда тебе двадцать с небольшим

... бизнес-планов и рассчитывать амортизацию станков на 10 лет вперед. Работайте крупными мазками — для начала подумайте о прибыли и количестве продаж. Под прибылью я подразумеваю наценку на товар или услугу — условно говоря, маржу. Вы можете часто продавать с небольшой наценкой или ...

«Увольняем» плохих клиентов. Как делать ABC - сегментацию в продажах

... АА дает лучший эффект чем просто "нагнать лидов"? ABC - анализ применяется и в найме/увольнении сейлзов. И в анализе ассортимента. И в продажах при анализе "воронки продаж" Напомню основные принципы ABC-классификации: Категория А - приносят много денег (LTV, выручка за период ...

HashSales - новый инструмент для продаж в Instagram через хештеги

Эффективность присутствия интернет-магазина в Instagram измеряется количеством продаж. Как увеличить поток заказов в несколько раз? Только фоточки и никаких товаров? С каждым днем Instagram все больше набирает популярность ...

История успеха. Как интернет-магазин повысил конверсию на 60%?

... общего повышения конверсии на 60%, увеличить в регионах оборот в 3 раза, а валовую прибыль в 2,7 раза. «Садовые машины» – розничная сеть по продаже садово-парковой техники. Основана в 1992 году в Санкт-Петербурге, лидер местного рынка. В 2008 году компания открыла интернет-магазин ...

Лидогенерация как способ продажи рекламы

... лишь способ продать рекламу. Методика работы с горячим спросом from Александр Зиновьев Комментарии к слайдам: Слайд 2 Реклама, измеряямая продажами - мечта любого рекламодатиеля. Рекламадатели устали от всевозможных сложных теорий, говорящих о том, что общество явление сложное ...

38% продаж за счет онлайн-чата. Как добиться такого результата?

... которые !эффективно используют онлайн-консультант для сайта, он помогает продавать. Не просто помогает, а обеспечивает в среднем 38% всех продаж. Онлайн-консультанты на сайтах работают повсюду уже более 10 лет, но только недавно обнаружился их положительный эффект на показатели ...

Повышение ROI до 266% по контекстной рекламе для интернет-магазина сантехники

... создание кампании. При этом мы откажемся от каких-либо сравнений. Просто скажем: «подключение канала контекстной рекламы привело к увеличению продаж на столько-то и столько-то». Также отметим, что, помимо контекста, у клиента есть еще офлайновые магазины-салоны. Но они нас не интересуют....

Найдено в разделе «События»

E-commerce в 2017: процессы, экономика, performance-маркетинг

Лекции ... Ruward, Е96.ru находится на 22-м месте с показателем 1,9 млрд руб. Краткая программа мастер-класса Этапы digital воронки. Построение сквозной воронки продаж от формирования спроса до покупки. Внедрение CRM. Инструменты продвижения. Внедрение программ лояльности. UNIT-экономика. Продажи. Автоматизация ...

Найдено в разделе «Новости»

Новый «Битрикс24» научился распознавать лица клиентов в CRM

«Битрикс24» представил ряд обновлений, основными из которых стали нейронные сети и распознавание лиц для повышения продаж, интеграция с паблик-аккаунтами Viber, Instagram и еще несколько новых цифровых каналов для коммуникаций клиентов в «Открытых линиях», возможность ...

Минздрав России выступил против интернет-торговли алкоголем

За здоровье! Минздрав выступил против продажи спиртных напитков через интернет. Пресс-служба министерства отметила, что онлайн-торговля алкоголем будет неизбежно сопровождается ...

Самые интересные статьи, обзоры и размышления —
в рассылке!

Email *


Подпишись!


Вход на cossa.ru

Уже есть аккаунт?
Выбирай любой вариант входа:
Facebook Twitter Vkontakte

Используйте свой аккаунт в социальной сети Facebook или Twitter, чтобы пользоваться сайтом

Не забудьте написать email на странице своего профиля для управления рассылкой