Задумайтесь!

Apple, Old Spice, Procter & Gamble и т.д.

По какой-то причине все эти компании рассказывают интересные истории, которые захватывают внимание и держат его. И даже не на 30 секунд, а дольше.

И повторяя эти истории снова и снова, они словно проникают нам под кожу. Через простые истории, эти компании завоевали лояльность своих клиентов и стали лидерами.

Расскажите правильную историю и завоюйте внимание, развлеките, просветите и убедите всех.

Как сказал писатель Джонатан Готтшалл (Jonathan Gottschall):

«Мы зависимы от историй. Даже когда наше тело спит, разум бодрствует всю ночь, рассказывая истории самому себе».

МегаФон ПроБизнес

Получите Кешбэк 100% за запуск рекламы с МегаФон Таргетом!

Узнать больше >>

Реклама. ПАО «МегаФон». ИНН 7812014560. ОГРН 1027809169585

Некоторые утверждают, что можно даже игнорировать основные принципы рекламы и просто развивать бизнес с помощью историй. Это может быть правдой, но только если ваша история имеет определенную структуру.

Как структурировать вашу маркетинговую историю?

Более года назад, Соня Симон (Sonia Simone) написала отличную статью, резюме того, что это необходимо, чтобы написать содержательную маркетинговую историю, которую люди не смогут игнорировать.

Затем автор статей в Сopyblogger, Демиан Фарнворф (Demian Farnworth) и дизайнер Лорен Мэнки (Lauren Mancke) создали эту прекрасную инфографику в стиле немого кино, которую мы в CubeLine просто не смогли проигнорировать и решили перевести специально для вас.

Ведь использование историй в маркетинге применимо к чему угодно: начиная от контент-маркетинга и заканчивая выстраиванием глобальной стратегией коммуникации с аудиторией.

1. Вам нужен герой

Все истории рассказывают о ком-то. Ключевой персонаж «Илиады» — Одиссей. В «Превращении» Кафки — это Грегор Замза. А «Во все тяжкие» рассказывает историю Уолтера Уайта.

Маркетинговая история должна быть о вашем клиенте. Он является героем, который трансформируется в течение своего пути. Он ведёт свой путь от обычного к удивительному.

2. Вам нужна цель

Хороший бизнес решает проблемы клиентов. Другими словами, изменяет клиента.

Таким образом, ваша история должна знать, где находится ваш клиент сейчас и куда он должен двигаться.

Какой будет улучшенная версия его самого?

Умнее? Быстрее? Сильнее?

3. Вам нужен конфликт.

Конфликт делает историю интереснее. И конфликт делает бизнес важным.

По сути конфликт — это барьер, который стоит между героем и улучшенной версией его самого.

Непростой начальник? Низкая самооценка? Медленный компьютер? Лживое правительство?

И вы покажете герою, как это одолеть.

4. Вам нужен наставник

Ваш бизнес — это мудрый наставник, который обеспечивает возможность получить знания и ресурсы. Но ваш бизнес должен противостоять полному спасению вашего героя. Он должен мужественно закончить свой путь. Он должен сам видеть, как мудрый наставник помог ему.

5. Вам нужна мораль.

Да. Ваша история должна показать, как герой преодолел конфликты, как ваш бизнес помог ему в этом и как ваш герой благодаря этому стал улучшенной версией самого себя.

Но хорошая маркетинговая история не заканчивается здесь. Вы должны сказать читателю, что он должен делать дальше. Будьте честны и прямолинейны.

А потом он жил долго и счастливо.

Скачать инфографику в PDF можно здесь