SMM-агентство SMMashing Media
29 января 2015, 11:25
9893
1

Традиционный маркетинг VS digital-маркетинг: что выбрать молодому бизнесу

Вин Гупта (Vin Gupta), основатель Infofree.com и DatabaseUSA.com в своей колонке для Entrepreneur, постарался ответить на вопрос о том, что лучше выбрать начинающей компании: традиционный или digital-маркетинг. Мы тоже решили разобраться, что к чему, и обратились за советом к сотрудникам молодых компаний, которые на своем опыте проверили преимущества и того, и другого.

Владельцам малого бизнеса может быть непросто разобраться в мире digital-маркетинга. Ограниченные бюджеты, целевая аудитория в виде миллениалов, которые смотрят на жизнь под другим углом, современные технологии, открывающие новые коммуникационные каналы — это лишь немногие из вызовов, стоящие перед владельцами небольших компаний.

Мир меняется каждый день, и продавцам приходится подстраиваться под новые правила. Так куда же маленькой компании направить свои маркетинговые ресурсы?

Ответ будет разным для каждой компании в конкретный период времени. Но главное для всех — малый бизнес должен оставаться актуальным и конкурентоспособным. Вместо того, чтобы пытаться выбрать между традиционным и digital-маркетингом, подумайте о том, чтобы умело их совмещать.

Выйдите за рамки традиционного мышления, перестаньте противопоставлять digital-стратегии традиционную, — более продуктивным будет адаптировать ваш подход в соответствии с потребностями бизнеса, особенностями конкретного продукта или даже временем года.

cossa-icons-6.png

Полный курс интернет-маркетинга за 19 недель!

Cossa рекомендует: учебный онлайн-курс от Ingate — ведущего российского digital-агентства с 17-летним опытом.

По итогам курса вы получите знания и навыки специалиста по контекстной рекламе, контент-менеджера, SEO и SMM-специалиста, медиапланера, менеджера проектов, веб-аналитика и email-маркетолога.

  • Введение в интернет-маркетинг: цели, инструменты, метрики, воронка продаж
  • Исследование целевой аудитории: портретирование, анализ сайта, Customer Journey Map
  • Поисковое продвижение: факторы ранжирования, оптимизация сайта, санкции, мобильное SEO
  • Управление репутацией в поиске
  • Медийная реклама и RTB: охват или целевые пользователи?
  • Контекстная реклама в Яндекс.Директ и Google Adwords
  • Инструментарий для e-commerce: как наращивать продажи интернет-магазина
  • SMM: стратегия коммуникаций в социальных медиа
  • Таргетированная реклама в социальных сетях (VK, Ok, FB и др.)
  • Контент-маркетинг: стратегия коммуникации, каналы и инструменты
  • Партнерский маркетинг: плюсы и минусы
  • Медиапланирование: разработка комплексной стратегии и ее оценка
  • Веб-аналитика: как повысить эффективность сайта и рекламных кампаний
  • Юзабилити: повышение эффективности сайта
  • Построение маркетинговой структуры и работа с командой
  • Email-маркетинг: все о письмах
  • Юридическая сторона рекламы: как не нарваться на проблемы и штрафы

Узнать больше подробностей.

Реклама

Ксения Ратушная, founder пиар-агентства Irony Production:

«Все зависит от продукта, который вы продвигаете. Если на простых примерах: для стирального порошка больше подойдет традиционный маркетинг, для магазина Fott — digital. Нужно идти туда, где находится ваша целевая аудитория. Единственное, digital-маркетинг позволяет получить более детальный фидбек, то есть вы будете четко понимать, откуда пришли люди и почему».

Digital может принести вам хорошие результаты и доступ к большой аудитории. Но локальной компании не так просто получить внушительное количество просмотров, так что исключительно digital подхода может быть недостаточно для того, чтобы привести людей на ваш сайт. Традиционный маркетинг остается важным драйвером роста бизнеса, так как среди его инструментов есть разные способы привлечения аудитории.

По статистике DMA 2014 Statistical Fact Book, почти 80% потребителей мгновенно реагируют на письмо, которое они получили по обычной почте, в то время как на имейлы реагируют лишь 45% людей. Почта стоит дороже, но она дает возможность привлечь потенциальных покупателей быстрее.

Хотя все зависит от того, какой продукт «раскручивается»: авторы той же статистики также обнаружили, что почтовая рассылка является предпочтительным каналом для получения маркетинговых материалов от местных магазинов (51%) и банков (49%), в то время как электронная почта позволяет привлечь больше людей на разного рода мероприятия и соревнования (50%).

Вместо того, чтобы пытаться найти единое решение для ваших проблем, постарайтесь думать о каждой из них отдельно.

Сделайте подсчеты

Потратьте время на то, чтобы понять, что вы получите в обмен на маркетинговые инвестиции. Четкое представления о стоимости кампании, привлеченном количестве продаж, их стоимости может помочь вам расходовать маркетинговый бюджет более мудро.

Может получиться так, что определенный вид маркетинга привлекает к вашему продукту много людей, но при этом большинство их них не являются вашей потенциальной аудиторией, и вы теряете деньги и время. С другой стороны, количество привлеченных на ваш сайт людей другим способом может быть меньше, зато почти все из них станут вашими покупателями. В итоге второй вариант становится более выигрышным.

Будьте актуальны

Как подойти к правильному человеку в нужное время с выгодным предложением? Если вы покупаете sales list, потратьте время на то, чтобы отобрать критерии (возраст, доход и т. д.), которые описывают вашего потенциального клиента. Эти усилия обязательно будут вознаграждены.

Андрей Сергеев, маркетолог консалтинговой компании «Развитие»:

«Важен не только продукт, но и целевая аудитория. Если вы, допустим, стремитесь заполучить себе в клиенты как можно больше бизнесменов, то соцсети тут могут не работать — они там не сидят. Ну разве что в Facebook, да и то время от времени. Для таких людей куда большее значение имеют личные контакты».

Те же правила применяются в мире digital. Он предоставляет вам все возможности, чтобы узнать не только ключевые слова, которые привлекут клиентов, но и полную информацию о самих клиентах: дату рождения, семейное положение и т. д.

Это дает возможность персонализировать ваши сообщения потенциальным клиентам и делать их более актуальными.


Источник картинки на тизере: Eminent Brand Identity

Комментарии:

- +1 +
Oleg Dergilev #
29.01.2015 14:36
Знаю успешные компании которые нигде не рекламировались кроме интернета и наоборот не менее успешные, которые даже сайта не имеют, по причине "пробовали-не работает".
Здесь действительно ЦА решает все: молодая аудитория, низкая значимость личных контактов, простой и понятный товар, небольшая стоимость - диджитал.
Сложный товар с высокой ценой и необходимостью консультаций, ЦА по возрастным и проф.признакам не сидящая в сети - лучше офлайн.

Не думаю, что в  ближайшее время увижу рекламу услуг по гидроразрыву нефтеносного пласта в ВК и наоборот директ-мэйл от продавцов креативных кружек...

Как-то в статье тема не раскрыта, она должна быть куда объемнее!
Ответить
Ответить?
Реклама

Самые интересные статьи, обзоры и размышления —
в рассылке!

Email *


Подпишись!


Вход на cossa.ru

Уже есть аккаунт?
Выбирай любой вариант входа:
Facebook Twitter Vkontakte

Используйте свой аккаунт в социальной сети Facebook или Twitter, чтобы пользоваться сайтом

Не забудьте написать email на странице своего профиля для управления рассылкой