Региональный диджитал: инструменты брендов

В 2015 году компании оказались в ежовых рукавицах кризиса: покупательская способность населения заметно снизилась, что отразилось на перспективах выполнения планов по выручке. В связи с этим начался поиск вариантов, как нивелировать негативное воздействие внешней среды на бизнес. Сейчас компании снижают административные расходы, закрывают непрофильные или неприбыльные подразделения, перераспределяют маркетинговые бюджеты в пользу наиболее эффективных инструментов и каналов.

Одним из трендов стало расширение присутствия в регионах. Это легко объяснимо: рынки Москвы и Санкт-Петербурга отличаются высоким уровнем конкуренции, которые сильно отражается на стоимости привлечения пользователя. В регионах стоимость продвижения заметно ниже. Например, прогнозная стоимость перехода в системе контекстной рекламы «Яндекс.Директ» по запросу «пластиковые окна» в Москве составляет $63, а в Екатеринбурге — $4, «продажа планшетов» — $3 и $0,39, «потребительский кредит» — $5,2 и $3,2, «продажа строительных материалов» — $3 и $0,7 соответственно. При этом совокупный потенциал для роста сопоставим с размерами сегмента двух столиц. Среди тех, кто в 2015 году объявил о расширении в регионах, — Burger King, IKEA, «Ашан», Leroy Merlin, Ulmart, банки «Приморье», «ВТБ24» и «Восточный экспресс». Для них в приоритете города-миллионники, но технологии закупки трафика в контексте и таргетированной рекламе позволяют привлечь аудиторию и в городах с меньшим населением (50 000 и более).

МегаФон ПроБизнес

Получите Кешбэк 100% за запуск рекламы с МегаФон Таргетом!

Узнать больше >>

Реклама. ПАО «МегаФон». ИНН 7812014560. ОГРН 1027809169585

В отличие от методов раскрутки в Москве и Санкт-Петербурге, где компании акцентируют внимание на времяемкое поисковое продвижение и дорогую контекстную рекламу, в регионах они больше ориентируются на другие маркетинговые инструменты. При продвижении новых региональных представительств, как правило, используют микс из нескольких каналов привлечения клиентов:

• Офлайн-реклама (баннеры, растяжки, реклама на транспорте, публикация рекламы в местных СМИ);
• Размещение медийной рекламы на региональных порталах;
• Контекстная и таргетированная реклама в социальных сетях.

Одно из самых высоких значений показателя эффективности от вложений в онлайн-продвижение приходится на рекламу в социальных сетях. Доля этого канала в маркетинг-миксе может достигать 30% и более. Многие компании отмечают, что стоимость контакта с клиентом в таргетированной рекламе получается ниже, чем в контексте, а возможности по таргетированию позволяют привлечь высококонверсионные сегменты целевой аудитории. Именно здесь кроется ключевое преимущество этого вида рекламы перед контекстом: кроме минимального расстояния от поискового запроса до рекламного контакта текстовым объявлениям в поисковой выдаче похвастаться нечем, тогда как возможность рекламировать свои услуги в узких сегментах (например, состоятельные домохозяйки с детьми или владельцы ноутбуков) делают рекламу в соцсетях привлекательной для бизнеса.

Многие компании отмечают, что региональное продвижение — важная часть потенциала по увеличению выручки в условиях экономической нестабильности. Безусловно, инвестиции в открытие офиса или магазина в новом городе сейчас имеют увеличенный срок окупаемости, но выход на свободный рынок раньше конкурентов позволит сформировать спрос «под себя», накопить лояльную аудиторию и обеспечить устойчивый приток клиентов, что станет серьезным препятствием для входа на рынок других компаний по окончанию кризиса.

Источник картинки на тизере: Depositphotos