16 марта 2016, 14:05 41946 22

Таргетированная реклама в Instagram: где добывать подписчиков за 4 рубля

Как найти клиентов в Instagram для дорогих товаров — бревенчатых домов и бань.

Таргетированная реклама в Instagram: где добывать подписчиков за 4 рубля

Официально реклама в Instagram появилась в октябре 2015-го. Мы начали работать на этой площадке еще до появления «официальных» рекламных инструментов в России — тестировали объявления, форматы, реакции людей.

И если инструкции по настройке в сети найти легко, то с кейсами дефицит. Поэтому мы провели эксперимент и разобрались, как увеличивать число подписчиков в Instagram с помощью таргетированной рекламы за скромные деньги.

Нужно было понять, как эффективнее всего продвигать страницу без масс-фолловинга и масс-лайкинга. Без посредников и бирж. Только через официальные инструменты. Зачем это нужно? Сравните настройки таргета Facebook с настройками бирж.

Итак, рассказываю, как создавать рекламу, которая будет приводить вам целевых подписчиков за четыре рубля.

Как запускать рекламную кампанию

Создаём рекламу с целью «Клики на веб-сайт», а в качестве сайта, который будем рекламировать, указываем нужный нам Instagram.

Дальше всё привычно: подбираем аудиторию, устанавливаем бюджет и модель оплаты и переходим к объявлениям. Берём самые аппетитные фото (если таких нет — найдите) и пишем тексты.

Цифровая Пятница 2017

COSSA приглашает на первую в истории массовую распродажу онлайн-сервисов для бизнеса — Цифровую Пятницу 2017!

Сразу 85 компаний объявили неделю скидок и специальных условий на свои продукты для предпринимателей: CRM-системы, сервисы для управления бизнес-процессами, инструменты интернет-маркетинга и другие, более 17 категорий решений.

Акция идет всего неделю с 17 по 24 ноября, так что поторопитесь — и удачного вам b2b-шоппинга!

Реклама

Очень важно объяснять, куда вы ведёте людей: мы сравнивали идентичные объявления для одних и тех же аудиторий и выяснили, что в Instagram люди переходят охотнее, чем на сайт — клик выходит в полтора-два раза дешевле.

А когда объявление готово — начинаются нюансы. Эта колонка может стоить вам потерянных денег и слитого бюджета на рекламу:

Дело в плейсменте

Какой убирать, а какой оставлять? Сеть аудитории мы неоднократно тестировали — в России это не работает: тонна дешёвых кликов, но выхлоп — нулевой. Правая колонка для такого формата не подходит.

Осталось понять, какая реклама будет работать лучше: та, что крутится только в Facebook, — или та, что показывается в Instagram. Чтобы это проверить, у нас ушёл месяц.

Эксперимент с Instagram

Для сплит-тестов рекламы в Facebook мы используем стратегию «шахматки», когда две кампании крутятся час через час. С Instagram такой подход невозможен: единственное, что покажет тест — это какая кампания даёт больше переходов. Но переход — не значит подписка.

Чтобы оценить эффективность рекламы, надо фиксировать, сколько приходит подписчиков по каждой кампании. Есть сервисы с почасовой статистикой, но «шахматка» и здесь не подходит: у рекламы в Instagram есть отложенный эффект. Изучать надо на больших периодах.

Лучше всего по неделям: так реклама не успеет примелькаться, а кампании окажутся в равных условиях. Наш эксперимент занял месяц:

  • Неделя 1. Реклама не шла, кампании отключены. Это нужно было, чтобы оценить естественный прирост или убыль страницы.
  • Неделя 2. Запуск рекламы с показом только в Facebook (в ленте новостей и на мобильных). Оптимизация для показа — клики. Каждые сутки отслеживаем новых подписчиков.
  • Неделя 3. Предыдущая реклама останавливается, запускается точно такая же, но с другими настройками: с показом только в Instagram. Оптимизация — тоже клики.
  • Неделя 4. Оставляем победивший вариант и переключаем модель оптимизации: с кликов на показы. Сравниваем, какая модель эффективнее.

Каждую неделю крутилось по три кампании одновременно. Бюджет везде одинаковый. Еженедельный бюджет на рекламу — 4500 рублей.

Сначала — графики с общими цифрами, потом — подробности по неделям.

Диспропорции очевидны, выводы можно делать уже сейчас. Но перейдём к деталям. Предупреждаю: впереди много цифр.

Неделя 1: отсутствие рекламы

За первую неделю Instagram потерял 16 подписчиков, а естественная убыль составила 2 с небольшим подписчика в день. Убыль незначительная: в дальнейшем её можно было не учитывать.

По ряду причин Instagram мы в этот период не вели.

Неделя 2: реклама с плейсментом только в Facebook

Пример объявления-карусели

Во вторую неделю реклама по трём кампаниям показала охват в 82 528 человек. Реклама принесла 3001 переход в Instagram из Facebook со средней ценой от 1,4 до 1,74 рубля за клик.

Несмотря на такое число переходов и их невысокую стоимость, за неделю мы получили всего 127 новых подписчиков. Средний ежедневный прирост составил 18 подписчиков в день. Каждый обошёлся нам в 35,4 рубля. Конверсия перешедших по ссылке в подписчиков составила 4%.

Неделя 3: реклама с плейсментом только в Instagram

Пример объявления в Instagram

В третью неделю охват оказался вдвое выше: 147 606 человек. Реклама принесла втрое меньше кликов — 933, а стоимость перехода составила от 3,84 до 6 рублей.

Несмотря на это, средний ежедневный прирост составил 155 человек в сутки. Только за первый день на Instagram подписалось вдвое больше людей, чем за всю прошлую неделю. За третью мы получили 1085 новых подписчиков со средней ценой 4,14 рублей.

Так, при тех же объявлениях и тех же аудитория реклама непосредственно в Instagram принесла в разы меньше кликов, но в 8,5 раз больше подписчиков. Осталась последняя неделя эксперимента.

Неделя 4: смена модели оптимизации для победителя

В последнюю неделю мы запустили новую кампанию, идентичную победившей, и переключили тип оптимизации. Если в прошлую неделю Facebook оптимизировал рекламу для кликов, то в эту — для показов. Для нас было важно понять, какая модель эффективнее для продвижения. Если переходы не играют значения, то, по логике, чем больше показов — тем больше будет прирост подписчиков.

Логика подвела.

Для этой рекламы охват составил 258 205 человек — в 1,7 раза выше, чем при оптимизации для кликов. И в 7 раз меньше переходов: всего 131. Это косвенно указывает на то, что для первого типа оптимизации рекламная площадка показывает объявления более активной аудитории — той, которая с большей вероятностью перейдёт по ссылке — и с большей же вероятностью подпишется на страницу.

Это подтверждают и цифры. Переходы получились дорогими: от 29,4 до 37,8 рублей. Всего неделя принесла 419 новых подписчиков со средней ценой в 10,7 рублей. Ежедневный прирост составил почти 60 подписчиков в день.

Разбавим цифры красивым: пример объявления из третьей кампании

Результаты и выводы

Цифры по всем кампаниям мы собрали в таблице:

Показываю наглядную гистограмму:

Реклама Instagram через Facebook приносит тысячи дешёвых переходов, но итоговый выхлоп — низкий: только один человек из двадцати пяти становился подписчиком.

Как это объяснить? На мой взгляд, довольно просто.

У человека, который сидит со смартфона (а таких — половина), при такой рекламе Instagram открывается не как мобильное приложение, а как отдельный сайт, и открывается внутри приложения Facebook. И человек, даже заинтересованный рекламой, полистает Instagram и... покинет его.

Слишком много действий требуется, чтобы подписаться. Или отдельно логиниться, или открывать приложение Instagram и искать заинтересовавшую страницу. Большинство потеряется по пути.

В свою очередь, когда человек видит объявление, находясь в приложении Instagram, и видит призыв подписываться — у него больше возможностей это сделать. К вам на страницу он попадёт, просто кликнув по её названию под фото — а не по ссылке в рекламе.

Поэтому фактических переходов в Instagram будет в разы больше. Но — увы — их никак не отследить. Будем надеяться, что пока.

Что мы поняли после месяца активной рекламы в Instagram

Что это очень перспективная площадка. А вы чего ожидали?

Но до этого все разговоры об её перспективности опирались либо на зарубежные кейсы (а они не всегда срабатывают в наших условиях), либо на примеры продаж грошовых товаров. Но продажей цветов, платьев и китайских чехлов для смартфонов никого не удивить: бум инстамаркетов давно прошёл. Значительно интереснее — продавать сложные продукты. Например, дорогие бревенчатые дома и бани.

В Instagram аудитория намного активнее, чем в Facebook. Наш опыт: в феврале у нашего клиента в Facebook было 22 тысячи подписчиков, в Instagram — вдесятеро меньше. Но за месяц посты в Instagram получили больше комментариев, чем посты в Facebook, а число обращений потенциальных клиентов вдвое превысило число обращений в Facebook.

Этим возможности Instagram как рекламной площадки не ограничиваются. В ближайшее время мы проведём эксперимент с промо-постами и оценим, насколько они эффективны для рекламы страницы.

И вместо пост-скриптума — несколько выводов, которые помогут вам, когда вы решите давать рекламу в Instagram:

1. В первые сутки после запуска рекламы происходит мощный всплеск интереса и наибольший прирост подписчиков. На вторые-третьи сутки подписчиков уже в полтора раза меньше, затем их интерес с каждым днём падает.

2. Лучшие результаты показывает начало недели: с понедельника по среду. Худшие — пятница и выходные. Но это у нас. А вам рекомендую тестировать и наблюдать.

3. В Facebook лучше всего сработали карусели с объектами. В самом Instagram карусели пошли хуже, чем отдельные фото.

4. Хотя в Instagram можно размещать горизонтальные фото, лучше всего идут квадратные. Мы это тестировали на одном и том же объявлении: сначала разместили его в прямоугольном формате, затем — спустя время — в квадратном. Выиграло второе. Даже несмотря на то, что здесь была обрезана часть. Квадрат — родной для Instagram формат — выглядит выигрышно.

Охват в Instagram значительно выше, чем в Facebook. Хотя аудитория — меньше. Возможно, это связано с пониженной (пока) конкуренцией рекламодателей. Пользуйтесь этим!


Авторы: Александр Драган, ведущий стратег и Ева Кац, управляющий партнер агентства интернет-продаж 5 o`click.


Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения — прочитайте правила публикации на Cossa.


Комментарии:

- 0 +
Маратище Амиров #
16.03.2016 16:04
Каким образом вы настраивали аудиторию?
Ответить
- 0 +
Как для обычной таргетированной рекламы в Фейсбуке — гео, возраст, язык + необходимые нам интересы. Их мы подбирали вручную для каждой аудитории.
Ответить
- 0 +
Артем Беспалов #
07.12.2016 12:51
Прочитал статью, много всего написано правильно, на некоторые моменты обратил внимание, например стоимость перехода в фейсбук была значительно ниже чем в инстаграм, вы случайно не включали audence network? На нашей практике от трафика который приходит с этого плейсмента меньше всего эффективности. Еще количество переходов которые были по ссылке в описании и переходы по нажатию на аватарку можно отследить через сервис айтаргет. Мы также заметили что активность в начале выше чем в выходные, однако не наблюдалось меньшей активности в следующие дни после запуска объявления, наоборот стоимость перехода становится ниже и их количество постепенно растет. И кстати хорошие резульататы показывает промо видео, про это почему то никто не упоминает, однако если поставить рядом соревноваться баннеры, карусель и видео, видео выйграет в 90% случаев. Статья хорошая и полезная, единственное чего не хватает - ссылки на агентство которое оказывает услуги по ведению рекламной кампании: http://smm24.ru/services/targetirovannaya-reklama-v-instagram/
Ответить
- 0 +
Видео решает! И клики по 40 копеек.  Ну неправильно тут написано ребят.
Ответить
- 0 +
По лидам есть статистика? Хотя бы ориентировочная?
Ответить
- 0 +
Николай, порядка 2−3% от новых подписчиков. Это те, от кого приходят конкретные запросы на строительство (или те, кто выясняет детали: сколько стоит, какие есть проекты, строят ли, например, в Казахстане). Но с лидами, конечно, есть неудобство: здесь важно учитывать специфику продукта и то, как формируется решение о покупке. Потому что продвижение бань и домов — долгая история, и, прежде чем человек созреет и будет готов к строительству, может пройти и месяц, и полгода, и год. И всё это время важно оставаться на слуху и поддерживать имидж. Учитывать это не очень удобно — с китайскими чехлами и цветами всё проще :)
Ответить
- 0 +
Ирина Бельская #
18.03.2016 15:58
В Российском Instagram нет ведь ещё каруселей (обещали только с апреля, а пока они есть в США)? В плане: их можно создать, но в самом инста они отображаются, как обычная картинка. Или у вас это получилось? Есть ли скрины не из предпросмотра, а из самого приложения, где видно, что это карусель?
Ответить
- 0 +
Илья Подорванов #
20.03.2016 16:38
Александр, спасибо за статью, очень полезно. Вопрос. Когда человек с телефона переходит по ссылке на сайт инстаграмма, то требует залогинеться, прежде чем подписаться. Как быть? То есть по факту он из инсты выбрасывает в веб, а там ты не залогинен.
Ответить
- 0 +
Максим Еремин #
21.03.2016 13:01
Спасибо за статью, отличный кейс! Пробовали понять разницу между лидами и подписками? Почему по кликам получается дешевле чем показы? Как-то это странно.
Ответить
- 0 +
Svetlana Sergeeva #
22.03.2016 14:03
Александр, у меня вопрос математический. 3 неделя. Реклама в Инстаграм дала 933 клика, а подписок получилось 1085. Т.е. подписок больше, чем кликов... Размышляли, как такое может быть?
Ответить
- 0 +
Василий Малай #
25.04.2016 19:28
Алекандр же сказал, часть подписчиков приходило при нажатии на аватар паблика. И сразу же вопрос к Александру- Оплата за клик происходит только при нажатии на кнопку или катинку, соответственно только в таком случае фиксируется переход в рекл кабинете?
Ответить
- 0 +
Влад Закиев #
22.03.2016 16:19
Отличная статья, спасибо! Можете подсказать сервис, с помощью которого вы отслеживаете прирост подписчиков?
Ответить
- 0 +
Alexander Popov #
02.04.2016 12:27
Будет ли эффект от рекламы в инстаграмме для узкого b2b?И еще, возможно ли от фб получить закрывающие бух.документы, акты и все такое?
Ответить
- 0 +
Daria Manelova #
06.05.2016 05:10
Давайте рекламу через AITagrat и будут вам документы.
И смотря что за b2b
Ответить
- 0 +
vasilij.conenckov #
27.10.2016 21:47
спасибо за такую замечательную статью! почаще бы авторы статей такую полезную информацию размещали! предлагаю тоже неплохой материал на эту тему: http://socialair.ru/articles/targeted_advertising-in-instagrame/ увы, автор не я - просто лежит в закладках ))))
Ответить
- 0 +
Антон Фридман #
08.11.2016 19:56
Отличная статья! Подскажите, какая разница в сравнении каруселей с одиночной фотографии в рекламе. Какая разница между ними в CTR показы в подписки?
Ответить
- 0 +
Антон Фридман #
08.11.2016 19:59
Или показы в клики!
Ответить
- 0 +
nobalenada #
10.06.2017 17:13
а как поняли какие аудитории сработали лучше, какие хуже? тестировали же не один сегмент?
Ответить
- 0 +
Если бы Вы умели настраивать рекламу то былр подругому бы все.  Я про цену.  Вопервых тесты фото или видео 3-5 шт разных, далее текст тоже 3-5 шт.  Нашли удачный.  Вырубаем просмотры с пк это снизит цену.  Далее в настройках аудитории трогаем максимум гео.  Остальное нетрогаем!!! Фейсбук сам определит аудиторию на основании первых 1000 показов.   Далее ежедневное увеличение лимита на 20-30%.    Каждый день цена будет снижаться.  Это 20% фишек  что надо делать.   Вы принципиально неправильно все рассказавыете  е учите от этого и цена 35 рублей за клик, вы вообще .....
Ответить
- 0 +
Ребята тесты решают! Поймите.  Это плохой кейс, да и технически неправильный
Ответить
- 0 +
Tatiana Bikeeva #
04.11.2017 13:51
вышлите ссылку на правильный кейс в таком случае! согласна подписчик за 35 руб это очень дорого, но учтите, что и товар продвигают очень специфический.
Ответить
Ответить?

Самые интересные статьи, обзоры и размышления —
в рассылке!

Email *


Подпишись!


Вход на cossa.ru

Уже есть аккаунт?
Выбирай любой вариант входа:
Facebook Twitter Vkontakte

Используйте свой аккаунт в социальной сети Facebook или Twitter, чтобы пользоваться сайтом

Не забудьте написать email на странице своего профиля для управления рассылкой