1 декабря 2016, 15:40 9163 5

CallTouch: Исследование в индустрии недвижимости

Специалисты CallTouch оценили эффективность разных каналов интернет-рекламы по привлечению звонков для таких объектов недвижимости, как жилые помещения, элитные застройки и офисы.

CallTouch: Исследование в индустрии недвижимости

За последних два года цены на недвижимость в России упали в среднем на 20%. Также, в первом полугодии 2016 снизилось количество возведённых объектов на 35% по сравнению с аналогичным периодом в 2013 году. Ситуация на рынке привела к тому, что застройщикам и девелоперам приходится значительно сокращать издержки на разных этапах бизнеса и с бо́льшим вниманием относиться к продажам и привлечению клиентов, а также к эффективности своих вложений в рекламу.

Мы оценили эффективность разных каналов интернет-рекламы по привлечению звонков для таких объектов недвижимости, как жилые помещения, элитные застройки и офисы.

Общая характеристика источников обращений

Сейчас для индустрии недвижимости как никогда важно тратить деньги на рекламу максимально эффективно, то есть только на те рекламные источники, которые имеют хорошую отдачу и конвертацию во входящие звонки и обращения на сайте застройщика. Поэтому, основная тенденция в отделах маркетинга отрасли — это повышение эффективности рекламных кампаний и оптимизация расходов на рекламу. На сегодняшний день в недвижимости происходит перераспределение бюджета в сторону интернет-рекламы, а традиционные носители, такие как реклама на ТВ и в печатных СМИ, на радио и наружная реклама используются для поддержания активности и имиджа. Многие застройщики делают основной акцент на контекстную рекламу и на специализированные сайты недвижимости.

Цифровая Пятница 2017

COSSA приглашает на первую в истории массовую распродажу онлайн-сервисов для бизнеса — Цифровую Пятницу 2017!

Сразу 85 компаний объявили неделю скидок и специальных условий на свои продукты для предпринимателей: CRM-системы, сервисы для управления бизнес-процессами, инструменты интернет-маркетинга и другие, более 17 категорий решений.

Акция идет всего неделю с 17 по 24 ноября, так что поторопитесь — и удачного вам b2b-шоппинга!

Реклама

Контекстная реклама в индустрии недвижимости занимает первое место по количеству привлечённых пользователей и звонков в компании застройщиков. Около 60% от общего числа звонков приносят объявления на «Яндекс» и Google.

Около 30% пользователей, которые звонят в компании застройщиков, приходят с органического поиска. При этом как с контекста, так и поисковой выдачи «Яндекса» потенциальные клиенты звонят в 2 раза больше, чем с Google.

Конверсия

Особенно важный показатели для индустрии — конверсия в уникальный звонок и стоимость лида. В целом в недвижимости звонят около 1% уникальных пользователей со всех источников. При этом средний процент конверсии в уникальный звонок с контекстной рекламы — 0,9-1%.

Если рассмотреть конверсию в уникальный звонок с разных каналов, то получаются следующие результаты:

Конверсия с контекста

Средний показатель конверсии с контекстной рекламы Google значительно уступает показателю «Яндекс». При этом на отдельных проектах и сайтах девелоперов процент конверсии в уникальный звонок с контекста начинается от 0,4% и доходит до 1,8%.

Мы выделили три группы наиболее конверсионных запросов для индустрии:

  • бренд застройщика и название жилого комплекса или геолокация;
  • название жилого комплекса и геолокация;
  • в запросах содержатся слова «однокомнатная квартира», «новостройка», «квартира с отделкой» и геолокация, например: «сокольники», «митино» и др.

Ещё один любопытный момент — стоимость лида с контекстной рекламы. В среднем по индустрии один уникальный звонок обходится девелоперам и агентствам недвижимости в 5000-6000 рублей.

Мы также рассмотрели стоимость обращений (звонков и заявок) по разным ключевым словам и выделили наиболее дорогие у некоторых компаний:

Конверсия с органики

Традиционно, этот канал трафика оказался одним из самых высококонверсионных для недвижимости. В среднем с начала 2016 года с органики обращались 1,2 — 1,3% уникальных посетителей. При этом показатель конверсии с поисковой выдачи как «Яндекс», так и Google находится примерно на одном уровне.

Размещение на сайтах недвижимости

Большое количество пользователей, интересующихся недвижимостью, приходят к девелоперам и застройщикам со специализированных сайтов и порталов. Это различные агрегаторы и каталоги, на которых размещены объявления о покупке, продаже и аренде недвижимости, а также информационные порталы со статьями, аналитикой и отраслевыми новостями.

Сайты-агрегаторы — место скопления целевой аудитории. Для компаний в сфере недвижимости такой канал генерирует большое количество трафика, имея при этом достаточно высокий процент конверсии. Крупнейшие из них — сайты-классифайды, такие как realty.yandex.ru и cian.ru. Они приносят наибольшее количество звонков в компании застройщиков, по сравнению с другими аналогичными сайтами.

Мы рассмотрели среднюю конверсию в уникальный звонок с агрегаторов и порталов и получили следующие результаты:

Самыми высококонверсионными оказались объявления на сайтах «ГдеЭтотДом.ру» и Realty.ru, а также размещение баннеров на проектах «ЦИАН Групп».

Реклама в социальных сетях

Основные социальные сети, которые используются агентствами недвижимости и застройщиками для продвижения, — «ВКонтакте» и Facebook. Присутствовать в них компания может по-разному, используя таргетированную рекламу, размещая статьи и посты в сообществах, раскручивая свои страницы. Мы рассмотрели, сколько пользователей и звонков приносит реклама в соцсетях и какой процент конверсии в уникальный звонок.

В целом реклама на Facebook приносит больше звонков в компанию, чем во «ВКонтакте». Однако мы видим, что многие девелоперы не используют социальную сеть «ВКонтакте» как канал привлечения пользователей. Возможно, это связано с особенностями аудиторий: «ВКонтакте» больше пользуются люди до 30 лет, в то время, как аудитория Facebook более взрослая — от 30 до 50 лет. При этом показатель конверсии в уникальный звонок с обеих социальный сетей отличаются незначительно.

Получается, что «ВКонтакте» в бо́льшей степени недооценена девелоперами в качестве рекламного канала и источника звонков. Поэтому мы рекомендуем использовать обе соц. сети в равной степени и активнее крутить таргетированную рекламу, повышая её точность и охват, соответственно, увеличивать эффективность и отдачу.

Об устройствах

Общая тенденция последних лет — это рост мобильной аудитории. По данным исследования TNS, сегодня большинство людей, а именно — 52%, сочетают использование мобильных устройств и десктопа. При этом в 71% случаев люди выходят в интернет со смартфонов, 35% — с планшетов, а исключительно компьютерами пользуется каждый третий россиянин. В то же время, 18% пользователей Рунета выходят в сеть только с мобильных устройств. По результатам нашего исследования, количество запросов с мобильных устройств и планшетов в сфере недвижимости составляет уже 37%, в то время как доля десктопной аудитории снижается.

Несмотря на то, что трафик со смартфонов всё ещё ниже, чем с компьютеров, показатели конверсии в уникальный звонок с мобильных устройств постепенно растёт. В среднем по индустрии это 0,6% уникальных обращений со смартфона и 0,9% — с ПК. Также, мы видим, что наличие у девелоперов mobile-friendly сайта значительно увеличивает конверсию для мобильных устройств. К тому же, продвигать мобильный сайт сегодня дешевле — стоимость клика на смартфонах меньше на 30%, а уровень конкуренции в мобильной поисковой рекламе в среднем на 23% ниже, чем в поисковой рекламе на десктопах. Поэтому, чтобы охватить растущую аудиторию пользователей смартфонов, а также тех, кто выходят в сеть только с мобильных устройств, мы рекомендуем обратить особое внимание на оптимизацию своих сайтов под данные устройства и на скорость загрузки страниц.

Источник фото на тизере: Depositphotos

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения — прочитайте правила публикации на Cossa.

Комментарии:

- 0 +
Илья Кукушкин #
04.12.2016 14:12
Конверсия с органики настолько высокая в сравнении с рекламным трафиком потому, что основной вал посетителей идет с запросов по бренду (застройщик, название жк), а это уже люди, обработанные оффлайн и онлайн-рекламой. Т.е. это не бесплатный трафик - это то, за что уже заплатили и немало.
Было бы интересно узнать отдельно конверсию с поиска, исключая этот трафик по бренду.

Статистика явно московская. Вот вам отзыв из регионов. В ВК конверсия все еще выше, чем в ФБ. Кроме сегмента элитной недвижимости. Там ФБ действительно лучше. В эконом-классе по конверсии Гдеэтотдом делает Циан раза в 2, а move.su раза в 3. Зато Циан более универсален и отлично работает по всем классам жилья.
Ответить
- 0 +
vladih #
13.02.2017 17:45
Конверсия с органики выше, потому, что она находится на позиции 4+ (после спецразмещения). Чем ниже ты в поиске - тем выше у тебя конверсия. Трафик меньше, но конверсия выше.Потому, что тот, кому реально надо, доберется и до четвертой страницы.А тот, кому делать нечего, или узнать любопытно - кликает по первым попавшимся.
Ответить
- 0 +
Отличное исследование! Жаль не написано, откуда приходят потенциальные покупатели жилья премиум-класса, а откуда обычных "б/у" квартир
Ответить
- 0 +
Ninok Ok #
08.12.2016 12:17
Было что-то подобное недавно, по поводу разных видов жилья. Тоже от сервиса отслеживания звонков (видимо, недвижимость это для таких компаний "золотая жила", потому и исследований много) http://blog.ringostat.com/ru/kak-otslezhivat-effektivnost-reklamnyh-kampaniy-dlya-otdelnyh-stranits-keys-portala-agregatora-nedvizhimosti/
Ответить
- 0 +
Юра Тудоси #
14.06.2017 14:47
самое забавное, что все мечтают о жилье, и говорят что дорого.
https://dosautoblog.ru/kak-zarabotat-na-kvartiru-s-naimenshim-riskom/
кооперативы отличная вещь, люди же покупают
Ответить
Ответить?

Самые интересные статьи, обзоры и размышления —
в рассылке!

Email *


Подпишись!


Вход на cossa.ru

Уже есть аккаунт?
Выбирай любой вариант входа:
Facebook Twitter Vkontakte

Используйте свой аккаунт в социальной сети Facebook или Twitter, чтобы пользоваться сайтом

Не забудьте написать email на странице своего профиля для управления рассылкой