Найдено 500 результатов по вашему запросу

Найдено в разделе «Статьи»

Как продавать smm-услуги

Рынок smm-услуг только формируется, однако не у всех продажи smm-услуг идут хорошо. О том какие виды продаж и привлечения клиентов существуют, и на что нужно обратить внимание продавая smm-услуги....

Математика больших сделок: управление продажами с CRM-системой

Мировая практика показывает, что нет быстрого «рецепта» для улучшения показателей продаж. Единственный верный способ — четкое понимание главных факторов, влияющих на сделку, и их постоянный анализ. Чтобы отвечать условиям ...

Скрипты продаж – мифы и реальность.

Словосочетание «скрипты продаж» в последнее время плотно вошло в обиход и стало употребляться повсеместно. Не претендуя на истину в последней инстанции, попытаемся ...

Еще Статьи

Как продавать smm-услуги

Рынок smm-услуг только формируется, однако не у всех продажи smm-услуг идут хорошо. О том какие виды продаж и привлечения клиентов существуют, и на что нужно обратить внимание продавая smm-услуги....

Математика больших сделок: управление продажами с CRM-системой

Мировая практика показывает, что нет быстрого «рецепта» для улучшения показателей продаж. Единственный верный способ — четкое понимание главных факторов, влияющих на сделку, и их постоянный анализ. Чтобы отвечать условиям ...

Скрипты продаж – мифы и реальность.

Словосочетание «скрипты продаж» в последнее время плотно вошло в обиход и стало употребляться повсеместно. Не претендуя на истину в последней инстанции, попытаемся ...

Как стать успешным в бизнесе, если вы ненавидите продавать

... урегулировать отношения Когда я провожу интервью, по разговору CEO я обычно могу предсказать будет ли стартап успешен. Если он уверен, что продажи – это душа бизнеса, то все пойдет отлично, если продажи для него – это тяжкий труд, то я сомневаюсь в дальнейшем будущем проекта. Так ...

Взрывной рост продаж. Метод Штрафика и Трафика, или При чем здесь картошка?

Если вам когда-либо приходилось руководить отделом продаж, то вы наверняка задумывались над тем, почему кто-то продает хорошо и много, но основная масса продажников особо результатами не блещет....

Сокращаем расходы на рекламу в бизнесе с длинным циклом продаж

... рекламу, если вы продаете не пиццу и сделки могут закрываться по несколько месяцев. Чтобы получить измеряемый в деньгах результат и максимум продаж, нужно использовать принципы performance-based маркетинга: настроить сквозную аналитику и оптимизировать рекламные каналы на основании достоверных ...

Повторные продажи. 7 способов гарантированно продать клиенту еще раз

Повторные продажи — один из самых важных элементов в системе привлечения клиентов. Из статьи вы узнаете о 7 проверенных способах, как не потерять клиента....

Как объединить контент-маркетинг в сегменте B2B и продажи

... (ITSMA) опубликовала результаты исследования «Как покупатели потребляют информацию». Полученные данные определяют роль специалистов по продажам в реализации контент-маркетинговых стратегий в сегменте B2B. Кроме этого, исследователи показывают, какова роль контент-маркетологов ...

2,5 млн маржи ежемесячно: как за год построить результативный отдел продаж

... «Вроде бы продаёт и даже окупает себя... иногда». Попыток было немного, но их хватило, чтобы разочаровать моих партнёров в самом понятии «продажи» и в том, что они могут быть полезны на нашем рынке. Но за год нам удалось построить отдел, эффективность которого превзошла ожидания....

10 книг, которые обязан прочитать любой продавец

Если вы только начинаете свой бизнес или являетесь руководителем большого отдела продаж, эти книги от российских и зарубежных экспертов позволят вам добиться максимальной прибыли... ...и выстроить долгосрочные доверительные ...

Кейс: спасение малоэффективной рекламной кампании благодаря таблице в Excel

... обычном табличном редакторе. Зачем это нужно? К сожалению, инструменты вроде «Метрики» и GA дают только понимание по конверсиям. Понимания по продажам они не дают — для этого нужна CRM и внедрение воронки продаж. Но чаще всего для небольшого бизнеса достаточно Excel и четких дашбордов,...

Интеллектуальные технологии как ключевой драйвер продаж в 2017 году

Чтобы удержать позиции в современном высокотехнологичном мире, команды продаж должны научиться использовать искусственный интеллект в своей ежедневной работе. Интеллектуальные технологии на службе бизнеса ...

Обогнать зубра на круг

В этой кейс-публикации мы расскажем о том, как наиболее продвинутые digital-агентства могут эффективно выстраивать свои продажи и за счет сервиса побеждать даже крупные и именитые компании. Примечание: Компания выдуманная. Кейс реальный. История Компания GreenBusiness ...

Что нужно знать о моделях продаж в программатик

Рассказываем, как устроены продажи внутри программатик. Открытый и закрытый аукцион, сделки с фиксированной ценой, гарантией инвентаря и без гарантии инвентаря — если ...

Что продают и покупают в социальных медиа

... электроники, автомобилей по принципу «из рук в руки» получила особенно активное развитие с популяризацией социальных сетей. Группы, посвященные продажам, сохраняют тренд роста даже несмотря на замерший рост соцмедиа в среднем. В августе 2017 в социальных медиа было опубликовано более ...

Что такое Programmatic Direct?

Продолжаем серию статей по технологии программатик (автоматизация покупки и продажи рекламы). Сегодня рассказываем о модели продаж Programmatic Direct — тот же программатик, но с прямым общением площадки и рекламодателя. Благодаря ...

Пошаговый курс по созданию продающего Landing Page c нуля. Часть 1: Посадочные страницы и трафик

Запускаем первый обучающий цикл статей по одностраничникам, трафику и построению системы продаж через интерент. В первую очередь курс предназначен для новичков и тех, кто только запускает продажи. Посадочные страницы и трафик ...

Как научить сотрудников продавать в чате или мессенджере

... мгновенными сообщениями. Расхожий стереотип: чаты и мессенджеры для общения с клиентами — это про обслуживание и лояльность, а не про продажи. Мол, клиент не захочет покупать «сложные», дорогие или специфические продукты, не видя и не слыша сотрудника компании, а мессенджер ...

От посетителя сайта до клиента: 5 шагов эффективного управления потребностями

Из всех клиентов, которых маркетинг передает в отдел продаж, только 27% действительно покупают. Как организовать работу с остальными 73%, чтобы взрастить их потребность и передать в продажи готовых ...

Как известные компании находят «продажников»

Как отличить хорошего продавца от плохого? Как не ошибиться с выбором кандидата? Секретами найма делятся руководитель отдела продаж LiveTex Дмитрий Донсков и специалисты других российских компаний. От отдела продаж напрямую зависит благосостояние многих, если не ...

Инструменты продаж в социальных сетях

Екатерина Стародубова, менеджер-редактор агентства Growth, рассказывает о возможностях продаж в социальных сетях и и инструментах их реализации. Существуют диаметрально противоположные точки зрения: кто-то считает, что компания ...

Странный, спорный и удивительный подход к оценке сайта. Но интересный

... новых фишек и трюков ecommerce. Всё базируется на здравом смысле и опыте обычного бизнеса. Просто представьте себе сайт как сотрудника отдела продаж. Это всё! И сразу становится ясно — сколько денег вы должны тратить на сайт в месяц. Ну никак не меньше, чем бы вы потратили на обычного ...

От посетителя сайта до клиента: 5 шагов эффективного управления потребностями

Знаете ли вы, что из всех клиентов, которых маркетинг передает в отдел продаж, только 27% квалифицируются продажами как действительно потенциальные покупатели? Что же происходит с остальными 73%? Чаще всего ...

Мобильные аналитические бизнес-приложения: зачем и как

... аналитическом сервисе - корпоративных аналитических приложениях. Попробуем пояснить: Дано - условно компания "X". Оборот, доход, производство, продажа, дистрибуция - куда не взгляни - везде очень много нолей. Есть маркетологи и аналитики, которые разгребают эти объемы информации, ...

Как и зачем управлять лояльностью и мотивацией в каналах продаж

... всего обрывочна и основана на транзакционных данных, которые впоследствии подвергаются автоматическому анализу и сегментации. Каналы продаж могут стать вашими партнерами и адвокатами Но есть клиенты, которые помогают довести товар или услугу до рынка и общаются с конечным ...

Из офлайна в онлайн: как делали интернет-бизнес по продаже машин и масштабировали его на всю Россию

... дилера подержанных автомобилей из Эстонии CarsEU. Привозили оттуда автомобили и продавали в Санкт-Петербурге по модели trade in. Рынок рос, росли и продажи, пока не случился 2008 год. К началу кризиса бизнес у Безнасюка и Давыдовского существовал уже полтора года. «Мы успели взять кредит ...

Песочные часы маркетинга или как происходит клиентогенерация

В отличии от воронки продаж, песочные часы позволяют отследить всю цепочку работы с клиентом с момента того, как он узнал о компании до этапа запуска сарафанного ...

Самая большая ошибка в A/B тестировании

... больше, чем 2.3 %. И здесь начинается самое интересное. Когда люди проводят A/B тестирование, они фокусируются только на одном этапе воронки продаж. В нашем примере – на конверсии в регистрацию. Казалось бы, в чём заключается проблема? Вас везде учат выбирать определённую цель при ...

Рейтинг лучших CRM-систем для управления продажами

Магический Квадрант Gartner - рейтинг лучших решений для управления продажами, 2016 17 августа 2016 года крупнейшее в мире аналитическое агентство Gartner включило CRM-систему bpm’online в рейтинг лучших решений для управления ...

Веб-аналитика: зачем она нужна вашему бизнесу?

... работы. Для авиакомпании коммерческий интерес подобной аналитики заключается в формировании лояльной аудитории и увеличению выручки от продажи алкоголя и сувениров на борту. Но чаще всего владельцы сайтов хотят увеличить либо количество входящих обращений, либо конверсию ...

SMM: Три шага к продажам в группе

Вся активность бизнеса в сети происходит с единственной целью – привлечь клиентов и конвертировать их в продажи (либо сохранить клиентов, либо сделать допродажи). В нашей, рекламной разновидности SMM , мы всеми силами стараемся приблизить результативность ...

Повышение ROMI до 321% для магазина техники и туризма

... http://aweb.ua/seo-blog/povyshenie-vozvrata-marketingovyx-investicij-do-321-za-desyat-dnej-dlya-magazina-texniki-i-turizma/ . Проблема, с которой столкнулся клиент За 18 календарных дней февраля по продажам была получена прибыль в размере 3870 грн. при расходах на рекламу порядка 7200 грн. с учетом наших услуг. То есть показатель ROMI по кампании ...

Выбираем CRM: алгоритм и рекомендации

Компании Ringostat удалось почти невозможное — выбрать CRM, которая удовлетворяет отдел продаж. Советы по выбору в статье. О CRM много говорят и много пишут. Казалось бы — изучай, тестируй, внедряй. Но вместе с тем до сих пор не все ...

Возможно ли связать сайт?

За несколько дней до Нового года Студия 38 решила добавить немного тепла в этот мир и связала сайт за три вечера. Нам хотелось очень тепло поздравить всех с наступающим Новым годом. Очень быстро родилась идея прокачать классическую игру 90-х — змейку. Автор: Студия 38 Наша команда заморочилась по шрифтам. Текст можно даже скопировать. Автор: Студия 38 Ну и без соревновательного элемента никак нельзя. Автор: Студия 38 Все желающие могут совершенно бесплатно и в неограниченном количестве...

Маркетинг взаимоотношений

... Немного поразмыслив, понял что да, и более того осознал, что многое реально будет работать. Если в интернет-маркетинге главная цель это рост продаж, то перекладывая все на отношения между двумя полами, и рассматривая с мужской точки зрения, то главная цель – большое и стабильное ...

5 звеньев прибыли. Как внимание к деталям поможет вашему бизнесу

... компании, потенциал её роста. 1. Лиды (обращения или самостоятельно найденные потенциальные покупатели), т.е., количество лидов. 2. Конверсия в продажи - % лидов, закончившихся сделкой. 3. Средний доход с одной продажи. 4. Средняя прибыль с одной продажи. 5. Средняя частота покупок клиентом ...

Omni-channel: перепрошивка ритейла

Сегодня все говорят о преобразованиях в ритейле, активно обсуждают стратегию омниканальных продаж - «omni-channel». Давайте рассмотрим, какова идеальная картинка омни. Игра по правилам взыскательного покупателя Если главная цель ритейлеров ...

Кейс: как мы уменьшили стоимость привлечения клиента в 5 раз

... недвижимости, строительства и ремонта помещений высокая цена лида — тысячи и десятки тысяч рублей. И это только привлечение заявки, не говоря о продаже. Как построить высоко конверсионную воронку продаж в этих отраслях? Рынок ремонтных работ и дизайна интерьеров очень капиталоемкий,...

Кейс: как стикеры с котятами обогнали денежные сертификаты и принесли интернет-магазину на 83% больше продаж

Отдел продаж был против, но это сработало! «Мы покупаем не товар, а эмоцию» — утверждают маркетологи. Продавцы с ними обычно не соглашаются. Ведь ...

Как создать эффективный план маркетинговых мероприятий?

... профессиональным программным обеспечением, рекомендую обратить внимание на следующие приложения: Marketo Marketing calendar office №2 — Составление плана продаж Ключевая задача маркетинга в абсолютно любой компании (кроме благотворительных) — выполнение плана продаж и получение планируемой ...

10 причин, почему вашей компании необходимо улучшать Lead Nurturing

... продавца не из легких. Будь она такой, её представителей было бы гораздо больше, и платили бы им значительно меньше. Однако облегчить процесс продаж возможно. Одним из лучших способов является «взращивание» потенциальных клиентов (Lead Nurturing). Не секрет, что процесс совершения покупок ...

Битва малого бизнеса с федеральным: как технологии помогают выжить

«Перевод маркетинга и продаж в „цифру“ — вопрос выживания для малого бизнеса», — рассуждает Денис Раневский из Adverbs . Предприниматели в регионах мечтают выйти ...

Что предпринять, когда тебе двадцать с небольшим

... бизнес-планов и рассчитывать амортизацию станков на 10 лет вперед. Работайте крупными мазками — для начала подумайте о прибыли и количестве продаж. Под прибылью я подразумеваю наценку на товар или услугу — условно говоря, маржу. Вы можете часто продавать с небольшой наценкой или ...

«Увольняем» плохих клиентов. Как делать ABC - сегментацию в продажах

... АА дает лучший эффект чем просто "нагнать лидов"? ABC - анализ применяется и в найме/увольнении сейлзов. И в анализе ассортимента. И в продажах при анализе "воронки продаж" Напомню основные принципы ABC-классификации: Категория А - приносят много денег (LTV, выручка за период ...

HashSales - новый инструмент для продаж в Instagram через хештеги

Эффективность присутствия интернет-магазина в Instagram измеряется количеством продаж. Как увеличить поток заказов в несколько раз? Только фоточки и никаких товаров? С каждым днем Instagram все больше набирает популярность ...

История успеха. Как интернет-магазин повысил конверсию на 60%?

... общего повышения конверсии на 60%, увеличить в регионах оборот в 3 раза, а валовую прибыль в 2,7 раза. «Садовые машины» – розничная сеть по продаже садово-парковой техники. Основана в 1992 году в Санкт-Петербурге, лидер местного рынка. В 2008 году компания открыла интернет-магазин ...

Лидогенерация как способ продажи рекламы

... лишь способ продать рекламу. Методика работы с горячим спросом from Александр Зиновьев Комментарии к слайдам: Слайд 2 Реклама, измеряямая продажами - мечта любого рекламодатиеля. Рекламадатели устали от всевозможных сложных теорий, говорящих о том, что общество явление сложное ...

38% продаж за счет онлайн-чата. Как добиться такого результата?

... которые !эффективно используют онлайн-консультант для сайта, он помогает продавать. Не просто помогает, а обеспечивает в среднем 38% всех продаж. Онлайн-консультанты на сайтах работают повсюду уже более 10 лет, но только недавно обнаружился их положительный эффект на показатели ...

Найдено в разделе «Новости»

Новый «Битрикс24» научился распознавать лица клиентов в CRM

«Битрикс24» представил ряд обновлений, основными из которых стали нейронные сети и распознавание лиц для повышения продаж, интеграция с паблик-аккаунтами Viber, Instagram и еще несколько новых цифровых каналов для коммуникаций клиентов в «Открытых линиях», возможность ...

Минздрав России выступил против интернет-торговли алкоголем

За здоровье! Минздрав выступил против продажи спиртных напитков через интернет. Пресс-служба министерства отметила, что онлайн-торговля алкоголем будет неизбежно сопровождается ...


Самые интересные статьи, обзоры и размышления —
в рассылке!

Email *


Подпишись!


Вход на cossa.ru

Уже есть аккаунт?
Выбирай любой вариант входа:
Facebook Twitter Vkontakte

Используйте свой аккаунт в социальной сети Facebook или Twitter, чтобы пользоваться сайтом

Не забудьте написать email на странице своего профиля для управления рассылкой